Er din virksomhed klar til en Do-Over?

Er din virksomhed klar til en Do-Over

Lad &';? s sige virksomhed som dine drømme giver dig en komfortabel indkomst, penge nok til bidrag, mere end nok til pensionering formål og en lille smule af sjovt undervejs.

Men dine kunder komme i vejen.

De kan kontakte dig for meget, ikke følge op på deres
forpligtelser, koste dig for meget, dræne din energi eller måske
bare være de forkerte kunder for dig i denne fase af din virksomhed

Måske er det &';.. er tid til en Business Do-Over

Hvad koster en Do-Over kræve?

Først gennemgå din kundeliste.
andet, tjek hvordan du handler i din virksomhed.
tredje, evaluere, fjerne, ophøje og udvide din forretning.

For enten lange eller korte sigt klienter, afhængigt af hvordan din
virksomhed opererer; .?. du altid ønsker den bedste forretning pasform

Hvad betyder en god pasform for dig

En god pasform er din ideelle klient
Et eksempel på en god pasform er en person:

-. Klar til at betale dine gebyrer
-. Parat til at respektere dine ideer og input
- Villig til at gøre, hvad det tager at blive en succes
- I stand til at forpligte sig til processen med succes.
-Willing at være tilfredse med processen og dens resultater
-. Klar til at stille dig de rigtige spørgsmål, der presser dem til
hvor de ønsker at være

Når du tilmelder dig. perspektiver, hvad de kaldes
forud for at blive kunder, kan udsigten synes ophidset,
klar til at gå videre og sige ja! .. Til alt

Så tingene ændrer

Kunder kan tænde dig og sig selv; kunden kan være sent
med feltarbejde, konsekvent aflyse aftaler, strække ud
kontrakten, (især hvis der er tid dateret) og gøre mange andre
ting, der gør du spørgsmålstegn ved din evner, engagement og
deres så godt. ?

Hvad gør du

Trin et: Du Evaluer processen

- Har problemerne opstår, fordi kunden ikke passer din
kriterier - Har du bøjer dine egne regler
- Vidste du bliver for knyttet til dine kunder &'; udfald?

Uanset årsagen, skal du revurdere.

Betjening din egen virksomhed betyder ikke, du var meningen
at lide. Det er på tide at gøre status over din eksisterende kunde
base, dine kriterier for nye kunder samt hvor din
liv og erhvervslivet er på vej

revurdere klienten:.

1. Er kunden følgende igennem, skaber succes og
tilfreds med resultaterne?
Hvis svaret er nej, tid til en samtale.

2. Er kunden doven, uvillige til at strække sig selv eller
ude af stand til at tage retninger?

Hvis svaret er ja, igen, tid til en samtale.

Hvis resultaterne af samtalen er at kunden ikke vil
ændre eller transformere, tid til at lade dem gå

Det er også tid for dig at evaluere din proces

Revurdere dig selv:..

- Er du ved hjælp af salgsteknikker fra år tidligere
- Er du tilfreds med dit første præsentation
- Vil du holde op og starte forfra

Måske er det &';??? s tid at gå tilbage til begyndelsen

-. Hvorfor har du ønsker at starte din egen virksomhed i første
sted
-? Har din niche stået tomt i et stykke
-? Har du gerne, hvad du gør

Når man ser på alt, hvad du gør, som om du er nybegynder,
du vil få mulighed for at se med mere klarhed

Trin to:?. Fjerne noget stående i vejen for din succes:

Hvad er den eneste sande ting generer dig om din virksomhed

- Har du arbejde længere end nødvendigt
- Er dine honorarer for lavt??? For høj
-?? Har du tid i din tidsplan til at fuldføre
de krævede forretningsmæssige opgaver

Først, STOP! Wasting Time.

Små virksomhedsejere, iværksættere og selvstændige erhvervsdrivende, som ikke er en succes kan spilde masser af
tid på ligegyldige opgaver.

-Undgå at give op besvarer din telefon. Lej en tjeneste eller kun
besvare din telefon på bestemte tidspunkter. Efterlade en telefonsvarer
budskab, der siger: &'; jeg vil returnere alle telefonsamtaler mellem
kl 11 og middag, og 1 pm og 02:00 på hverdage &';

- Clean. ud dit kontor

-. Gør kun opgaver høj værdi, og derefter gå en tur

-.. Gennemgå dine kunder og venner og eliminere dem, der
ikke støtter dig

- Svar din email i kun om eftermiddagen. Brug morgen tid
for højt niveau opgaver. Hvis nogen meddelelse kræver en øjeblikkelig
reaktion, vente til næste dag for at deltage til det. Lad altid
spørgsmål nøjes med mindst fireogtyve timer.

Hvis det er muligt, leje en assistent til at gøre disse opgaver for dig. Det er
tid til at skabe en ren plade, for at gå tilbage til begyndelsen.

