Sådan oprettes høj værdi præsentationer, der tiltrække nye virksomheder Ubesværet og autentisk

I udfordrende økonomiske tider, købere ser for værdi. Jo mere du giver, jo mere sandsynligt du er til at blive leverandør af valg. Præsentationer tilbyder gode muligheder for at levere denne værdi på forskellige stadier i forretningsudvikling cyklus.

5 måder at skabe mere værdi i dine præsentationer

1. Løse et problem i stedet for at trille programmer.

Folk ved, når de bliver solgt til, og det gør dem utilpas. Udsigterne investere deres tid i at deltage eller lytte til en præsentation, fordi de tror, ​​det vil gavne dem på en eller anden måde. De behøver ikke deltage i at høre en tyndt tilslørede salg præsentation.

Overtrædelse disse forventninger ved at love en ting og levere en anden udgør en "lokkemad og switch", der hurtigt forvandler udsigter fra. Bevise over for dem, at de har lavet en klog investering ved at placere din fokus på uddannelse i stedet, og du vil finde en mere modtageligt publikum.

Når du kan løse et problem eller fjerne nogle smerter, er du placeret som en ressource i stedet for en sælger. Det problem du adresse skal genlyd med publikums oplevelse. Det betyder, at du nødt til at gøre nogle publikum analyse som du forberede præsentationen. Tænk over:

- Hvilke spørgsmål har din målgruppe spørger oftest?

- Hvilke tre udfordringer har de regelmæssigt står i erhvervslivet?

- Hvad er de øverste fejltagelser folk i lignende situationer gøre?

Når du har mulighed for at undersøge publikum i forvejen, kan du tilpasse dit budskab endnu mere og give dem løsninger, der er umiddelbart handlingsrettede.

2. Giv værdibaserede marketingmateriale.

Den typiske studievært uddeler farverige brochurer, behændig løbesedler og blanke postkort om sig selv og de tjenester, han tilbyder. Disse giver ingen værdi til publikum. Det er derfor disse materialer har en ekstremt kort holdbarhed.

I stedet, distribuere hvidbøger, særlige rapporter, der blev offentliggjort artikler, tjeklister og tip hæfter. Disse tjener som ressourcer publikum vil bruge og holde. De giver også top of mind bevidsthed efter præsentationen. Et af de stykker, jeg cirkulerer omfatter en fire-side ressource vejledning om oprettelse og brug visuals. Den indeholder en trin-for-trin guide til at skabe effektive grafik, eksempler på forskellige typer af diagrammer og en artikel om hvordan man kan undgå de mest almindelige fejl med PowerPoint-præsentationer. Jeg har set det i kundens kontorer fem år efter, at de har modtaget den. Du tilføjer værdi gennem disse soeskende når oplysningerne hjælper publikum spare penge, øge deres disponible tid eller udføre en opgave mere effektivt.

3. Få din præsentation akkrediteret til at tælle til videreuddannelse enheder.

Mange professionelle organisationer kræver efteruddannelse til at opretholde faglige betegnelser. Partner med en af ​​dem til at udvikle en præsentation eller kursus, der opfylder disse krav. Det giver værdi til medlemmerne af organisationen og øger din efterspørgsel som en højttaler. Gennemføre nogle forskning for at afgøre, hvilke kurser er obligatoriske, og som er valgfag. Fokus på den tidligere så dit kursus udviklingsindsats giver information mennesker skal have. Da de fleste organisationer kræver et vist antal professionelle uddannelser timer årligt, kan dette hjælpe dig med at udvikle løbende gentage virksomhed.

4. Tilbyder en gratis indledende konsultation for deltagerne.

Hvis folk ikke er helt parat til at ansætte dig endnu, men vil tage det næste skridt, kan en indledende høring tjener flere nyttige formål. For det første giver en ekstra fordel i at deltage i præsentationen. Du vil blive at give publikum en anden grund til at tro, de får et godt afkast af deres investering af tid. For det andet giver det en mulighed for hver enkelt af jer til at udforske den anden tilgang, der arbejder stil og personlighed. Du kan sikkert afgøre løbet af denne indledende samtale, om du kan arbejde sammen produktivt. For det tredje giver perspektiver mulighed for at "prøve, før de køber." Det kan øge deres komfort niveau i at ansætte dig, og flytte dem længere henne salgsprocessen. Begræns tilbuddet til de første ti

til at reagere. På den måde kan du sætte grænser for dig selv og øge følelse af uopsættelighed. Må ikke bekymre dig om "at give for meget væk." Udsigterne vil genkende din generøsitet, og du vil opbygge et tillidsforhold.

5. Partner med ikke-konkurrerende fagfolk, der tjener din målgruppe til at skabe et pædagogisk seminar.

For eksempel kan en advokat og en revisor co-producere et seminar for små virksomhedsejere på "10 strategier til at indsamle Debitor i hårde økonomiske tider." En business mægler og en bankmand kan arrangere et seminar om "5 Essentials du skal vide før du køber en Business." Et sådant samarbejde kan du dele udgifterne, kombinere kraften i dine individuelle lister og udnytte forskellige perspektiver på det samme emne. Du bliver nødt til at blive enige om de ønskede resultater, og sørg for, at projektet er til gensidig gavn.

Du bliver nødt til at investere lidt tid til at indarbejde disse fordele i dine præsentationer. Det vil kræve nogle tankevækkende publikum analyse, kreativitet i at designe materialer og bestemt opfølgning igennem med akkrediteringsagenturer og partnere. Men afkastet på disse investeringer kan være betydelige. Når du tilføjer værdi til dine præsentationer, du trækker forretning i stedet for at skubbe det på, perspektiver
.