Beskriver Intellectual Property i din Business Plan

De fleste virksomheder, der er værdig til at rejse risikovillig kapital har proprietære Intellectual Property (IP). Faktisk kvaliteten af ​​undersøgelsesperioden, og ledelsen er ofte de to vigtigste aspekter af en venture kapitalist &'; s investeringsbeslutning. Udfordringen, som mange ventures ansigt, er imidlertid, at de fleste investorer ikke vil underskrive aftaler om ikke-oplysningskrav (NDAs), og NDAs er afgørende for at opretholde den proprietære karakter af undersøgelsesperioden. Denne artikel beskriver den passende strategi for at modvirke proprietære IP i din forretningsplan for at tiltrække investorernes opmærksomhed og samtidig bevare fortroligheden af ​​dine opfindelser.

Fokus på fordelene ved og anvendelser af IP: Forretningsplanen bør ikke diskutere fortrolige aspekter af undersøgelsesperioden. I stedet bør planen diskutere fordelene ved IP. Husk, at selv den mest fantastiske af teknologier ikke vil begejstre investorerne, medmindre den har konkrete fordele for kunderne.

Forretningsplanen nødt til først at diskutere de produkter og tjenester, hvori IP vil blive integreret. Derefter skal detaljer de fordele, som disse produkter og tjenester er nødt til kunderne og differentiere dem fra konkurrerende produkter. Hvis det er relevant, er det nyttigt at omfatte ikke-fortrolige tegninger og backup materialer af produkter og tjenester i tillægget.

Fokus på kundernes behov og det relevante marked Størrelse: Forretningsplanen skal også diskutere, hvordan fordelene ved IP opfylde en stor kunde behov. For at opnå dette, er det planen behov for detaljer kundernes ønsker og behov og bevise, at virksomhedens &'; s tilbud specifikt opfylde disse behov.

For det andet, at planen skal diskutere markedsplads, hvor IP tilbydes og størrelsen af ​​denne markedsplads. Afgørende for denne analyse er at bestemme det relevante marked størrelse. Det relevante marked størrelse svarer til en virksomhed &'; s salg hvis det var at fange 100% af dens særlige niche af markedet. For eksempel medicinsk udstyr &'; ville s markedets størrelse ikke være sundhedssektoren markedet billioner dollar, men snarere salget af alle konkurrerende medicinsk udstyr.

Fokus på konkurrence og konkurrencemæssig differentiering: Din forretningsplan skal også bevise, at din IP er bedre end konkurrerende opfindelser. Ved at identificere konkurrenter, bemærke, at notering ingen eller få konkurrenter har en negativ konnotation. Det indebærer, at der ikke kan være en stor nok nødt til at støtte virksomheden &'; s produkter og /eller tjenester. På den anden side bør der være alt for mange konkurrenter, og så markedet kan være for mættet at støtte rentabiliteten af ​​en ny aktør. Svaret - enhver virksomhed, der også tjener kunden har brug for, at du tjener bør betragtes som en konkurrent.

Forretningsplanen skal detalje både de positive og negative aspekter af konkurrenterne &'; IP og produkter /serviceydelser og validere, at dine tilbud er enten overlegen i almindelighed, eller er overlegne i betjener en specifik kunde niche.

Bevis at du kan udføre på Opportunity: Som vigtigere som at bevise kvaliteten af ​​undersøgelsesperioden, og at der findes et stort marked for sine applikationer, forretningsplanen mest bevise, at selskabet med succes kan udføre på den mulighed.

Planen bør detalje virksomheden &'; s tidligere resultater, herunder beskrivelser og datoer, når blev modtaget finansiering runder tidligere, produkter og tjenester blev lanceret, indtægter milepæle blev nået, vigtige partnerskaber blev henrettet osv

Når en virksomhed er en komplet opstart, og ingen milepæle er blevet gennemført, skal planen fokusere på tidligere resultater af ledelsen som en indikator for virksomhedens &'; s evne til at udføre med succes.

Resultater: Kom Investorer at Skriv i NDA: Hvis du er i stand til at overbevise den potentielle investor, at IP er integreret i et produkt /service, der giver reelle kundefordele i et stort marked, så investor vil tage kvaliteten af ​​opfindelsen for givet ved gennemgangen af ​​planen. Senere under due diligence-processen, vil investoren gennemgå selve teknologien. På dette tidspunkt, vil en diskussion om at underskrive en NDA være passende
.