Årsager, der kan stoppe dig fra at bygge dit omdømme som en ekspert

Et af målene for mange af mine klienter (ambitiøse iværksættere kører tjeneste-baserede virksomheder) er at øge deres profil og omdømme som en autoritet inden for deres område.

At være kendt og respekteret som en ekspert har mange fordele, som omfatter:

• Evnen til at skelne dig selv og dine tjenester fra dine konkurrenter langt lettere,

• Du &'; ll have en konstant strøm af kunder som kundeemner ofte vil forsøge dig ud, fordi de har hørt du kan hjælpe dem med at overvinde deres problemer;

• Du kan opkræve højere gebyrer for dine tjenester på grund af omdømme og troværdighed, du holder i markedet, for blot at nævne et par stykker

Er opbygge dit omdømme som en ekspert noget du længes efter, men tilflugtssted &';. T endnu været stand til at opnå? Her er tre almindelige årsager til, at du kan være kæmper:

1. Tilbyder forskellige og uafhængige tjenester /produkter
Selvom du måske tror, ​​at tilbyde en bred vifte af produkter og tjenester vil hjælpe dig med at øge din indkomst, desværre, kan det modsatte ske
hørt om at sige &';. Jack -af-all-trades og føreren af ​​none &' ;?
Det &'; s hvad kan ske, når du har for mange servicetilbud, der er uafhængige og har forskellige mål markeder, med forskellige behov og ønsker. Faktisk du &'; ll ender forvirrende dine kundeemner, og de vandt &'; t se dig som værende en person, der kan hjælpe dem med deres specifikke behov
Hvis du var til at revidere dine produkter og tjenester, ville de passer under den ene centrale brand. besked? Kan de bruges af den samme udsigt? Har de hjælpe din ideelle klient nå deres ultimative mål
Forhåbentlig dig &';? Ve besvaret &'; ja &' ;. Hvis ikke, og din drøm er at blive kendt som en ekspert, så du kan tiltrække en lind strøm af ideelle kunder og blive betalt, hvad du &'; re værd, ville mit råd være at: Restaurant • Få helt klar på din kerne brand budskab og din ideelle klient
• Koncentrer dig om at tilbyde en vifte af tjenester og produkter, der giver værdi og støtte specifikt til både dit brand budskab og ideelle klient
• Ophold på-brand og on-emne i alle dine online og offline kommunikation, så du don &'; t svække dit budskab og forvirre dine kundeemner ved at blive en jack-of-all-trades og føreren af ​​none

. 2. Tvivle dine styrker og talenter
Noget, der en af ​​mine mentorer fortalte mig engang, hvilket har haft en dybtgående indvirkning på min virksomhed var: “ Det første salg, du &'; nogensinde vil gøre, er at selv &";

Hvis du &'; re helt ærlig overfor dig selv, behøver du virkelig tror, ​​at de penge, dine kunder at investere i dig, er det værd? Vil du investerer i dig? Hvis ikke, du &';. Re vil finde det meget vanskeligt at opbygge din profil som en ekspert og blive betalt i overensstemmelse hermed

Mit råd er at seriøst overveje at få støtte omkring beskæftiger sig med dine overbevisninger og følelsesmæssige barrierer, der holder dig fast og ikke er i stand til at genkende den reelle værdi du tilbyder. Ikke at gøre dette vil fortsætte med at gøre det meget vanskeligt at opkræve højere gebyrer

I mellemtiden nogle praktiske skridt til at hjælpe dig begynde at udfordre nogle af disse overbevisninger:.

• Skriv en liste over alle de fordele og løsninger, du tilbyde dine kundeemner. Hvis du aren &'; t helt klar på dette, det &'; ll være næsten umuligt for dig at værdsætte det arbejde, du &';. Re gør eller skildre dette stærkt til en udsigt

• Hvad er de succeser dine kunder oplever ved at arbejde sammen med dig

• Hvad &';?. Er den feedback, du modtager for det store arbejde du laver

Disse er alle gyldige bevis på, at dine styrker, talenter og støtte dig tilbyde dine kunder så de kan generere nogle fantastiske resultater

3. Overbevisende branding og marketing budskaber
Du kan have de bedste produkter og tjenester, der kan understøtte dine kunder med at nå deres mål, men hvis du &'; re ikke fremvisning din ekspertise i din online og offline markedsføring og kommunikation, vil det være svært for dig at blive kendt som en ekspert og til at opkræve et højere gebyr og få det.

Er du jævnligt skrive artikler og blogindlæg, der taler til behovene i din målgruppe og vise, at du har de færdigheder, viden og tjenester, der kan hjælpe dem med at nå deres mål

Hvad &';? r det første indtryk en udsigt har, når de først kommer til dit websted? Er de i stand til hurtigt at forstå, hvad det er du gør, og hvordan du kan hjælpe dem? Skal du oprette at &'; wow &'; faktor i kernen mærke besked, du portrættere

Her er nogle magtfulde måder at gøre det:?

• Sikre, at alle dine online bios er konsekvent portrættere den samme kerne brand budskab

• Sørg for at du introducere dig selv i en fordel drevet måde i din online og offline (ansigt til ansigt) samtaler

• Medtag klient Begejstring på dit websted af succeser de har opnået ved at arbejde sammen med dig.
Opbygning dit omdømme som en myndighed i dit område og blive kendt som en ekspert er bestemt umagen værd, så sikre, at du kun har service /produkttilbud der er relevante for din målgruppe; du genkende (og tro) værdien og fordele, du tilbyde dine kunder; og at du skabe stærke branding og marketing budskaber.
Efter alt, er du værd! Isn &'; t den tid dine gebyrer afspejle dette
 ?;