Finansielle Professionals: Fastholdelse Lønsomhed Midt lavere salgspriser

Udvikling af en ny forretningsmodel
højere gennemsnitlige salgspriser forbedrede forhandler og leverandør salgsvækst i de seneste år som forbrugere handles op, at købe mere luksus og forhåbning merchandise. Rentabiliteten blev gearede af lavere sourcing omkostninger som følge af både en mere effektiv model og øget import. Nu vises den gennemsnitlige salgspris at være faldende forårsager et fald i de finansielle ressourcer.

Lavere lagerbeholdninger og reducerede markdowns øjeblikket bidrager til bruttomarginen forbedring, og lavere omkostninger i koncernens sourcing senere på året bør også spille en rolle i at forbedre denne margen. Expense reduktion har været betydelige, minimere effekten af ​​lavere salg, og rentabiliteten vil sandsynligvis være på en optrend i de kommende kvartaler.

skal udvikles en mere profitabel forretningsmodel. Nemme sammenligninger, lave lagerniveauer og reducerede markdowns vil kun være midlertidige medvirkende faktorer i løbet af et økonomisk opsving, som vil butikken rationaliseringsproces. Forhandlere har brug for at udligne lavere eller langsommere vækst i sammenlignelige salg butik og de resulterende omkostningspres med øget fokus på at køre bruttoavancen per kvadratfod. De er forbi de dage at flytte markup højere; snarere bør strategien udvikle sig i retning af en højere sell-through og opgørelse omsætning.

Butikker har længe skubbet mange af omkostningspres tilbage til tøj leverandør, med Markdown godtgørelser og charge backs intensiveres årligt udhule deres finansielle styrke. I dag skal vi i stedet se nye programmer med henblik på at øge effektiviteten samt bestræbelser på enkelte butik profilering med passende justerede størrelse og produkt sortimenter. Salg

Private label varer var en margin forstærker for detailhandlere i de seneste år, selv om det har vist sig at være et tveægget sværd på grund af den lange tid, og manglende evne til at skubbe tilbage til producenten. Denne procentdel har formentlig toppet i forhold til stormagasinet merchandise mix. Salg eksklusive mærker giver en alternativ strategi, så detailhandleren fordelen af ​​unikke merchandise, konkurrencedygtig differentiering og evnen til at have bedre kontrol over marginer. Dette repræsenterer mulighed for en leverandør, men forhandlere er nødt til at sikre, at både brand og de produkter, de tilbyder forbliver relevante for markedets forbrugere.

Gennemsnitlig salgspris på retur
Finansiel Ledere er vidne til en udvidelse af kurspoint og en forskydning i mix inden produktlinjer, både afspejler detailhandlere &'; fokusere på en mere værdi-bevidste forbruger. Saks Fifth Avenue er på udkig efter sine leverandører til at udvikle en lavere pris udgangspunkt, i et forsøg på at tilbyde sine kunder et udvalg af god, bedre eller bedst inden for en række leverandør kategorier. Dette skift i mix kan reducere den gennemsnitlige salgspris omkring 10 procent. Samtidig ser vi stormagasiner, der allerede havde handlet op fra den nederste ende af bedre, at gå så langt som til selv at fjerne moderat, nu begynder at vende denne strategi. Macy &'; s, i sin første kvartal rapport, bemærkede kvinder &'; s moderat tøj var styrke, mens resultaterne for bedre kvinder &'; s tøj var blødere.

Nordstrom angivet sine gennemsnitlige salgspriser faldt cirka 10 procent efter flere års støt stigende. Lord & Taylor nylig bemærkede det var genindførelse af Liz Claiborne mærke som den fjernet fem år siden. Lord & Taylor og Nordstrom også tilføje sortimenter af Nine West tøj. Start pris point for mange bedre tøj mærker er ved at blive reduceret fra 10 til 30 procent.

Coach oplevet stærke salg sammenlignelig butik gennem 2007 dels nyder godt af en stigning i butikken trafik, bedre konvertering og en højere gennemsnitlig salgspris. Måske sidstnævnte bidrog 4 til 5 procent af øget salg i flere år, men nu Coach resultater er Trendvisning i den modsatte retning med den gennemsnitlige håndtaske pris forventes at falde 10 til 15 procent denne sommer, sammenlignet med 2008. Det er vigtigt at bemærke dette repræsenterer et skift i mix, snarere end en reduktion i bruttomarginen. Som et eksempel, bemærkede 50 procent af sine håndtaske tilbud var prissat mellem $ 200 og $ 300 i år, sammenlignet med 30 procent af sine tilbud sidste år Coach Management.

