Opbygning Personlig Troværdighed

Building, demonstrere og bevise troværdighed er en af ​​de vigtigste ting, vi kan gøre som folk, der søger at opnå interessante mål, og lever succesrige liv. Men det &'; s også meget misforstået, og mange mennesker don &'; t har en anelse om hvordan man laver troværdighed arbejde selv
Troværdighed er en vis uhåndgribelig kvalitet der beviser vores værdi, oprigtighed og kompetence til andre; og viser, at vi er de usædvanlige mennesker, vi hævder at være

Troværdighed er vigtigt, fordi:..

-Makes det lettere at overbevise andre folk, at du er værd at gøre med

-Sell dine ideer eller produkter til andre.

-Makes det lettere for andre mennesker til at beslutte at arbejde med dig i stedet for en anden.

Hjælper du få hvad du ønsker.

Jeg tror, ​​vi alle forstår troværdighed på sit grundlæggende niveau: don &'; t være uærlig, gør, hvad vi siger, vi vil, gøre et godt stykke arbejde med vores arbejde, har en dejlig CV … Men den form for troværdighed, vi taler om her er den troværdighed, som vil tillade dig at udføre dine unikke og ekstraordinære mål, såsom at starte en virksomhed, arbejde i udlandet, og at få finansiering fra en venture kapitalist.

Jeg plejer at se folk nærmer præsentere troværdighed i en af ​​to måder:

1. Prangende troværdighed (“ Form &"; troværdighed)

Dette er folk, der har smarte hjemmesider, fancy visitkort med flotte professionelle billeder på dem; mennesker, der bruger en masse store ord, har en uberørt smil og som kunne give et bedre tale end alle vores formænd tilsammen. Disse mennesker er gode til selvpromovering. Tænk på det stereotype billede af en sælger, for eksempel. Disse mennesker er mest interesseret i at handle ligesom de er troværdige, i stedet for faktisk gør tingene til at bevise troværdighed.

2. Fremgår troværdighed (“ stof &"; troværdighed)

Det er mennesker, der arbejder hårdt, får masser af legitimationsoplysninger, har mange års erhvervserfaring, og er vidende på mange områder. Tænk på en typisk revisor. De stolte i deres karriere resultater. Deres vigtigste metode til at formidle troværdighed for andre er en lang CV beskriver deres arbejde erfaringer og andre resultater.

Den ene er, hvordan du ser ud. Den anden er, hvad du gør. Klart sælgere og revisorer kan begge har en vellykket karriere så nogle gange enten man kan arbejde. Så hvilken en skal du gøre?

Jeg tror de begge er forkerte. De, der fokuserer på at vise troværdighed i kun én måde vil sandsynligvis, i det lange løb, viser ingen troværdighed overhovedet. Hvorfor

Prangende (formular-baserede) troværdighed er dårligt, fordi:?

-Smart folk vil bemærke, at der er “ intet der &"; undtagen tomme ord

-Så du kun vil appellere til en masse dumme mennesker, eller folk, der don &';. t ved, hvad &';. der foregår

-Stereotype af at være bedrager og snu, hvilket er kontraproduktivt

-Din ansigt gør ondt fra smiler for meget

Fremgår (stof-baserede) troværdighed er dårligt, fordi:..

Du make-tror, ​​at alle &'; s bare at hente dit CV, indse, hvor stor du er, og bøje på dine fødder, når det stik modsatte er tilfældet. Hvordan er folk kommer til at vide, hvor vidunderlig du er, hvis du don &'; t gå fortælle dem eller fremme dig selv

Under praktik eller legitimationsoplysninger gør ikke &';? T faktisk betyder noget. Det &'; s om den værdi, du kan give, snarere end de steder, du har arbejdet

Du arbejder hårdt, men føler at du &';.. Re ikke udføre noget

Jeg plejede at læne stærkt til “ evidensbaseret &"; troværdighed side, så jeg kan bevidne, at der ikke fungerer. Og jeg &'; ve set masser af mennesker få brændt på “ prangende-troværdighed &"; side (såsom folk, der kan bruge deres charme til at få nye kunder, men kan &'; t holde dem rundt, fordi de gør et dårligt stykke arbejde), så jeg ved, at doesn &';. t arbejde enten

Det rigtige svar er at mestre stoffet og mestre i form af troværdighed. Don &'; t være en sælger, og don &'; t være en revisor. Være en revisor, der er god til salg.

Tænk på min blog, hvor jeg forsøger aktivt at bruge indhold og form. Min stof:

Tja skrevet, originale artikler, der diskuterer fælles problemstillinger på en unik måde

-Articles der er længere end de fleste blogs og ' ;, som man rigtig have en grundig samtale om et Spørgsmålet

-True ønske om at hjælpe andre med at forbedre og leve et vellykket, sjovt og interessant liv

-Omfattende faglige og livserfaringer, der er unikke, og har givet mig et unikt perspektiv.

Min formular:

-Jeg aktivt fremme min hjemmeside

-I forstå (i det mindste forsøge at forstå) SEO, programmering og kode for at få trafikken på webstedet og give det et attraktivt design. .

