Ofte overset: Dag-til-dag Virkningen af ​​en salgskompensationsplanen

I dag meget af fokus på salg kompensation planlægning fokuserer på adfærdsmæssige versus den operationelle side at påvirke organisationens præstationer. Søgning på Google efter salget kompensation konsulenter vil returnere 1,3 millioner søgning hits. Det synes der er masser af konsulenter og eksperter, der kan hjælpe dig med håndværk den rigtige kompensation plan for din virksomhed. Men der er et andet aspekt af en salgsfremmende kompensation planen, der ofte overses eller ikke fuldt ud rettet, dag-til-dag konsekvenser af beregning, sporing og rapportering provisioner som en del af en salgs kompensation proces.

Denne typiske scenarie sker hver periode måned eller løn i mange organisationer. En mellemstor virksomhed (under 100 ansatte) sælger kreditkort forarbejdning og salgssted enheder til købmænd og butik front ejere. På daglig basis er sendt en finansiering rapport fra en tredjepart til økonomiafdelingen. Dataene i et Excel-regneark uploades i kundens tracking system og anvendes til at beregne provision på hver aftale. Hoppe til slutningen af ​​måneden, vi har brug for at behandle alle gode tilbud på kreditorer og betaling forarbejdning, herunder salg provisioner. Den operationer og /eller finans team har at skabe en betaling rapport, som går gennem et management godkendelsesprocessen. En væsentlig del af betalingsprocessen er beregnende, sporing og rapportering af salgs- provisioner i detaljer. Det &'; s ikke ualmindeligt at have en person i en virksomhed tilbringe flere dage i slutningen af ​​måneden forarbejdning salg provisioner og skabe Kommissionens erklæringer

Så hvad gør ovenstående scenarie har at gøre med at skabe et salg kompensation planen. ? Det korte svar er rigeligt. Når du opretter en salgs kompensation plan, som består af emner som kvoter mål, basen provisionssatser, acceleratorer og provision opdeler du nødt til at forstå, hvordan ændringer i planen påvirke dine operationer. Lad &'; s tage eksemplet ovenfor. Du beslutter at betale provision hver anden uge versus en gang om måneden for bedre at spore din salgsteam &'; s fremskridt. Nu arbejdsbyrden for din finansiere team af skabe Kommissionens erklæringer og behandle betalinger er fordoblet.

I taler med virksomheder, der skaber eller revidere deres salg aflønningsordninger jeg fremhæve tre punkter i betragtning i deres dag-til-dag operationer. 1) Forstå din virksomhed &'; s workflow &'; hvilket betyder virkelig at forstå rækkefølgen af ​​tilsluttede trin din virksomhed går igennem fra en lukket for at salget provisionsbetalinger. 2) Forstå brugen af ​​teknologi i din virksomhed &'; s workflow. Vide, hvor og hvordan data bliver brugt i din virksomhed ved beregningen, sporing og rapportering salg provisioner. 3) Forstå at rettidige Kommissionens erklæringer og betalinger er lige så vigtigt som at have salgsorganisationen forstår deres provision planen.

Forståelse af virkningen af ​​beslutninger om udbetaling af salgsprovision af dem, der rent faktisk udarbejde og distribuere denne information kan bidrage til at undgå fare for utilsigtede konsekvenser. Korrekt motivere et salgsteam er af største betydning for enhver organisation, men langsommere organisationen med en dårligt gennemtænkt proces eller utilstrækkelige værktøjer kan føre til forsinkede betalinger og en frustreret salgsstyrke. Tag dig tid til at planlægge din proces til minimal friktion point og finde software værktøjer, der kan hjælpe fremskynde slutresultatet, en tilfreds og motiveret salgsteam
 !;