Så, brand dine lavest betalende kunder. Ja, jeg sagde brand. Tillid
dig selv, at du vil være i stand til at tiltrække højere betalende kunder,
uddanne dem bedre og gøre dig flere penge.

Hvis du arbejder udelukkende på provision, som i salg eller fast ejendom,
stoppe med at arbejde med tabere. Hvis en udsigt ikke har købt eller
opført i over et år, reframe dine kontaktoplysninger tid til en gang hver
tre eller fire måneder. Send et brev, postkort, e-maile dem eller
afhente telefonen

Bare don &';. T tilbringe unødvendige mængder af tid at skubbe dem
Det gør ikke &';. T &'; arbejde, vil du blive frustreret og lade dem gå, vil
give dig mere tid og energi på at finde nyere, bedre udsigter

Trin tre:. Løft din Standarder

Det er tid for dig at hæve overliggeren, så langt som du, din
virksomhed, dine kunder og dine værdier er berørt.

Først skal du. Hvis du ikke lever op til dine egne forventninger,
tage en undersøgelse af kunder og venner og få feedback

Spørg dem spørgsmål som:.

“ Hvad fem ord definerer mig? &"; Restaurant “ Hvad ved du om, hvad jeg gør &";?
&Ldquo; Hvad tror du jeg gør &";?

Du kan blive overrasket over en hvordan dine kunder og venner opfatter
dig. . Vær villig til at lytte til dem og justere din egen vurdering
af dig selv

Er du leverer Nordstrom &'; s tjeneste?

En ting Nordstrom &'; s abonnerer på, er:.
“ lov, som om det er dit navn på døren &";

Hvis du ejer din virksomhed eller er en uafhængig professionel,
dette en selvfølge. Men betyder det viser

Den anden motto fra Nordstrom &'; s er:?
&Ldquo; Reager på urimelige anmodninger &";

Disse udsagn går hånd i hånd med din virksomhed.. Også,
har du en assistent? Uden en assistent, din succes
kan være begrænset. Vi var ikke ment til at arbejde alene. Revurdere
de tekniske aspekter af din virksomhed. Du skal muligvis bare
at hyre nogen til at indsende dine artikler, redo din hjemmeside eller
håndtere dine forsendelser.

Har du har en virksomhed syn eller er du bare går fra
dag til dag , klient til klient?

Med en ægte business vision er nemt lavet alle dine beslutninger, fordi alle dine beslutninger er i tilpasningen til din vision.

Opret en vision for din virksomhed, justere det med dine mål og
mission og begynde forfra.

Også begynde forfra med dit valg af klienter. Sørg for, at
kriterier, du har oprettet, er kriterier, du holder dig til. Jo flere kvoter, du gør for nye kunder, jo mere vil du betale
i sidste ende.

Den rigtige pasform, din ideelle klient, er den eneste vej at gå.

Trin fire: Udvid din virksomhed

For at udvide din virksomhed kan betyde mange ting. Det kunne
angiver flere kunder, højere gebyrer eller færre kunder. Min stærke forslag ville være at fyre de ballademagere. Hvis ikke fyre, behøver
ikke re-up kontrakten. Vær klar i dit vilje til
udvide din virksomhed ved at udvide din markedsføring. Hvis du
allerede tale, skrive artikler og har skrevet en bog, kan det
være tid til at gennemføre seminarer eller teleclasses på et ensartet
basis. Det kan også være tid til at udvide dit geografiske område,
muligvis gå virtuelle.

Dette vil betyde, at du ville have en god hjemmeside, blog og en
tilslutning til Skype for at tale med folk i hele verden.

Tjek din marked for sammenlignelige gebyrer. Kunderne vil gerne betale mere end den anden fyr af mange årsager. Det kunne være for håneret eller bare tænker, at hvis du opkræve mere, er du mere værd.

Måske det er noget for dig at tænke over. Er du oplade
nok for dine tjenester? Overvej:. Du er ikke sælger tid,
du sælger knowhow

Ligesom blikkenslager, der kommer forbi, løser lækagen, og fem
minutter senere gebyrer for en hel time

blikkenslager vidste, hvad de skal gøre.

Så gør dig.

Må ikke acceptere klienter eller kunder, der kun køber på pris. Du
vil ikke have dem. Hvad er værdien af ​​den løsning, du leverer? Prisen er afledt fra at forstå den værdi, der skal gives til kunden, ikke time- eller omkostninger prissætning. Hvis prisen
kom fra omkostninger, gebyr pr time for service, så Starbucks kaffe
ville koste omkring femten til tredive cents en kop. Hvad er værdien
til kunden eller klienten? Det er risiko versus belønning. Hvad koster
ikke at løse, versus fordel at løse problemet?

Bottom line, stoppe opladningen timeløn gebyrer.

Der er mange ting, du kan gøre for at udvide din virksomhed . Fastslå, at virksomheden af ​​dine drømme giver dig
indkomsten, penge nok, du ønsker, de klienter, der arbejder den
bedst for dig og tid til at nyde dit vellykket liv.

Copyright 2011
.