Gifte Hurtige Foranstaltninger Ansvarlige Resultater

Revisorer tider fortælle mig, at jeg kender dem bedre, end de kender sig selv. Nå, jeg skal! Jeg tilbragte fem år arbejder inde i høring opdeling af et regionalt revisionsfirma, oplever på første hånd, hvordan revisorer håndterer forretningsudvikling.

Mange serviceteknikere har mindst to job. Bortset fra at være revisorer eller advokater, partnere eller ledere, de har også til opgave at bringe nye forretninger i firmaet. Og medmindre nogen sker for at være en naturlig sælger, der kan skabe et problem

Indtil 2007-2008, det raining klienter til CPA virksomheder -. Advokatfirmaer, så godt. Faktisk var CPA få så meget arbejde, at store virksomheder skulle udlicitere nogle af det at entreprenører eller mindre virksomheder.

Siden recessionen, det er alt forandret. Nu er alle er under pres for at få nye kunder, tappe færdigheder, de har aldrig haft til at bruge. Vi har en hel generation af mennesker, der kom om bord fra begyndelsen af ​​1990'erne om, der har aldrig rigtig været udsat for erhvervsudviklingen, fordi de ikke behøver at være. De gamle gutter, der var naturlige opstod Regnmager-konceptet, har de færdigheder, men vidste ikke, hvordan at overføre deres færdigheder til andre.

Traditionelle salgstræning ikke bringer de resultater, de håber på, sandsynligvis fordi de traditionelle salgstræning var ikke designet til revisorer og advokater - det er designet til sælgere! Og selv når fagfolk forsøger at anvende det, de har lært, er der ingen ansvarlighed system, for at sikre de følge op eller spore deres succes.

Jeg har været en autoriseret formidler af de få kunder Nu træning program næsten siden dets begyndelse i 1995. En af de vigtigste fordele er, at det får du til handling med det samme. Du er ikke at lære cookie-cutter salgsmetoder; du kommer op med praktiske strategier, der passer til din egen virksomhed, og så er du gennemførelsesbestemmelser dem med det samme. Du rent faktisk har din grundlæggende business udviklingsplan skrevet på den første dag i uddannelse.

Mit ansvarlighed system til professionelle servicevirksomheder har vundet en masse momentum, og det er klart, at det er at udfylde et stort behov. På grund af min erfaring og viden om CPA virksomheder og advokatfirmaer, har flere og flere af mine klienter har spurgt om, hvordan jeg kunne hjælpe dem med forretningsudvikling

Jeg var nysgerrig -. De allerede gør uddannelse i salg og forretningsudvikling, så hvad manglede?

Jeg har for nylig re-tog få kunder Nu programmet igen for mig selv, og det gav mig et kæmpe åbenbaring for min virksomhed. Dette er et stort program, tænkte jeg, men noget er mangler.

Ansvarlighed!

Det er, hvad der førte til ægteskab mellem få kunder nu og Ansvarlighed Eksperter, Inc. ansvarlighed systemet og vi kalder vores nye program Få flere kunder nu og for altid.

Få flere kunder nu og for evigt programmet løser professionel service virksomhedernes tilsyneladende uløselige forretningsudvikling problemer nu og for altid.

her, hvad der gør denne omfattende salg , markedsføring og ansvarlighed program så enestående:

• Den I.M.P.A.C.T. system, som står for Umiddelbar, Målbar, Perpetual, ansvarlig, coaching og uddannelse. Der er andre systemer derude, der har nogle eller de fleste af disse komponenter, men ingen har det hele - indtil nu. Fra mine mange års erfaring med at arbejde med regnskabs- og jurister, har jeg set, at for at få en bæredygtig, effektiv og vellykket udvikling virksomhed i dit firma, skal du have alle seks af disse stykker. Det er den gifte sig af de umiddelbare stykke (fra få kunder nu) med Ansvarlighed stykke (vi kalder det vores "hemmelige sauce"), der virkelig gør det arbejde
• Un-salgstræning. Fordi de professionelle, vi arbejder med inde CPA og advokatfirmaer er advokater og revisorer, ikke professionelle sælgere, konventionelle salgsstrategier og teknikker ikke arbejde for dem. De fleste sælgere programmer bliver undervist af sælgere. Har du lyst til at blive undervist af en "salesy" type person? I Få flere kunder nu og for evigt programmere du vil blive undervist af mig, Alan M. Dobzinski, nogen, der forstår salg og forretningsudvikling, fordi jeg har været der, og jeg er stadig der - bringe i kunderne - men jeg m ikke en sælger. Det er derfor vi kalder denne un-salgstræning. Det er resultater træning, ikke salgstræning
• Branchekendskab og erfaring. Bortset fra at arbejde i en professionel service virksomhed i over fem år, har min klient erfaring blevet næsten udelukkende fokuseret på CPA og advokatfirmaer, medmindre jeg har forgrenet ud til beslægtede industrier såsom bank-, finans- og forsikring. Jeg er en Master Certified Coach, en af ​​kun 622 i verden. Som for ansvarlighed, godt, jeg skrev bogen på det.

reaktion på dette program har været ud over mine vildeste forventninger. Jeg troede 1 + 1 vil være lig 2 eller måske 3, men det lader til, at 1 + 1 = 11
 !;