I Business Planning, konkurrence er godt

Ved udviklingen af ​​konkurrencen afsnit af din forretningsplan, skal virksomhederne definere konkurrencen korrekt, skal du vælge de relevante konkurrenter til at analysere, og forklare sine konkurrencemæssige fordele.

For at starte, skal virksomhederne tilpasse deres definition af konkurrence med investorer. Investorer definerer konkurrence som enhver tjeneste eller et produkt, som en kunde kan bruge til at opfylde samme behov (e), da selskabet opfylder. Dette omfatter virksomheder, der tilbyder lignende produkter, substitutionsprodukter og andre kunde muligheder (såsom at udføre tjenesten eller bygge produktet selv). I henhold til denne brede definition, enhver forretningsplan, der hævder, at der ikke er nogen konkurrenter i høj grad underminerer troværdigheden af ​​ledelsen.

identificere konkurrenter, virksomhederne ofte befinder sig i en vanskelig situation. På den ene side ønsker de at vise, at de er unikke (selv under investorerne &'; bred definition), og listen ingen eller få konkurrenter. Men dette har en negativ konnotation. Hvis der ikke eller få virksomheder er i et marked plads, det indebærer, at der ikke kan være en stor nok nødt til at støtte virksomheden &'; s produkter og /eller tjenester.

Forretningsplaner skal detalje direkte og, hvis relevant, indirekte konkurrenter. Direkte konkurrenter er dem, der tjener det samme målgruppe med lignende produkter og tjenester. Indirekte konkurrenter er dem, der tjener det samme målgruppe med forskellige produkter og tjenester, eller en anden målgruppe med lignende produkter og tjenester.

Efter at identificere konkurrenter, skal forretningsplanen beskrive dem. Ved at gøre det, skal planen også objektivt analysere hver enkelt konkurrent &'; s styrker og svagheder og de vigtigste drivkræfter for konkurrencemæssig differentiering på markedet.

Måske vigtigst, konkurrencen afsnittet skal beskrive virksomheden &'; s konkurrencemæssige fordele i forhold til de andre virksomheder, og ideelt set, hvordan virksomheden &'; s forretningsmodel skaber adgangsbarrierer. Adgangsbarrierer er grunde til kunderne ikke vil efterlade en gang erhvervede.

Sammenfattende for mange forretningsplaner ønsker at vise, hvordan unikke deres venture er, og som sådan liste ingen eller få konkurrenter. Men dette ofte har en negativ konnotation. Hvis der ikke eller få virksomheder er i et marked plads, det indebærer, at der ikke kan være en stor nok nødt til at støtte den venture-selskabets produkter og /eller tjenester. I virkeligheden, når korrekt placeret, herunder vellykkede og /eller offentlige virksomheder i et konkurrencepræget rum kan være et positivt tegn, da det indebærer, at markedets størrelse er stort. Det giver også investorerne sikkerhed for, at hvis ledelsen udfører godt, venture har betydelige overskud og likviditet potentiale
.