Brug Assessment Tools til at hjælpe dig ansætte de rigtige Sales Reps

En del af hver salgschef opgave er at tilføje til holdet. Ansætte nye talenter. Du tror du ved hvad du leder efter: at "gnist", at immaterielle "det" faktor, at "noget om denne kandidat", der fortæller din intuition, at dette er den ene. Du ser på genoptages og tidligere salgstal (hvis de har dem), men du også kigge efter personlighed, drev, beslutsomhed, og folk færdigheder. Ikke en eksakt videnskab, er det? Der er masser af plads til fejl. Så hvordan kan du bekæmpe denne usikkerhed? Du bruger vurderingsværktøjer.

Brug adfærd eller personlighed prøvninger kandidater i leje proces kan være en af ​​de mest nyttige værktøjer i en leje manager æske. Kendskab til de træk, der gør en succesfuld sælger vil give dig vigtige oplysninger for at føje til CV og interviewet, så du kan få det bedste hyre mulige

Nogle af de mere almindelige test:.

DISC er den klassiske test. Det giver en adfærdsmæssig profil på tværs af 4 primære dimensioner: Dominans, Indflydelse, Stabilitet, og samvittighedsfuldhed. Det er ikke en specifik færdigheder test, men det gør beskrive adfærdsmønstre og stilarter.
Caliper arbejder med dig og din virksomhed til at skabe en ideel profil over dine topscorere. Deres vurderinger foranstaltning til personlighed egenskaber, individuelle motivationer, sandsynlige adfærd og potentiale for succes i et bestemt job.
OPQ (Occupational Personality Questionnaire) måler overtalelsesevne, teamwork, uafhængighed, forholdet bygning, planlægning, sans for detaljer, samvittighedsfuldhed, tolerance over for stress, resultatorientering, lederstil, motivation og energi

Mit bedste råd:. administrere disse tests på din nuværende salgsstyrke først. . Da du ved, hvilke kvaliteter og egenskaber har vist den mest succesfulde for din virksomhed, kan du bruge disse resultater som en benchmark til at måle nye kandidater mod

På den høje ende, kan vurderingerne køre mellem 300 $ - 400 $. For dette, du får egentlige anbefalinger med meget omfattende og specifikke oplysninger. For en lidt mere arbejde fra din side, kan du få vurderinger for så lidt som 50 $. Til grundlæggende kontanter, får du grundlæggende oplysninger-personlighedstræk, kvaliteter mm-og du gør dine egne fortolkninger. Alle disse tests kan gøres online
.