Superbowl Annoncer og The Power of Story

Lad Først mig bekende lige nu. I &'; m ikke en fodboldfan. Jeg don &'; t forstå spillet heller ikke jeg forstår det &'; s allure for mange mennesker – herunder min søster, der formentlig vil fornægte mig nu, at hun kender sandheden.

Men jeg elsker dem Superbowl annoncer, især nu, at jeg kan se dem på YouTube på min fritid. Ser man på antallet af visninger, de får det &'; s indlysende en masse mennesker er enige med mig

Det &'; s. Fordi, som mennesker, vi don &'; t ligesom historier. Vi elsker dem og aktivt søge dem ud. Google data viser, at det, der får de fleste ikke-sport-fans som mig at være opmærksom på fodbold for en dag hvert år er de Super Bowl reklamer

Det &';. Ret. Vi møder op til historierne.

Nogensinde spekulerer på, hvorfor? Nå, her &'; s hvor tingene bliver interessante. En undersøgelse på Center for Neuro-økonomi på Claremont Universitet opdaget, at når vi lytter til historier, er oxytocin udgivet i vores hjerner. Nu oxytocin er også kendt som “ den kærlighed hormon &" ;. Så når jeg siger, vi elsker en god historie, mener jeg netop det.

Oxytocin får os til at obligation med andre mennesker. Det gør os føle, at vi er en del af noget større. Den rigtige historie indleder os ind i en stamme med en fælles oplevelse. Og hvis du kan huske noget som helst om at være forelsket, du ved, hvordan magtfulde at følelsen er

Det &';. Sa store incitament for virksomhederne til at skille sig af med store bunker af kontanter til at fortælle deres historier på SuperBowl. Hvis de får det rigtige, vi falder i kærlighed med historien og forhåbentlig det mærke, der fortæller det.

De kunne bare give os data dumps af fakta for at bevise deres punkt. Du kan være sikker på at de har alle de dobbeltblindede studier og statistiske oplysninger om, hvorfor deres produkt er bedre end en anden. Så hvorfor ikke bare lade disse forhold overbevise os?

Lab hvalp med boot Fordi ærligt, ville du selv huske statistik og undersøgelser, når spillet i gang igen? Men jeg &'; satse vil du huske, at Budweiser hvalp. I virkeligheden, du ikke kun huske, men jeg &'; d være villig du talte om det og måske endda have delt den allerede

Så hvad har dette at gøre med dig og din lille virksomhed.?

Efter alt, har du sandsynligvis kan &'; t råd til de millioner af dollars, der skal ses på SuperBowl søndag. Så hvordan kan du bruge historien til at hjælpe dine kunder og kunder forelske sig i dig?

Enkel. Kig omkring. I &'; ll vædde på du allerede har en masse succeshistorier dine kunder har delt med dig. Eller måske du er et produkt af dit produkt og en personlig historie at dele. Du kan endda se efter metaforer til at hjælpe andre se, hvordan dit produkt løser deres problem eller øger kvaliteten af ​​en oplevelse (ligesom rancher med sin Bud)

Udvikle den rigtige historie, og du don &';. T nødt til at argumentere din sag. Det vil forbinde til vores følelser i en dyb og dyb måde. Det handler ikke om manipulation. Videnskab viser vi træffer beslutninger fra vores følelser og bruge vores hjerner til at begrunde denne beslutning. Så hvorfor skulle du ikke gå helt til tops beslutningstager?

Når vi identificerer os med personerne i en historie, vi faktisk oplever deres historie med dem. Forskere studerer MR-scanninger af mennesker læser en historie eller ser en film opdagede historien aktiverede de dele af deres hjerner, som du ville forvente at reagere, hvis de selv havde været denne karakter. Med andre ord, vi ved præcis, hvordan det rancher følte, da han kiggede ud af vinduet og så sin hvalp kommer hjem.

Enhver, der har prøvet at få deres budskab hørt i disse dage ved præcis hvor højt og tyk vores filtre og forsvar er. Vi &'; re alle på information overload. Historier marcherer lige forbi gatekeeper vi alle har i vores hoveder

Giv os en historie og du vandt &';. T nødt til at se meget svært for dit publikum

Vi &';. Ll finde dig <. . br>