Salg stiger vil forblive udfordrende

rationaliseringer af butiksareal, lagerreduktion, og en langsommere forbruger opsving har været de centrale spørgsmål bag hærdet vækstforventninger fra detailhandlere og leverandører. Den lavere gennemsnitlige salgspris vil være en væsentlig medvirkende faktor, selv om de måske opvejes af øgede markedsandele. Sælgere vil sandsynligvis opleve yderligere pres som butikken konsolidering og plads rationalisering fortsætter. Endelig vil privatforbruget formentlig trail vækst indkomst som forbrugere genopbygge besparelser og likviditet

Tilføjelse til usikkerheden er merchandise planlægningsprocessen; åben-til-buy er normalt baseret i dollar. Stykvækst oversteg væksten dollar sidste år på grund af skarpe prisnedsættelser, hvilket gør det vanskeligt at udvikle en base for at planlægge vækst over de næste 12 til 18 måneder. Konservatisme vil sejre, og de fleste butikker synes stadig at blive budgettering lavere opgørelse dollars

Et potentielt offset for kreditorer kan udvide et brand &';.. S produktsortiment og udvide distributionskanaler hvor det er relevant

< b> Fastholdelse rentabilitet vil være vanskeligt
Ifølge finansielle fagfolk recessionen skabte overskydende produktionskapacitet, således at værdien prisfastsættelse kan opretholdes over på kort sigt; marginer kunne sandsynligvis forbedre på grund af lavere lagre og reducerede markdowns. På længere sigt, har brug for en mere effektiv forretningsmodel Dog skal udvikles – en, der har en slank og skalerbar omkostningsstruktur

Finansielle ressourcer og programmer bekostning reduktion og omkostningsbesparelser er allerede blevet gennemført af de fleste CFO &'; s. og finansielle ledere, men mange af disse programmer skal eskaleret. Initiativer bør omfatte sourcing, produktivitet og lagerstyring. I nogle tilfælde, strømlining og en forandring af opkøb beslutningsprocessen bør også overvejes. Dette fokus skal være løbende og ligner maleriet af Golden Gate Bridge – når du kommer til slutningen af ​​processen, er det tid at begynde processen forfra.

Detailhandlere bør engagere sig i en løbende, omfattende sourcing analyse, undersøge omkostningerne ved direkte sourcing versus agent sourcing, samt som konsolidering leverandører. De fleste leverandører har overskydende kapacitet i dag, og har reduceret priserne til at opretholde salget kunne dog yderligere økonomier opnås gennem samarbejde og mere effektiv planlægning for at opretholde eller forbedre kvaliteten. Logistik og distribution også skal indregnes i ligningen. Den laveste fremstillede omkostninger i et fjerntliggende område er måske ikke den laveste landede omkostninger på grund af en længere leveringstid og /eller større skibsfart afstand. Yderligere besparelser kunne sandsynligvis opnås gennem udforskning direkte forsendelse til en butik eller regional distributionscenter for at minimere håndtering og tid i transit.

Ansvarlighed kunne også producere trinvise besparelser med hensyn til brand management og kundeansvar. En detaljeret omkostningsanalyse af hvert produkt bør afgøre, om det skal redesignet eller elimineres. Intens kontrol fra detail kunde og opbevare fordeling bør give indsigt i forbedret sell-through og rentabilitet. Markdowns og kampagner generelt forringe mærke i stedet for at bygge en base, hvorpå at vokse business rentabilitet. For finansielle ledere ville det være idealistisk at sige, “ Ship til kun A og B-butikker, &"; som detailhandleren normalt skal assortere sin mindre rentable “ C og D &"; butikker.

Desværre er denne praksis er en stor kilde til markdowns. Forhandlere og leverandører nødt til rutinemæssigt at overvåge dårligt udfører lokationer. Leje reduktioner kan være en mulighed i dag, men i virkeligheden, sådanne handlinger er kun en band-støtte, hvis trafikken og kundegrundlag har forværret. Store renovering kunne være en mulighed for at forbedre tiltrækningskraft, men en sådan beslutning skal være begrundet i en målrettet investeringsafkast
.