Der er kun 3 måder at vokse din virksomhed

Nu er vi alle ved, at der kun er tre måder at vokse en virksomhed. Der er mange måder at skabe overskud, men, jeg vil koncentrere sig om at vokse en virksomhed. Så lad mig minde dig om de tre måder.

1. Øge antallet af kunder, som man har. Loven om nedslidning siger, at du vil miste en procentdel af kunder hvert år, på trods hvordan superb eller genial din tjeneste og sit produktsortiment kan være, desværre mennesker dør, de bevæger sig væk eller de ændrer deres indkøbsvaner, så man altid skal stræbe for nye kunder.

2. Øge den gennemsnitlige transaktionsværdi hvad det så end måtte være. Hvis det er i øjeblikket &pund, 4,50, kan du øge det til &pund, 5,00

3?. Øge hyppigheden af ​​købet. Hvis nogen køber fra dig en gang om måneden, kan du få dem til at købe en gang om ugen? Hvis de køber en gang om ugen, kan du få dem til at købe to gange om ugen? Og for at opsummere denne proces op, er det vigtigt, derfor at yde ekstraordinær kundeservice, fordi en ting er sikkert, er konkurrencen forsøger at tage dine kunder væk fra dig, som du bør bestræbe sig på at tage kunder fra andre steder.

Så uanset om man kan lide det eller ej, alle disse tre måder har en afgørende funktion, og det er de færdigheder og evnen af ​​personale til at sælge.

For alt for længe nu, at ordet sælger har gennemført en stigmatisering, men lad mig minde om, at intet i verden sker indtil et salg finder sted, og sælgeren bringer i de penge, som alle andre i sidste ende kan leve af.

God professionel sælgende i dag er bygget på at opbygge langsigtede relationer og har intet at gøre med den forældede, utiltalende salg praksis for at gøre folk køber ting, som de didn &';. t ønsker eller har brug

For at opretholde langsigtet kundeloyalitet, må man derfor koncentrere sig om inter-reaktion og kommunikation. Lad mig nævne gennem et par vigtige påmindelser:

* Du skal gøre det nemt for folk at købe
* Du skal være entusiastisk og positiv
* Du skal være vidende –.. kunder i disse dage ønsker at tale med folk, der ved, hvad de taler om, de vil have bedst mulige rådgivning, så det er vigtigt at have et godt produkt viden, og det er helt forskellig fra salget færdighedstræning.
* Du skal udstille og demonstrere nogle passion for virksomheden og dens produkter

Lad os nu &'; s komme ned til den vigtigste færdighed udvist af de mest succesfulde salg mennesker, og det er:. don &'; t fortælle, men sælge, og man sælger ved at spørge de rigtige spørgsmål.

Jo flere spørgsmål, som en professionel salg person spørger, jo mere effektiv og lettere er det at give den rigtige rådgivning og den rigtige løsning, og det gør sælgeren mere i stand til at anbefale det rigtige produkt. Det viser også til kunden interesse. Lad mig præcisere, at. Der er den vidunderlige ordsprog, der siger:. At være en interessant person alt man har at gøre, er at være interesseret, og når man viser ægte interesse i en kunde, kan man udvikle en langsigtet forhold

Nu til være overbevisende don &'; t sælge produktet, sælge, hvad den vil gøre. Folk køber ikke make-up, fordi de ønsker make-up, de køber det, fordi de ønsker resultatet – den skønhed, make-up giver.

Endelig, lad mig minde dig om, at prisen er vigtig, men ligegyldig. Folk vil altid finde pengene til de ting, de virkelig, virkelig ønsker. De mest succesfulde supermarked i Det Forenede Kongerige er helt sikkert ikke den billigste, den bedst sælgende motor bil i Storbritannien er helt sikkert ikke den billigste. Langt de fleste indkøb foretages på, hvad der betegnes værdi for pengene, og værdi for pengene hurtigt kan forbedres ved at give en fremragende service – den forskel, at virkelig gør forskellen
.