-I skrive godt, som at interessere jer, mine elskede læsere, og gør du ønsker at læse mere

Tænk over det: du &'; re sandsynligvis besøger min hjemmeside grund af min prangende troværdighed : du enten fundet et link online, eller din ven fortalte dig til at besøge den. Hvis det var ikke &'; t for mig at sætte denne hjemmeside derude og reklame det, du &'; d aldrig vide det eksisteret

Men hvis indholdet suges, du wouldn &';. T holde på læsning. Hvis jeg kunne ikke &'; t skrive interessante og unikke artikler, hvorfor skulle du gider at læse hvad jeg skriver

Så substans og form, er komplementære kræfter, der er absolut afgørende, hvis du vil have succes og opnå dine mål Så hvordan kan du med held blande form-baseret og substans-baserede troværdighed? Lad &'; s gør et point-system,

Stof.. Form.

1. Faktisk være troværdige. 1 Stof

Hvad kan du faktisk gøre det demonstrerer troværdighed? Jeg don &'; t: de floskler, som jeg nævnte i starten af ​​denne artikel, og jeg helt sikkert don &'; t betyder “ gå og fnug op dit CV &" ;. Nej, jeg rent faktisk ønsker at vide: hvad du har gjort, der viser jeg kan stole på dig? . Det &'; s ikke et trick spørgsmål

Øv besvare disse spørgsmål (relatere dem til en bestemt scenarie er relevant for dig) i to sætninger, en sætning med en grund og en anden med et konkret eksempel:

-Der &'; s 300 andre mennesker anvender. Hvorfor skulle jeg ansætte dig?

Hvorfor skal jeg investere mine penge i din virksomhed?

-Hvordan ved du, hvad du taler om?

Hvad erfaringer har du har begyndt virksomheder

Hvis du &';? re ligesom de fleste, har du sandsynligvis føle skræmt. “ I &'; m stadig i college, I &'; ve aldrig startet en business &" ;, eller “ hvordan kunne jeg være bedre end 300 mennesker &"; De har sikkert gjort en masse at give troværdighed (se næste punkt); men hvis du ærligt kan &'; t tænke på nogen grund du er troværdige, så er du nødt til realistisk vurdere dine mål, og se, hvilke erfaringer du har brug for at vinde først

2.. Kend og give din værdi. 1 Stof

Ingen andre kommer til at sidde tænkning, “ jamen, er denne fyr troværdig eller ej &"; Det &'; s en gut beslutning. Gøre deres gut beslutning den rigtige.

Jeg skrev udførligt om værdsætte dig selv. De centrale punkt er, at du skal være en, der 1.) ved, hvorfor de er værdifulde til en anden person, og 2.) aktivt formidler denne værdi for andre. Jeg vandt &'; T tilbringer meget tid på det her (læs værdsættelse selv artiklen), men jeg ønsker at opdrage et vigtigt punkt for dem, der måske tror, ​​de aren &'; t troværdigt (som jeg nævnte i ovenstående punkt). Enten A.) du virkelig aren &'; t troværdig endnu, og har brug for at få mere erfaring, eller B.) du kan bevise troværdighed ved at gøre unikke associationer mellem dine evner og behov den anden person

For eksempel. , tænk på en person, der underviste i engelsk i Kina. Den indlysende forening er “ Jeg lærte kinesisk, jeg har undervisningserfaring &" ;. Det unikke forening er “ bor i Kina lærte mig stædighed og hvordan man skal håndtere andre. Det betyder, som iværksætter, vil jeg være exceptionel til at håndtere med andre, og kan gøre dette arbejde: &";

3. Vær den første til at tilbyde at hjælpe og give værdi for andre. 1 Stof, en Form

Som et samfund, vi generelt vente på andre mennesker &'; s stikord eller tilladelse til at gøre noget, og kun handle, når vi vil have noget fra andre. At &'; s det nøjagtige forkerte tilgang, når bevise troværdighed for andre. Og det &'; s hvorfor dette punkt er en del stof og en del form. Stoffet er handlingen, formen er, at du var proaktiv. Det er værdifuldt, fordi det viser, at vi ønsker at give værdi snarere end at tage værdi, og give værdi er essensen af ​​at vise troværdighed.

-Så hvis du ønsker at bevise over for iværksættere, at du er troværdig, tilbyde at gøre nogle arbejde for dem gratis først og derefter tale senere om leje dig som en fuldtidsansat person.

-Hvis du vil have nogen til at give dig en henvisning, give dem en henvisning først.

- “ Gør på andre … &",

4. Forstå personlig branding, og være i stand til at vise dit brand til andre. 1 Formular

En høj-fem til mine salgs-minded venner. Som jeg sagde, er det meget vigtigt. Læs mine artikler om branding: Branding Pt. 1 og Branding Pt. 2. Det vigtige her er at gøre den forbindelse, din værdi er faktisk troværdig, og nyttige for den anden person.

5. Troværdighed er lettest skelnes gennem påtegningen af ​​andre. En Form

når man ønsker at finde ud af om noget, som tror du mere? En internet annonce, eller hvad dine venner eller kolleger sige? Jeg vil skrive specifikt på at vinde påtegningen af ​​andre. Især i stramme sammentømret samfund (venturekapital samfund, CPA samfund, etc.), folk er stramme-strik, og omdømme kan spredes nemt.

3 Stof. .. 3 Form