NLP Kursus Tips | Historier

Fakta er vigtige, da de ofte er nødvendige for, at folk til at komme til logiske og rigtige beslutninger. Men fakta om der egne er ofte ikke nok til at føre til enten at forstå eller handling. Historier med nogle følelsesmæssige element er meget mere til sandsynligvis føre til både forståelse og handling.

Det følgende er en del af en historie, der kunne være nyttige for en coach, som kæmper for at finde kunder.

En af mine kolleger, Josef, som kørte en lille coaching selskab, blev øget nervøs og deprimeret, da han fandt han var ved at miste kunder. Mange af hans klienter blev fanget i fælden med at se deres indkomst falder, mens deres udgifter var stigende, og hævdede, at de ikke længere var i stand til at råd til udgifterne til en coach.

Som coach, han var ved at blive både nervøs og irritabel meget af tiden, som blev yderligere fremmedgørende kunder, han havde forladt, og gør det stadig vanskeligere at tiltrække nye kunder.

Han talte med Steve, en af ​​de ældste venner. Steve betroede, at seks måneder før han også var i vanskelige og lignende situation og var faktisk ved at give op coaching. Steve besluttede imidlertid at tale med en af ​​sine kunder, der var en udvikling af erhvervslivet ekspert. Denne klient var sympatisk med Steve situationen og gav ham nogle gratis coaching.

Han mindede Steve for at gå tilbage til basics og se hvem hans ideelle kunder var, og hvor han var tilbøjelige til at finde dem. Han mindede også Steve var der kun et lille antal måder at få nye kunder. Han var til at vælge det bedste for hans evner og for at bryde processen ned i en serie af meget små skridt, og fokusere det aktuelle trin i processen. Han bad Steve vedrørende fremskridt med ham på en ugentlig basis.

Steve begyndte at virkelig nyde denne tilgang til at få nye forretninger og fandt hans entusiasme steget dramatisk. Tre måneder senere hans forretning var den mest succesfulde nogensinde havde været.

hørte denne historie Josef besluttede at tale med tre af hans egne kunder og spørge dem, om de var villige til at dele deres erfaringer med at tiltrække kunder. Han var allerede det bedre.

Ovenstående historie har en række elementer, der ville gøre det nyttigt at bruge med coaching klienter, der er nødvendige for at øge deres indtægter.

1) Historien er baseret på en virkelig situation

2) Det er nemt at forfine historien, så følelserne vedrører dem, der faktisk mærkes af klienten. Hvilket gør det nemt for kunden at være i rapport med personerne i historien

3) Historien indeholder udgangspunkter for en business udviklingsstrategi, som klienten kan bygge videre på. Historien kommunikerer nyttige oplysninger

4) Historien indeholder nogle enkle, brugbare og positive forslag, at kunden kunne handling med det samme.

vigtig fordel i at fortælle historier er, at vi ikke fortæller en klient til at gøre noget. Vi er blot at give et eksempel på, hvad en person i klienter situationen gjorde at opnå resultater. Der er ingen pres på klienten. Det &'; s op til ham at tage, hvad nogensinde han ønsker fra historien

Historier ofte omgå vores logisk tænkning og appellere til vores følelser og vores intuition.. De kan være meget nyttigt, hvis vi nogensinde får midlertidigt i stå
.