RPS er KING ...

Jeg vil vædde på du tænker om Rock Paper Scissor ret? Det lyder som en masse sjov, men jeg var faktisk at henvise til RPS – Pris Selling. Da jeg var en køber til Bloomingdale &'; s, min planner og jeg kiggede på RPS rapporten hver eneste uge. Det var ligesom vores “ Bible &"; at bestemme, hvor vi fordelte vores produkt køber til hver af vores butik steder hver eneste måned. Hvorfor er det så vigtigt? Før vi kan dykke ned i, hvorfor din RPS er så vigtigt, så lad &'; s gå over din sell-thru procent

1.. Sælg-Thru Procent
Sælg-Thru Procent er den procentdel af din beholdning, som du sælger-thru hver dag /uge /month..etc. Simpelt, ikke? Her er et eksempel. Hvis du solgt 10 enheder sidste uge af et produkt, som du havde 500 enheder på lager i begyndelsen af ​​ugen, din ugentlige sell-thru procent er 2%. At &'; s ikke godt

For at beregne din ugentlige sælge gennem%, følge denne formel:

solgte enheder /begyndelsen af ​​uge opgørelse = A
A x 100 = B%

Jeg vil sige 8-12% (et gennemsnit på 10% sælger thru) er en god procentdel at bruge som et barometer

Hvis du har et emne, der anses for “. grundlæggende &" ;, det kan have en lavere sell-thru på 5% og stadig være OK. Ved grundlæggende, jeg henviser til produkter, som du ønsker at være “ på lager &"; Hele tiden. Et eksempel på disse stilarter kan være sort og hvid t-shirt stilarter, grundlæggende stil jeans, sorte pumper … osv. Du skal bare huske, at din anden “ mode &"; stilarter nødt til at vende hurtigere til at afbalancere den sell-thru% for den samlede afdeling.

På den anden side, hvis du sælger 10 enheder af et produkt, som du kun havde 50 enheder af i begyndelsen af ​​ugen , din sælge thru er ved 20%! At &'; s en stor sell-thru! Det betyder også, at du sandsynligvis gået glip af “ nogle &"; virksomhed. Som køber, er jeg konstant i en balanceakt af “ jagter min virksomhed &"; og være “. på lager &"; Den sell-thru model adskiller efter kategori af erhvervslivet, men dette vil give dig en god idé. Som designer, vil det være en fordel at samarbejde med detailhandlere, der kan dele sælge rapporter med dig, så du er klar over, hvad &'; s foregår. Du kan være “ på bolden &"; og kan hjælpe dem med at få dem mere fortegnelsen, når de sælger ud (og omvendt) – det &'; s en win-win partnerskab

2!. Pris Selling (RPS)
Så hvordan påvirker det din RPS? Du ønsker at være overvågning af sell-thru procent (som nævnt ovenfor) for din almindelige pris merchandise. Lad &'; s sige, at du havde en høj 30% sælger gennem sidste uge, men hvis det hele kom fra markdown sælger det gør ikke &'; t virkelig betyder meget i form af vækst muligheder. Købere /Detailhandlere ønsker at vokse virksomheder, de kan sælge igennem til almindelige pris. Det &'; s så simpelt er det

Er du overvåge din sell-thru% for din virksomhed!? Her &'; s at maksimere forspildte muligheder og skabe nye
 !;