Er Cash konge når det kommer til salg incitamenter?

Hver salg person jeg nogensinde har mødt ønsker at gøre så mange penge som muligt med deres tid i virksomheden. Efter alt, at &'; s hvad de &'; re der for. For at tjene penge til sig selv såvel som for virksomheden. Det &'; s en give og tage rollen.

I løbet af de år, som jeg har nævnt i tidligere indlæg, har jeg arbejdet for mange virksomheder. Nogle havde kun kontant bonus, mens andre kun havde ikke kontante bonusser. Jeg kan fortælle dig, at kontanter arbejdede for mig på det tidspunkt. Jeg formåede at redde et depositum for et hus i seks måneder med bonus, jeg tjente, da vi nåede vores budget hver måned. Lodtrækningen tilbage fra kursus var, at i dette land alligevel, får en kontant bonus beskattes. Afhængig af skattesatsen, ville du være heldig at gå væk med 75% eller nogle gange lidt over halvdelen af ​​bonussen udbetalt. I realiteten er du deler dine hårdt tjente bonus med skatten mand. Næppe et incitament da! Kontanter kan være stor, men det &'; s ikke noget, du kan se tilbage på og huske. De fleste sælgere vil fortælle dig, at de bruger deres kontant bonus på regninger, nætter ud eller på noget, de bruger, og glemme. Så du som manager er ansvarlig for dine medarbejdere &'; s motivation. Hvad er nogle andre måder at motivere sælgere?

Der er mange ikke kontante incitamenter, der har arbejdet for mine hold gennem årene. Den bedste var et klap på ryggen og sagde “ godt gået og tak for alle dine hårdt arbejde &"; Du vil blive overrasket over, hvor godt der virker, hvis du tilflugtssted &'; t allerede prøvet det. Selvfølgelig skal det fortjente ikke lige sagt af hensyn til det. En anden sidder ned med dit team på en af ​​dine regelmæssige salgsmøder og spørge dem, hvad der motiverer dem, og hvad slags bonusser, de ønsker at modtage for at nå deres mål. Jeg kan garantere, at de fleste vil sige, at de don &'; t ønsker en kontant bonus. Når jeg gjorde det med mit team en gang, listen de cam op med var awesome. Den omfattede følgende: have deres fødselsdage slukket (betalt ud af kurs), gavekort fra et stort stormagasin eller boutique butikker efter eget valg, biografbilletter eller guld klasse billetter, en weekend væk, luksus leje bil for weekenden, ballonflyvning , helikopterture. Listen blev kun begrænset af deres fantasi. Disse er oplevelser, de fik til at nyde og huske for et stykke tid hvor som at betale en regning med deres hårdt tjente bonus, var lidt af en Lad ned. Hvorfor ikke lade hver medarbejder sætte deres egen bonus at arbejde hen imod. Som leder er du nødt til at motivere folk og hvem ved, hvad der motiverer folk bedre end de mennesker, selv?

For at du kan være en effektiv leder i et salg eller ikke salg miljø betyder at ramme mål eller budgetter. At gøre, at du har brug for motiverede mennesker. For at motivere folk, de har brug for at vide, hvad &'; s i det for dem. For de fleste, deres beskæftigelsespakke er ikke nok, det &'; s udgangspunkt. Kommissioner er stor, men hvis du går den ekstra mil for dig hold, vil du tjene deres respekt, og de vil arbejde hårdt for at nå dine mål, som igen vil sætte dig i god stedet med ledelsen over dig. Det &'; s en win win situation. Har dette møde med dit team ASAP

http://www.abettermanagingtip.com
.