Hvordan man kan identificere din ideelle klient til at flytte din virksomhed fremad

Det første jeg spurgte hende var: ønsker du at være en sundhed praktiserende læge eller en virksomhed ejer? Svaret på dette spørgsmål fører i to forskellige retninger.

Hun sagde "virksomhedsejeren", som jeg havde forventet.

En virksomhedsejer ønsker at vise folk, hvordan man bedre deres liv og gøre en succesfuld levende gør det.

Som ny virksomhed ejer, behøver du ikke kender endnu, hvad det egentlig tager at blive en succes. Der er en masse af stykker, hvoraf mange involverer markedsføring:. Både at sætte systemer på plads og arbejder konsekvent på det

Jeg opført fra en flok foreslåede strategier for markedsføring for hende, og bad hende om at forestille sig, at gøre det effektivt for tre forskellige grupper på samme tid, mens du stadig har det sjovt og har et liv.

Hun fik det. "Men jeg ser disse andre mennesker med hjemmesider, at listen så mange sundhedsmæssige problemer, de kan hjælpe med." Jeg spurgte, om hun vidste nogen af ​​disse mennesker personligt, og hvis ja, hvordan deres virksomheder gør. Hun gjorde ikke. Jeg har fundet det er meget svært at kende den virkelige bag kulisserne i enhver virksomhed er baseret udelukkende på at besøge deres hjemmeside.

generalist kan have en blomstrende praksis, men føler super travlt og trak i for mange retninger . Eller de kan have nogen virksomhed overhovedet.

For at have det sjovere, mere tid og flere penge, du ønsker at specialisere sig. Du ønsker at være ekspert på, hvad du gør, og hvem du tjener. Du ønsker at opkræve øverste dollar for dine specialiserede tjenester. Det gør det nemmere at tiltrække kunder, for at vide, hvor at markedsføre dine tjenester, for at finde henvisende partnere og give de allerbedste resultater for dine kunder.

Da jeg startede som sundhed coach mine første to betalende kunder var en ung mand, der ønskede at tabe sig og komme i gang antidepressiva, og en kvinde i hendes slutningen af ​​60'erne, der ønskede at undgå skjoldbruskkirtlen meds og være en sundere vegetar. To meget forskellige kunder. På det tidspunkt, jeg havde det sjovt udføre forskning til deres specifikke behov, skabe skræddersyede uddelingskopier, købe personlige gaver og lægge en masse tid til at forberede hver eneste session.

Når du starter ud, alt dette "travle arbejde" gør du føler dig succes. Det gør dine kolleger tror, ​​du er en succes for

Men hvis du forbliver. generelt og bruge timer at forske i og tilpasse dine sessioner for hver anden kunde, vil du højst sandsynligt brænde ud. Det er meget svært at have en rentabel og fornøjelig forretning på denne måde, medmindre du oplade tarifferne så du kun behøver et par klienter ad gangen.

I de første par år af min virksomhed, alle mine marketing indsats var super generelt de muligheder, der fulgte min vej var meget varieret og ting fik aldrig let. Min virksomhed til sidst skiftede kurs, og blev også langt mere specialiseret. Hvilket også gør det langt mere rentabelt og sjov. Jeg har set det samme for mine klienter, der lærer at træffe en beslutning og specialisere sig.

Der er et spørgsmål om at stole dig selv her. Du kan ikke lave en forkert beslutning, og din virksomhed kan og vil udvikle sig over tid.

Gør en beslutning, giver dig nu mulighed for at anvende alle i din virksomhed-building energi mod en klart defineret marked, og læring et ton om at være en succes på vejen. Senere, hvis din målgruppe udvides til at omfatte flere grupper, eller udvikler sig til noget helt andet, kan du bringe alle de færdigheder, du har lært at det nye marked. Intet er tabt.

Hvis, på den anden side, forbliver du wishy washy og bred, vil du altid føle du starte forfra og gå i cirkler. Desværre har de fleste af sundheds trænere ophold generelt bliver brændt ud og frustreret og til sidst give op og finde et job. Jeg forstår, hvorfor det sker, men der er en måde at undgå det, hvis du virkelig forpligtet til at være i erhvervslivet.

Lav en beslutning, holde sig til det i seks måneder til et år, og du vil opdage så meget mere, end du havde forestillet os. Du er nødt til at lade dig komme videre. Kan du forestille dig, hvor godt det ville føle? En dybt suk af lettelse ofte følger denne beslutning

For at vælge din ideelle klient, eller nichemarked, så spørg dig selv disse spørgsmål om den type person du overvejer:.

1. ?? Har jeg virkelig nyder at tilbringe tid med denne type person
   
2. Ville denne person har gode resultater fra de produkter og tjenester, jeg ville elske at tilbyde
   
3. Er denne person et godt match for min særlig ekspertise, erfaring og lidenskab?
   
4. Er denne person klart, hvad deres udfordringer er, og motiveret til at foretage ændringer?
   
5. Er denne type person regelmæssigt investere i hendes sundhed og trivsel?
   
6. Er jeg tilsluttet til grupper af denne type person i 3 eller flere måder
   

   Hvis du ikke kan tydeligt besvare disse spørgsmål om typen af ​​ideelle klient du overvejer? , så hun måske ikke være en kæmpefordel for dig og din virksomhed.
   

   Når du har taget en beslutning om din ideelle klient, vil en masse ideer åbne op for dig. Nu kan du oprette en klar mærke sætte dit budskab i indhold til en brugerdefineret hjemmeside, oprette en gratis gave gearet til din ideelle klient til at opbygge din liste med, skrive artikler om emner af interesse for din ideelle kunder, design foredrag, grupper, teleseminars og programmer har skabt til dem.
   

   Nu kan du opleve, at følelse af realisering, der kommer fra at fuldføre ting, og du begynder at opleve flow og lethed. Dette er opskriften på succes
   

   Tillad dig selv at vælge en ideel klient -. Og være så specifik som du kan -. Og lad dig udvikle sig til det næste niveau af din virksomhed bygning rejse
   

   Mange af mine klienter kæmper med denne beslutning og fortsætte med at køre i cirkler, indtil de træffe et valg, og vi bevæger os fremad med klarhed
   .