Hvordan til at beholde dine Top Sales People

En ledelsen færdighed, som vil høste store fordele er at fastholde din top sælgere. Når du er klar over 80% af dine selskaber salg kommer fra de øverste 20% af dit salg mennesker, du skal forstå din tid og penge er bedst brugt på dem.

Tilbring din tid, penge og uddannelsesmæssige ressourcer til at lokalisere, leje, tog og levere top sælgere. Lad ikke dette til tilfældighederne.

Top sælgere har store egoer, der skal fodres. Hvilket gør dem føle sig vigtig og værdsat er et stort skridt i retning af at opbygge deres loyalitet over for dig. Tilbring tid på at finde deres behov, og hvordan du kan hjælpe. Indgyde dem vision og mission for virksomheden og hvordan de er en integreret del. Rose dem for et veludført stykke arbejde. De vil belønne dig med mere af det samme.

bruge penge på uddannelse for dem er en del af denne ledelse færdighed, som vil være til gavn for både dig og din top sælgere. Det er en fantastisk måde at vise dem, hvor vigtige de er, og deres værdsatte langsigtede

For dig som leder, uddannelse dine sælgere har mange fordele

Uddannelse:..

* er en billig investering.
* er et fantastisk rekrutteringsværktøj.
* vil holde forretning ud af hænderne på dine konkurrenter.
* hjælper til lavere salgsomkostninger.
* hjælper med at lavere omsætning.

Hvor meget vil din organisations overskud, salg effektivitet eller konkurrenceevne forbedres, hvis dit salg mennesker blev bedre uddannet? Undersøgelser viser, at det tager cirka en og en halv års løn for at bringe et nyt leje op til fuld produktion. Så investerer et par tusinde dollars om salgsfremmende mennesker i øjeblikket på dine medarbejdere er en klog investering.

Mine anbefalinger på dette ledelsen færdighed ikke betyde, at du skal bøje sig for din top producenter ethvert ønske. Tværtimod være hårde, når du har brug for at være. Lad ikke dine top folk drive virksomheden. Gøre, hvad du skal gøre for at gøre dit bedste folk arbejde hårdere og smartere end de nogensinde har arbejdet for nogen anden. En god måde at få dine sælgere til at udføre på et højere niveau er til regelmæssigt at erstatte dine svageste led med stærkere dem.

Lad dem vide, du er stadig ansvaret!

Som leder du vil høste de største belønninger fra de øverste sælgere i din virksomhed. Put denne management færdighed til handling. Uddanne dem, skubbe dem, skælder dem, rose dem vise dem, at du holder af, og de vil producere for dig i mange år fremover
.