Foregribe

For dem, der er ansat i professionel salg, kan foregribe være en erhvervsmæssig risiko, der har potentiale til at være farlig og skadelig for et &'; s indkomst indtjeningspotentiale og deres omdømme. Foregribe, danner en mental indtryk af en kunde med hensyn til deres evne og lyst til at købe et produkt eller en tjeneste med ringe eller ingen beviser til støtte for vores fordom

Her &'; s. En fremragende sande historie at huske på, når du finde dig selv drage konklusioner, før de har alle de oplysninger og fakta ud i det fri. Nogle land folkemusik faldt ind i en høje ende møbler butik, der havde et bredt udvalg af merchandise for alle rum i et hjem. For at sige det let dette par didn &'; t ser meget tiltalende. “ Hicks fra pinde &"; hvis du vil. En højtstående salg associeret på butikkens gulv bestået kunden ud til en junior salgsrepræsentant tænker de weren &'; t værd at hans tid, og at han hellere vil læne sig tilbage og vente på en bedre salgsmulighed til at komme ind i butikken. Som junior salgsrepræsentant arbejdede med parret at vise dem alle mulige forskellige stykker af møbler i udstillingslokalet senior salg associeret sad bag kulisserne med de øvrige salgspersonale fnisende og grin med ham bag hans ryg.

Til sidst, mand sagde til sin kone, “ Hvad &'; d tror Ma &"; Hun svarede, “ Jeg kan lide det hele &"; Så mand sagde til sælger, og" Vi &'; vil tage at en, og at man, og at man, og så videre &"; Da de arbejdede på listen over stykker og papirarbejdet, at kunden sagde til junior sælger, “ Du don &'; t vide, hvem vi er, har du &"; Salget rep sagde, “ Nej, jeg don &'; t &"; Kunden svarede, “ Vi er de seneste vindere af Powerball Lottery &"; og han fortalte dem, hvor meget de havde vundet. I denne historie vandt junior sælger stort og sikkert fik det sidste ord, og provisioner til at gå sammen med den. Dette er en dagligdags begivenhed i salg og forretningsudvikling, og det sker udelukkende fordi folk drage konklusioner uden nogen reelle fakta eller oplysninger for at støtte deres antagelser.

I varierende grad vi alle har en tendens til at foregribe på et eller andet tidspunkt. Hemmeligheden er ikke at lade det forstyrre vores indkomst. Det &'; s meget instinktiv for os at danne øjeblikkelige indtryk om folk med i 30 sekunder for at se eller møde dem. Dette vil ske på grundlag af tidligere erfaringer med personer, som vi opfatter at være magen til de mennesker, vi er er skadelige. Ofte er baseret på udseende, alder, køn, social stil, etnisk baggrund mv Dermed danner vi en mening om deres evne til at købe, eller har brug for vores produkt eller service.

Typisk vi varierer vores niveau af entusiasme, præsentation stil og anbefaling ikke er baseret på fakta, men snarere på vores følelser. Selv de bedste af os er blevet fanget giver en halvhjertet forsøg på at gøre et salg under disse betingelser. De potentielle omkostninger ved at foregribe kan fornærme klienten ved at gøre dem vred eller frustreret. Du vil blive at give dem en substandard serviceniveau. Dette vil resultere i tab af indtægter fra salg og provisionsindtægter.

For at overvinde vores natur at foregribe vi nødt til at sætte vores følelser til side og give hver kunde det samme niveau af fremragende service. Vi skal gøre vores præsentationer særlige hver gang med konsekvent entusiasme. Det er afgørende, at vi kontrollerer vores tanker og følelser. Vi er nødt til at overveje alle støder på en mulighed for at øve og forbedre vores færdigheder. Vi bør altid spørge kvalitet spørgsmål og træffe de rigtige anbefaling er baseret på fakta. Behandle hver kunde som en individuel og være forpligtet til altid at gøre vores bedste. Lav en omgang det, hvis vi ved, at vi kommer til at foregribe, derefter gå videre og gøre det. Så glem alt om det og gøre det bedste præsentation, vi kan. Når det &'; s alt færdig, se, hvor tæt det faktiske resultat var at det, vi oprindeligt troede ville ske. Nogle gange vil vi være meget overrasket over hvordan fjernt vi var fra at være korrekt

“. Vi ser, hvad vi vælger at se &";.
.