Kunsten at motivere Sælgere

Når tidevandet kommer ind, alle bådene i havnen gå op! Den langsigtede fordel ved et incitamentsprogram er at lokke din salgsstyrke ud af deres produktion komfort zone. Når en sælger strækker sig til et nyt niveau af personlig produktion, deres selvtillid og forventninger skyrocket. Traditionelt har salgschefer påberåbt primært på kommission til at motivere deres salgsstyrke. Desværre er en kompensation struktur udelukkende baseret på provision ikke fat separate motivationsfaktorer og derfor provision alene vil ikke motivere din salgsstyrke til Peak Performance. Udfordringen med at designe et effektivt salg incitament contest er, at det ikke kun skal appellere til din top producenter, men det skal også ophidse gennemsnitlige til under gennemsnittet sælgere som godt. En vellykket incitamentsprogram er en blanding af priser, anerkendelse og gruppepres. For at tilskynde sælgere til at nå deres fulde potentiale, succesfulde ledere personliggøre incitamenter.

Hemmeligheden til at motivere en sælger ligger i at opdage deres “ hot knapper &"; og designe et incitamentsprogram, der viser dem. Du kan identificere dine sælgere &'; s hot knapper ved at kende deres interesser, hobbyer og fritidsaktiviteter. Mens penge er helt sikkert en vigtig ingrediens i ethvert incitamentsprogram, bør det på ingen måde være det eneste redskab i en manager &'; s motiverende værktøjskasse. Hvis penge af sig selv var tilstrækkelig motivation, ville sælgerne simpelthen sælge mere uden yderligere tillokkende. Når du har identificeret meningsfulde hot knap incitamenter, er du nu klar til at udvikle en skriftlig program, der er forståeligt, målbare, og opnåeligt. Ethvert program, der ikke tager disse tre kritiske komponenter i betragtning i designfasen vil være forvirrende og mere end sandsynligt bagslag. For at din program til at være økonomisk selvbærende, skal du belønne produktiviteten, ikke aktivitet. Med andre ord, don &'; t betale på forsøg, betale på målbare resultater. En af de største fejl en leder kan gøre, er at udvande de incitamenter, som under finansiere programmet. Et velstruktureret program vil mere end betale for sig selv fra den øgede omsætning det genererer.

Efter min mening de mest effektive incitamentsprogrammer er dem, der skaber miljøet for flere prisvindere så alle tror de har en mulighed for at vinde noget. For eksempel i en golfturnering, foruden den laveste score, der ofte priser for bedste putt, længste drive, og nærmest hullet. Ud til højeste samlede salg produktion, ville potentielle kategorier, du måtte ønske at overveje omfatte, mest forbedret produktion og markedsandel vækst. For at opretholde interesse anbefales det, at konkurrencen være af en relativ kort varighed, såsom en halvfems dages periode. Når fundamentet er lagt, er det nu tid til at fremme og lancere konkurrencen. Overvej en virksomhed frokost til at generere spænding og kick-off din konkurrence med stil. Vise den faktiske præmier når det er muligt. Udnyt en mail-kampagne salgsfremmende, helst til hjemmet af deltagerne. Hold den entusiasme bygning ved at overvåge og offentliggøre klassementet på en hyppig grundlag. Det er en fremragende idé at anerkende og opmuntre realisering med personlige håndskrevne notater under konkurrencen.

Løbende motiverende sælgere i løbet af året er en betydelig udfordring, som mange salgschefer kamp. Tilbyde incitamenter på en række lejligheder kan give kontinuerlig motivation og drive din salgsstyrke til nye niveauer af præstation
 !;