Præsentation Skills Training: Salg Samtaler Made Simple

Mange mennesker søger præsentationsteknik træning at lære at sælge til skøre travle købere. Hvis du ønsker at sætte dig ud fra disse fælles praksis, lære 6 trin til at holde en ægte samtale alle værdier.

Hvad er frazzled kunder fodret op med? En retningsbestemt pladser. Dem, der lyder som den professionelle spytter sand. Samtaler er kernen i et succesfuldt forhold, og en vellykket salg. Hvis du &'; nogensinde har prøvet at få et punkt på tværs til en kæreste eller ægtefælle, du ved, at gøre alle de taler, er den hurtigste måde at tabe. Det samme gælder for at tale med target købere.

Her er en kort liste over enkle trin til at holde meget effektive samtaler, der bevæger dig mod den tætte. Ved at følge disse trin, vil du være i stand til at starte, hold, og føre samtaler med dygtighed og beherskelse

Trin 1. afsat tid
Hvis du &';. Re booking aftaler med kunder og kundeemner i en super stram tidsplan, du dræber mulighed, før det er født. Et af numrene møde med en klient kan holde dig organiseret og til tiden, men er det den bedste måde at åbne op for diskussion?

Ikke sandsynligt. Afsæt tid til at have samtaler. Hvis du har færre møder, men få mere salg …. Godt, du gør det math

Trin 2. Be Yourself
Mens mange sælgere træninger instruere dig til at blive mere insisterende, udadvendt eller direktiv, kan dette ikke overens dine unikke styrker. Brug dine specifikke personlighed og styrkepositioner for at finde din personlige stil.

I samtaler, er køberne søger efter spor fra den mindste detalje til det mest oplagte punkt. De sporingsoplysninger intuitivt om dit kropssprog, tone, tempo og nærvær. Det &'; s meget at holde styr på – hvis du &'; re forsøger at efterligne en anden &'; s stil.

Men hvis du &'; re være autentisk, vandt &' du; t behøver at bekymre dig. Du &';. Re allerede den bedste version af jer

Trin 3. Spørg Centrale spørgsmål
Snarere end at lægge en corporate script eller en salgstræning recept, stille relevante spørgsmål. Stille spørgsmål, der eksponerer køberen &'; s centrale behov, ønsker og problemer.

Ved at stille meget relevante spørgsmål, vil du opdage, at dine kunder og kundeemner få engageret. De ønsker at fortælle dig, hvad &'; s generer dem. At &'; s, når du skal gøre den yderst vigtige næste skridt

Trin 4. aktivt Lyt
chokerende, højre.? Du skal aktivt lytte til, hvad dine kunder siger. Ellers du falder i det store hav af professionelle sælgere, der bare venter på at sige deres næste salgsargument.

Når du lytter med fuld opmærksomhed og total tilstedeværelse, vil du høre din klient &'; s centrale behov. Du &'; ll være i en langt bedre position til at tilpasse løsninger på pletterne

Trin 5. Tilpas
Hvad &';. S yderst vigtigt at din kunde eller udsigten? At du taler direkte og personligt til dem. De sætter pris på, at du &'; re autentisk, stille spørgsmål og lytte. Men nu vil de se, at du &';. Ve blevet virkelig opmærksom på, hvad de oplever

Dette trin handler om at tilfredsstille din klient &'; s ønske om personalisering. Tale direkte til de fordele, de &'; ve fortalt dig er vigtige for dem. Grøft rækkefølgen af ​​et &'; sige dette-do at &'; script til fordel for at reagere på den person, du taler med.

Trin 6. Åbn Zone
Åbn rummet, rum eller zone for din klient til at træde ind. På dette tidspunkt i samtalen, dit mål køber ønsker at træffe en velovervejet beslutning. Ved at styre samtalen med en klar, struktureret proces, kan du sælge dine ydelser uden nøjeregnende, &'; salesy &'; eller uetisk.

overensstemmelse med de højeste standarder for integritet, åbne op for muligheder. Diskuter berettigelsen af ​​din komplette løsning, differentieret tilgang, eller hvid handske behandling. Åbne op for plads til din klient til at træde ind i den løsning, der er bedst for dem.

Følg disse 6 trin. Give fantastiske præsentationer og vejlede kraftfulde salg samtaler lige fået en hel masse enklere
.