Sådan maksimere værdien af ​​alle besøgende på dit websted

Mens de fleste marketingfolk er begyndt at forstå vigtigheden af ​​at maksimere omregningskurser, få er sporing eller arbejder for at maksimere en anden kritisk måling af hjemmesiden effektivitet

værdi &hellip Visitor;.

værdi Visitor er blot en repræsentation af, hvor mange penge du foretager per besøgende til din hjemmeside.

Du kan beregne besøgendes værdi ved at gange dit nummer af salget over en given tid ved din gennemsnitlige pris pr salg og derefter dividere med antallet af unikke besøgende, du har modtaget i samme tidsrum.

(# af salget x pris) /(# af unikke besøgende) = besøgende værdi

For eksempel, hvis din hjemmeside lavet 1.000 salg sidste måned på en gennemsnitlig ordrestørrelse på $ 100 og modtog 50.000 unikke besøgende, dine besøgende værdi $ 2.

(1.000 salget x 100 $) /(50.000) = $ 2,00

Når split test ændringer til dit websted, Det er vigtigt at forstå effekten af ​​disse ændringer har på besøgendes værdi, ikke bare omregningskurser.

Dette er især vigtigt, når teste forskellige prisklasser eller arbejder på at forbedre din gennemsnitlige ordrestørrelse.

Ved kun at fokusere på omregningskurser ved test forskellige priser, du løber en risiko for at vælge en pris punkt, der kan konvertere bedst, men alligevel producere en lavere samlet besøgende værdi og profit.

For eksempel i en nylig split test kampagne I gennemført for en af ​​mine coaching klienter vi testede tre forskellige prisklasser, $ 17, $ 27 og $ 47.

De $ 17 pris genereret en konverteringsfrekvens på 3,4%, de $ 27 pris, der faktisk konverteret højest med 3,65% og de $ 47 pris punkt omregnet på kun 3,18%.

Uden at se på den besøgende værdi, ville mange marketingfolk vælge $ 27 pris punkt. Efter beregning af besøgende værdier for hver pris punkt, opdagede vi imidlertid, at $ 27 pris produceret en besøgende værdi på $ 0,98. Men den 47 $ prisen produceret en besøgende værdi på $ 1,49.

Selvom $ 47 prisen havde den laveste konverteringsfrekvens, på grund af den højere besøgendes værdi det var over 50% mere indbringende end den højeste konvertering pris punkt.

Når jeg forklare magt og betydning at forbedre besøgendes værdi til mine kunder Jeg bliver ofte spurgt …

“ Hvordan kan jeg forbedre min besøgende værdi &";?.

Der er kun tre grundlæggende måder at øge dine besøgende værdi

For det første kan du forbedre dit salg omregningskurser. Så længe din løft i omregningskurser gør ikke &'; t komme på bekostning af prisen eller gennemsnitlig ordrestørrelse, forbedre konvertering vil også forbedre dine besøgende værdi

For det andet, som jeg allerede har vist, ved at teste forskellige pris punkter. til dine produkter, kan du ofte finde ldquo &; sweet spot &"; hvor dine besøgende værdi er maksimeret.

Den tredje måde at maksimere besøgende værdi ved at arbejde på at øge din gennemsnitlige ordrestørrelse. Brug af taktikker såsom mersalg, krydssalg og bundling kan du hurtigt øge det gennemsnitlige beløb dine besøgende bruger per salg.

Mens mine kunder og læsere alle ved, hvor passioneret jeg er ved at maksimere omregningskurser, når det kommer til ændringer eller split test på dit websted, der involverer prisfastsættelse eller gennemsnitlige ordrestørrelse, besøgende værdi er den metriske, som du vil maksimere.

Ved konsekvent at måle effekten din konverteringsfrekvens optimering indsats har på besøgendes værdi, du kan sikre, at dit websted er at leve op til sit mest rentable potentiale.

Vil du forbedre din omregningskurser? Få en gratis hjemmeside evaluering fra en af ​​verdens top eCommerce og trafik konvertering eksperter. Besøg http://www.web-site-evaluations.com/free dag for din gratis, uforpligtende website evaluering dag
 !;