I det føre Generation, bør du sælge pris eller værdi?

Når du er i informationsteknologi forretning, du ved, at dette er et meget konkurrencepræget miljø. Hvor meget mere, hvis du er i de IT-konsulentydelser. Sikkert, vil du enig i, at konkurrencen her er meget hård. Hvordan du håndterer det vil diktere hvor vellykket din B2B leadgenerering kampagne
vil være. Men for dig at generere mere kvalificerede kundeemner, er du nødt til at forstå, hvad er vigtigt for din virksomhed udsigter. Hvad har de brug for? Har du, hvad de kræver? Er prisen for dine IT konsulentydelser inden for deres hjælp? Har de virkelig har brug dit tilbud? Alle disse spiller en afgørende rolle i din virksomhed operation.

Som for behovet, er det en bekræftende. Erhvervslivet er nu, mere end nogensinde, i høj grad afhængige af it-infrastruktur og tjenester. De har brug for at bygge fabrikker, faciliteter, såvel som andre strukturer, som vil kræve brug af computere. For at være sikker på at alt kører problemfrit, vil de har brug for rådgivning fra en professionel IT-rådgivning specialist – dig. Og det kan være tilfældet. Så du bør fremme din virksomhed. Men måske den største udfordring, som du måske står over for er i behandlingen af ​​indsigelser fra kundeemner. Og en af ​​de mest almindelige klager er med hensyn til pris. Mere sandsynligt end ikke, de tror dine gebyrer kan være en smule dyrere. Hvis du støder på det, er der en nem løsning for det.

Du kan altid gå til værdi. Vis dem, hvorfor den pris, du har, er lige højre. Sig til dem, vise dem, hvor du kan gøre deres forretning bedre. Du er nødt til at forklare, hvorfor du oplader et sådant beløb. En god antallet af kundeemner vil ikke længere klage, når du kan vise, hvor du kan gøre det. Selvfølgelig vil der stadig være dem, insisterer på, at prisen er for høj. Hvis det er tilfældet, så være parat til at forhandle. Måske kan du reducere nogle af de tjenester, du tilbyder, af hensyn til at nå den pris, udsigten begærer. Men sørg for, at det ikke vil kompromittere dit samlede succes. Lær at træde væk fra en IT-rådgivning bly
. hvis vilkårene er for barsk for dig

Det er let for mange af os, gennemfører en leadgenerering kampagne, blot identificere alle indvendinger som baseret på pris alene. Det er en frygtelig fejltagelse. Prisen er blot en tilstand, en indledende barriere for dem, der tror, ​​de behøver ikke dit tilbud. En god mødebooking specialist ved, at de skal fokusere i stedet på værdi. Når deres interesse er pikeret, når de indser, hvor god en aftale du er, så prisen vil ikke længere være problemet. Dette vil arbejde, så længe du ansætte de bedste folk til jobbet.

Der er masser af business-værktøjer, der kan bruges til at kommunikere med din virksomhed udsigter. Du kan bruge sociale medier, e-mail marketing, og selv telemarketing. Bare sørg for at vælge den, der vil fungere godt med din virksomhed
.