Mål Hvad du formår at få flere kunder

En gammel styring ordsprog er, at du ikke kan styre, hvad du ikke måle. Den underliggende betydning i denne ordsprog er, at når man måler, er du bedre rustet til at afgøre, om dine initiativer arbejder, eller hvis de ikke er. Hvis du &'; re forbi mål, så kan du foretage justeringer til din plan.

Mål, hvor godt din lille virksomhed gør gennem målinger. Metrics er et sæt af målinger, som kvantificerer resultater. De er som målere på din bil &'; s instrumentbræt. På ethvert givet tidspunkt, kan du bestemme, hvor meget gas, du har i tanken, hvis du har nok olie, og din hastighed. Metrics bruges til at afgøre, hvor godt du udfører til benchmarks. I dette eksempel, et benchmark er hastighedsgrænsen, så du kan afgøre, om du har brug for at fremskynde eller sinke.

Når du bruger målinger, husk at:

Mål resultater, der er vigtige for succes i din årlige mål. Mens hver virksomhed er anderledes i, hvad de måler, for mange iværksættere, Prospect-til-klient konverteringsfrekvens er en fælles parameter for at se, om din salgsproces fungerer. Som du implementere din markedsføring strategier, kan du bruge denne parameter som måler for at se, hvad der fungerer og hvad der ikke.

Gør det enkelt. Hvis du opretter for mange målinger og bruge mere tid sporing snarere end at bringe i omsætning, det &'; s tid til at genoverveje dine vigtigste målinger eller den måde, du &'; re sporing

Kommuniker dine målinger i hele din virksomhed.. Når dit hold kender standarderne, er de mere tilbøjelige til at være motiveret til at være en del af løsningen til at opfylde disse standarder. Send dine resultater ved at hænge dine diagrammer på væggen. Brug line diagrammer eller andre grafer for nemt, hurtigt og visuelt kommunikere dine fremskridt.

Brug målinger til at guide dine beslutninger. Med dine målinger på plads, kan du bedre vurdere, hvilke strategier arbejder, justeringer, der har brug foretages, eller uddannelse, der skal gennemføres. Når du foretager ændringer, skal du bruge de målinger til at fortælle dig om de ændringer, flyttede dig tættere på dine mål.

Fejr dine præstationer, når målinger viser forbedringer. Husk, at det &'; s ikke alt om tallene. Beløn ​​og takke de mennesker, der var ansvarlig for succes. Uanset om det er en henvisning partner, din Mastermind partner eller dit team, send en personlig tak note specifikt skitserer forbedring og deres rolle i denne forbedring. Hvis du &'; re en solopreneur, så forkæl dig selv for at opfylde dine målinger

Når du måler, hvad &'; s. Vigtigste, overvåge målinger, udgive dine målinger, og belønne de involverede, vil du begynde at oprette massiv momentum for din lille virksomhed. Du vil også være i stand til at kontrollere dine antagelser og træffe mere effektive beslutninger sætte dig tilbage i driveren &'; s sæde

For at komme i gang på vej til små virksomheder succes, tage disse handling trin i dag:
.

1. Skitsere de specifikke målinger, der skal fungere som målere til din virksomhed

2. Gennemgå målinger på en ugentlig, månedlig og kvartalsvis.

3. Foretag justeringer efter behov
.