Halvvejs

Independence Day er for nylig gået og lige rundt om hjørnet er det tid til at vende opmærksomheden på baseball All Star Game og derefter åbningen af ​​professionel fodbold somre lejr. Tre begivenheder, der implicit tilkendegiver halvvejs af året. Ja sommeren varmer op, hvad med dig?

For at sælge fagfolk og iværksættere både nu er det tid til en intens fokus for årets udgang. Som halvvejs når sit klimaks er tiden nu til at stille spørgsmål som: Restaurant • Hvordan er salgskvoter relateret til den årlige hold planen
• Er jeg møde mine salgskvoter
• Hvilke aktiviteter skal jeg /vi er involveret for at genoplive vores indsats?

Hvis kvoter er slukket, og der er behov for at genoptage sælge indsatsen nu er det tid til at blive nedsænket i taktiske indsats, der øger indtægterne.

1. Genvinde kundernes opmærksomhed. Et af de spørgsmål, der skaber mere succes er tilbage tæt på kunderne. Selv under recessions gange dem, der fortsat er tættere på kunder er altid mere rentable end dem der ikke gør. Kom tættere på kunderne ved at kalde 'skrive og besøge. De, der forbliver toppen af ​​sindet giver differentiering og værdi.
2. Self Mastery. I løbet af sommeren måned &'; s aktiviteter langsomme med mange på ferie og forretningsrejser. Nu er det tid til at læse en bog eller tidsskrift relateret til din kunde eller industri, Bliv fortrolig med problemer, der giver dig mulighed for at placere dit firma og dets tjenester til at hjælpe dine kunder konkurrenceposition.
3. Budget Bullion. Sommer betegner den rote øvelse for mange store organisationer til at begynde budgetter for det næste regnskabsår. Nu er det tid til at mødes med dem, der styrer budgetterne til at forstå, hvordan at placere dine tjenester for hvad der er tilbage ved årets udgang eller hvad der er tilgængeligt for næste år. Uanset hvad man må bede om at modtage.
4. Øg Marketing. Den eneste måde at øge værdi og kunden differentiering er gennem markedsføring, Med over 8000 beskeder ses af forbrugerne dagligt, nu er det tid til at øge værdien blandt kakofoni af støj.
5. Kend din Køber. Alt for mange sælgere bruger for meget tid med dørvogtere. Stop tilbringe tid sammen med underordnede og kun med dem, der kan villigt træffe en beslutning, den korteste vej til succes er med en ægte økonomisk køber.
6. Søge råd. Tror du har alle svarene, men er stadig bekymret for fremskridt? Bestem områder, du har brug for hjælp og søge vejledning fra eksperter, der kan hjælpe dig. Invester i de ting, mindske arbejds- og øge indtægterne.
7. Find Gold. Den bedste metode til at vokse din virksomhed er gennem dem, der beundrer og stoler på dig. Forbrugere, der elsker din serviceorientering bliver din markedsføring avatarer. Aktivt opsøge henvisninger til stadighed vokse din base uden den intense arbejdskraft og efter det tåbelige i andre, at spilde tid telefonsalg.

Tænk på en midt på året evaluering som den syvende inning stretch eller pausen på en fodboldkamp. Din tid er nu gennemgang, hvor du er, og hvor du ønsker at ønsker at gå. Hvis du virkelig ønsker at varme op resten af ​​dit år eller blot holde brandene brænding er det tid til at gennemgå din position og foretage de nødvendige justeringer for succes.

2010. Drew Stevens PhD. Alle rettigheder forbeholdes
.