The Secret til Sales Samtaler Når Prisen betyder ikke noget

Jeg vil vædde du foretrækker at høre "Jeg er ligeglad med, hvad det koster, ordne det!"

Hvordan du hjælpe nogen forstå værdien af, hvad de får ved at arbejde sammen med dig? Hvordan kan du hjælpe dem til at se, at du er værd at de gebyrer, som du beder om? Hvordan kan du gøre beslutningen en no brainer, selvom du beder om en masse penge?

Det er ved at gøre, hvad du leverer afgørende for din klient.

Her er et eksempel.

Jeg har haft et problem med min skulder. Jeg har været vidne til både en kiropraktor og en akupunktør hver uge i flere måneder til at ordne det. Jeg virkelig ligeglad med, hvad det koster; Jeg vil bare have det problem gået (og ja, det er at få en meget bedre!).

Hvis nogen sagde til mig, jeg ville være at bruge hundredvis af dollars hver uge at ordne min skulder, jeg kan sige, det ikke var værd.

Men Vent et minut, hvad jeg virkelig at komme?

jeg får en løsning, der har hjulpet mig sove komfortabelt på min side igen. Det har gjort mig i stand til igen at løfte min bagage til overhead bin på et fly. Det har hjulpet mig være i stand til komfortabelt hælde kage dejen i en gryde. Og har gjort det, så jeg kan sætte på en skjorte eller jakke uden ømmede i smerte.

Nu er alle pengene værd.

Så hvad gør min skulder har at gøre med din virksomhed, og dit salg samtaler?

Når du først tale med en potentiel kunde de generelt deler overfladen spørgsmål.

Som en tjenesteudbyder, du nødt til at forstå, og derefter hjælpe din potentielle kunde forstå, hvor dybt det problem, de har går, og hvor vidtrækkende den løsning, du har at tilbyde vil trænge deres liv.

Det kan tage tid at hjælpe dem med at grave forbi det åbenlyse problem til det underliggende problem, som er det virkelige problem. Det er den ene værd løse.

I en nylig artikel jeg delte en øvelse til at hjælpe dig med at forstå din værdi. Med et par mindre tweaks denne øvelse kan være et effektivt værktøj til at bruge i løbet af en salgs- samtale samt.

Næste gang du har en salgs samtale giver disse spørgsmål en prøve for at hjælpe din klient erkende, hvor vigtigt det er for dem at løse deres problem for enhver pris.

Hvad er det problem, du har?
-Hvad der sker i din virksomhed eller liv på grund af det problem, du har?
-Hvad resultat vil du
-Hvad ville det gøre for din virksomhed eller liv

Hvad ville ændre i dit salg samtaler, hvis du begynder at bruge disse spørgsmål
 ???;