Din Pipeline kunne være Fuller

At holde din pipeline af udsigterne fulde er ikke nogen nem opgave. Jeg har ikke tænkt mig at foreslå det er. Jeg taler med sælgere hele tiden, og de fleste siger, at efterforskning er deres nummer et kilde til nye forretninger. Så hvis du er ligesom de fleste sælgere, en af ​​dine sværeste opgaver er samtidig en af ​​dine mest nødvendige – holde din pipeline fuld. Der er ingen måde at glide ind masser af overskud uden en vis indsats – seriøs indsats – på den forreste ende.

For at bruge en analogi, lad os tænke på de atleter. Professionelle og olympiske atleter træne i årevis for skud for at opnå national og /eller international succes. For nogle atleter, deres konkurrencer vare blotte minutter. Selv for baseball, fodbold, hockey, fodbold og basketball spillere, kan deres Pinnacle øjeblikke finder sted i spil, der holder kun et par timer. Hvad kræver det at opnå på et så højt niveau? En enorm mængde indsats på forenden. Vi kan ikke se de utallige timer brugt træning, forberedelse, undgå skader, healing fra skade, finde de rigtige trænere, erhverve det rigtige udstyr, administrerende tidsplaner, og jonglering personlige liv.

Fra et salg perspektiv lukke salget er den "store begivenhed" – det er, hvor pengene begynder at strømme. Men at komme til denne begivenhed tager en masse indsats og justere undervejs

Fra et efterforskning synspunkt, overveje disse spørgsmål:.

Hvad er de forhindringer, du står over for i stigende din virksomhed?

Hvis du ikke kan identificere specifikke hindringer, kan du ikke begynde at finde måder at overvinde disse hindringer. Sæt det ned på papir, hvad der står mellem dig og flere kunder.

Hvor stor en procentdel af nye forretninger kommer til dig på grund af henvisninger fra dine kunder eller dit netværk?

Interessant nok nogle sælgere vente deres kunder til at give dem henvisninger. Det er ligesom at vente på dine venner til at foreslå en god restaurant i stedet for proaktivt at spørge dine venner om restaurant henstillinger. Begynd i dag for at gøre det en del af din opfølgende proces med nuværende kunder til at bede dem om navnet på mindst én kontaktperson eller virksomhed, der kan sætte pris på dig som en ressource.

Henvisninger ske, når du giver en overlegen kunde oplevelse. Netværk handler om at udvikle så mange relationer som muligt. For at forfine dit netværk og henvisning proces endnu mere, finde måder at udvikle relationer med folk, der er i en position af indflydelse.

Hvad ville der ske med din virksomhed, hvis du kunne udvide din pipeline med 50%?

Nu er det tid til at begynde at drømme stort, fordi jo mere du visualisere, hvad forretning vækst kan betyde for din virksomhed, og du personligt, jo mere motiverede, du bliver. Begynde at få specifik. Start notering måder at øget profit vil gavne din virksomhed og dig. Så lad dette motivation bære dig til næste trin – udvide din liste over potentielle kundeemner.

Hvad er den bedste nye idé du er kommet op med i det forløbne år for din virksomhed eller salgsprocessen?

Skriv ned en idé du udviklede og den positive effekt det havde, når du gennemført det. Så begynde at komme op med flere ideer til at forfine din salgsproces. Du kan undre, hvad dette har at gøre med efterforskning. Jo mere du kan se, at ideer – store og små – markant at forbedre din salgsproces, at jo mere momentum, du vinde i ønsker
forbedre og ønsker
til efterforskning.

Oprettelse Tilliden Andre

Salg handler om at formidle en følelse af tillid til andre. Udsigterne bliver kunder, når de tror på det produkt, service og /eller sælger. Uden et niveau af tillid, er der ingen salg.

Forundersøgelse kan være svært, men payoff er det værd. Dyrk din pipeline med samme fokus som et engagerede atlet tog. I sidste ende, det "guld" er det værd
.