Er din virksomhed klar til en Do-Over?
Er din virksomhed klar til en Do-Over
Lad &';? s sige virksomhed som dine drømme giver dig en komfortabel indkomst, penge nok til bidrag, mere end nok til pensionering formål og en lille smule af sjovt undervejs.
Men dine kunder komme i vejen.
De kan kontakte dig for meget, ikke følge op på deres
forpligtelser, koste dig for meget, dræne din energi eller måske
bare være de forkerte kunder for dig i denne fase af din virksomhed
Måske er det &';.. er tid til en Business Do-Over
Hvad koster en Do-Over kræve?
Først gennemgå din kundeliste.
andet, tjek hvordan du handler i din virksomhed.
tredje, evaluere, fjerne, ophøje og udvide din forretning.
For enten lange eller korte sigt klienter, afhængigt af hvordan din
virksomhed opererer; .?. du altid ønsker den bedste forretning pasform
Hvad betyder en god pasform for dig
En god pasform er din ideelle klient
Et eksempel på en god pasform er en person:
-. Klar til at betale dine gebyrer
-. Parat til at respektere dine ideer og input
- Villig til at gøre, hvad det tager at blive en succes
- I stand til at forpligte sig til processen med succes.
-Willing at være tilfredse med processen og dens resultater
-. Klar til at stille dig de rigtige spørgsmål, der presser dem til
hvor de ønsker at være
Når du tilmelder dig. perspektiver, hvad de kaldes
forud for at blive kunder, kan udsigten synes ophidset,
klar til at gå videre og sige ja! .. Til alt
Så tingene ændrer
Kunder kan tænde dig og sig selv; kunden kan være sent
med feltarbejde, konsekvent aflyse aftaler, strække ud
kontrakten, (især hvis der er tid dateret) og gøre mange andre
ting, der gør du spørgsmålstegn ved din evner, engagement og
deres så godt. ?
Hvad gør du
Trin et: Du Evaluer processen
- Har problemerne opstår, fordi kunden ikke passer din Uanset årsagen, skal du revurdere. Betjening din egen virksomhed betyder ikke, du var meningen revurdere klienten:. 1. Er kunden følgende igennem, skaber succes og 2. Er kunden doven, uvillige til at strække sig selv eller Hvis svaret er ja, igen, tid til en samtale. Hvis resultaterne af samtalen er at kunden ikke vil Det er også tid for dig at evaluere din proces Revurdere dig selv:.. - Er du ved hjælp af salgsteknikker fra år tidligere Måske er det &';??? s tid at gå tilbage til begyndelsen -. Hvorfor har du ønsker at starte din egen virksomhed i første Når man ser på alt, hvad du gør, som om du er nybegynder, Trin to:?. Fjerne noget stående i vejen for din succes: Hvad er den eneste sande ting generer dig om din virksomhed - Har du arbejde længere end nødvendigt Først, STOP! Wasting Time. Små virksomhedsejere, iværksættere og selvstændige erhvervsdrivende, som ikke er en succes kan spilde masser af -Undgå at give op besvarer din telefon. Lej en tjeneste eller kun - Clean. ud dit kontor -. Gør kun opgaver høj værdi, og derefter gå en tur -.. Gennemgå dine kunder og venner og eliminere dem, der - Svar din email i kun om eftermiddagen. Brug morgen tid Hvis det er muligt, leje en assistent til at gøre disse opgaver for dig. Det er Så, brand dine lavest betalende kunder. Ja, jeg sagde brand. Tillid Hvis du arbejder udelukkende på provision, som i salg eller fast ejendom, Bare don &';. T tilbringe unødvendige mængder af tid at skubbe dem Trin tre:. Løft din Standarder Det er tid for dig at hæve overliggeren, så langt som du, din Først skal du. Hvis du ikke lever op til dine egne forventninger, Spørg dem spørgsmål som:. “ Hvad fem ord definerer mig? &"; Restaurant “ Hvad ved du om, hvad jeg gør &";? Du kan blive overrasket over en hvordan dine kunder og venner opfatter Er du leverer Nordstrom &'; s tjeneste? En ting Nordstrom &'; s abonnerer på, er:. Hvis du ejer din virksomhed eller er en uafhængig professionel, Den anden motto fra Nordstrom &'; s er:? Disse udsagn går hånd i hånd med din virksomhed.. Også, Har du har en virksomhed syn eller er du bare går fra Med en ægte business vision er nemt lavet alle dine beslutninger, fordi alle dine beslutninger er i tilpasningen til din vision. Opret en vision for din virksomhed, justere det med dine mål og Også begynde forfra med dit valg af klienter. Sørg for, at Den rigtige pasform, din ideelle klient, er den eneste vej at gå. Trin fire: Udvid din virksomhed For at udvide din virksomhed kan betyde mange ting. Det kunne Dette vil betyde, at du ville have en god hjemmeside, blog og en Tjek din marked for sammenlignelige gebyrer. Kunderne vil gerne betale mere end den anden fyr af mange årsager. Det kunne være for håneret eller bare tænker, at hvis du opkræve mere, er du mere værd. Måske det er noget for dig at tænke over. Er du oplade Ligesom blikkenslager, der kommer forbi, løser lækagen, og fem blikkenslager vidste, hvad de skal gøre. Så gør dig. Må ikke acceptere klienter eller kunder, der kun køber på pris. Du Bottom line, stoppe opladningen timeløn gebyrer. Der er mange ting, du kan gøre for at udvide din virksomhed . Fastslå, at virksomheden af dine drømme giver dig Copyright 2011
kriterier
- Vidste du bliver for knyttet til dine kunder &'; udfald?
at lide. Det er på tide at gøre status over din eksisterende kunde
base, dine kriterier for nye kunder samt hvor din
liv og erhvervslivet er på vej
tilfreds med resultaterne?
