Lektioner om salget fra min dessert Bar

Jeg elsker at pleje og tage sig af mennesker. Da jeg elsker at lave mad og bage en måde får jeg at opfylde dette behov er at lave mad og fodre dem.

Jeg vært for en middag fest for tyve for nylig.

Jeg kontrolleret i med mine gæster til se, om der var nogen kostbehov. Der var to vegetarer, én person, der ikke spiser oksekød og to, som undgik gluten.

Menuen dækket alle de baser. Alt var gluten fri. Jeg besluttede på en kylling, en oksekød og en vegetarisk skål. Side retter og forretter ville blive glutenfri og vegetar.

Der vil være masser af mad. Alle kunne have en fuld servering af alt, hvad jeg forberedt.

Til dessert besluttede jeg at lave en glutenfri chokoladekage og bage en tærte. Da jeg havde nogle trøfler og cookies tilovers fra en anden part jeg havde vært, ville jeg tjene dem også.

Mine gæster ankom. . Alt var lækre og de spiste en fuld middag

Så kom dessert

(Bare med mig … dette har alt at gøre med dit salg i din virksomhed).

desserter var smuk og meget fristende. Mine gæster, som var allerede fuld, tog små stykker af de forskellige muligheder, fordi de ikke ønsker at være uhøflig. De nappede.

Når det var tid til at gå, de var alle meget fuld, selv ubehageligt.

Som jeg lægge væk de resterende punkter Det forekom mig, dette er hvad så mange mennesker gør i salg samtaler.

Først, vi kontrollere i med vores potentielle kunde for at se, hvad deres særlige behov er. Dette er, hvad jeg gjorde, da jeg spurgte om kostbehov.

Så vi arbejder på at udfylde dette behov ved at dele oplysninger, ideelt specifikt relateret til dem, om vores produkt eller service. Jeg sørgede for at få fødevarer, som de ville være i stand til at spise.

Så vi oversælge, vi ikke ved, hvornår de skal stoppe. Vi tror, ​​at hvis nogle er gode, mere skal være bedre.

Jeg ønskede at dele det hele. Jeg ønskede at spille i køkkenet og ja, jeg ønskede at imponere dem. Jeg forlod dem fuld, ubehageligt, overvældet, og føle sig skyldig, fordi de ønskede at behage mig og forsøge alt.

Mine gæster og jeg ville have været bedre tjent, hvis jeg havde forberedt mindre af hver skål og blot tilbydes nogle kaffe eller te med en eller to små desserter. Jeg ville stadig have været i stand til at spille, de ville have været imponeret, de ville have været mere behagelig og gladere.

Det samme sker, når vi giver potentielle kunder for meget information eller for mange muligheder. De ved ikke, hvad de skal gøre med det. De kan ikke behandle det hele. De kommer til salg samtale begejstrede for muligheden for en løsning, og ender fuld og ubehageligt.

At give dem for meget dræber deres appetit til at træffe en beslutning eller påtage sig mere. Det efterlader dem om på sofaen i en "salg samtale koma" siger, "Jeg kan ikke spise en anden bid".

Her er mit forslag til dig.

Vær opmærksom på, hvor meget du giver under dit salg samtaler. Fokusere på, hvad din udsigt behov. Det handler om dem og ikke dig. Holde op med at imponere dem. Og når din klient nyder hvad du tjener, men før du har udfyldt dem op, ASK for salg

Tilbyder du for mange desserter under dit salg samtaler
. &Nbsp?;