Hvis svaret er nej, tid til en samtale.
ude af stand til at tage retninger?
ændre eller transformere, tid til at lade dem gå
- Er du tilfreds med dit første præsentation
- Vil du holde op og starte forfra
sted
-? Har din niche stået tomt i et stykke
-? Har du gerne, hvad du gør
du vil få mulighed for at se med mere klarhed
- Er dine honorarer for lavt??? For høj
-?? Har du tid i din tidsplan til at fuldføre
de krævede forretningsmæssige opgaver
tid på ligegyldige opgaver.
besvare din telefon på bestemte tidspunkter. Efterlade en telefonsvarer
budskab, der siger: &'; jeg vil returnere alle telefonsamtaler mellem
kl 11 og middag, og 1 pm og 02:00 på hverdage &';
ikke støtter dig
for højt niveau opgaver. Hvis nogen meddelelse kræver en øjeblikkelig
reaktion, vente til næste dag for at deltage til det. Lad altid
spørgsmål nøjes med mindst fireogtyve timer.
tid til at skabe en ren plade, for at gå tilbage til begyndelsen.
dig selv, at du vil være i stand til at tiltrække højere betalende kunder,
uddanne dem bedre og gøre dig flere penge.
stoppe med at arbejde med tabere. Hvis en udsigt ikke har købt eller
opført i over et år, reframe dine kontaktoplysninger tid til en gang hver
tre eller fire måneder. Send et brev, postkort, e-maile dem eller
afhente telefonen
Det gør ikke &';. T &'; arbejde, vil du blive frustreret og lade dem gå, vil
give dig mere tid og energi på at finde nyere, bedre udsigter
virksomhed, dine kunder og dine værdier er berørt.
tage en undersøgelse af kunder og venner og få feedback
&Ldquo; Hvad tror du jeg gør &";?
dig. . Vær villig til at lytte til dem og justere din egen vurdering
af dig selv
“ lov, som om det er dit navn på døren &";
dette en selvfølge. Men betyder det viser
&Ldquo; Reager på urimelige anmodninger &";
har du en assistent? Uden en assistent, din succes
kan være begrænset. Vi var ikke ment til at arbejde alene. Revurdere
de tekniske aspekter af din virksomhed. Du skal muligvis bare
at hyre nogen til at indsende dine artikler, redo din hjemmeside eller
håndtere dine forsendelser.
dag til dag , klient til klient?
mission og begynde forfra.
kriterier, du har oprettet, er kriterier, du holder dig til. Jo flere kvoter, du gør for nye kunder, jo mere vil du betale
i sidste ende.
angiver flere kunder, højere gebyrer eller færre kunder. Min stærke forslag ville være at fyre de ballademagere. Hvis ikke fyre, behøver
ikke re-up kontrakten. Vær klar i dit vilje til
udvide din virksomhed ved at udvide din markedsføring. Hvis du
allerede tale, skrive artikler og har skrevet en bog, kan det
være tid til at gennemføre seminarer eller teleclasses på et ensartet
basis. Det kan også være tid til at udvide dit geografiske område,
muligvis gå virtuelle.
tilslutning til Skype for at tale med folk i hele verden.
nok for dine tjenester? Overvej:. Du er ikke sælger tid,
du sælger knowhow
minutter senere gebyrer for en hel time
vil ikke have dem. Hvad er værdien af den løsning, du leverer? Prisen er afledt fra at forstå den værdi, der skal gives til kunden, ikke time- eller omkostninger prissætning. Hvis prisen
kom fra omkostninger, gebyr pr time for service, så Starbucks kaffe
ville koste omkring femten til tredive cents en kop. Hvad er værdien
til kunden eller klienten? Det er risiko versus belønning. Hvad koster
ikke at løse, versus fordel at løse problemet?
indkomsten, penge nok, du ønsker, de klienter, der arbejder den
bedst for dig og tid til at nyde dit vellykket liv.
.
lederevner
- Sprænge løs fra Money Spil
- En Burning Forpligtelse til vores sag
- Barvetii - Tysk økonomi Sees 'Record' Vækst
- Hvordan man ikke at administrere en Hotel - Team Building
- En Management Course og ting du skal huske på
- At finde den sund balance mellem kontrol
- 96 måder at forbedre dit liv
- Unikke udfordringer på Corporate Purchasing
- 5 ting du kan gøre i de stille stunder
- IATA tager sig af transport af farligt gods gennem Airway
- Hvordan til at beholde dine Top Sales People
- Det store spørgsmål: Hvorfor må ikke Mellemledere Know Sådan Lead
- Disciplinen i Product Management
- Speed Reading Tips
- De 3 ting at undgå, når Emailing din liste
- I Business Planning, konkurrence er godt
- Dekodning Conflcit
- Boganmeldelse: Først bryde alle reglerne: Hvad verdens største Managers gøre anderledes
- 14 tips til at gøre ydeevne bedømmelser Et afgørende element i Medarbejder Vækst
- Personlig og Corporate Branding: Den overset elefanten i rummet