Rekrutter din vej til toppen!

I bund og en salgschef &'; s primære opgave er at rekruttere, uddanne og motivere deres salgsstyrke. Af disse tre livsvigtige opgaver, rekruttering er den mindst forstået og langt den mest udfordrende. Når du ansætter den rette person vil du opdage, at de er ivrige efter at træne og selvstændige motiverede. På den anden side, hvis du leje en person, der er ikke egnet til stillingen, vil du opleve lav moral, høj omsætning og finde dig selv konstant i træningstilstand. Mens der er ingen perfekte system, der kan garantere du vil ansætte den rigtige person hver gang, der er fundamentale retningslinjer, du skal følge, hvis du forventer at rekruttere din vej til toppen!

Er du en køber eller en sælger? Det er afgørende for dig at være selektiv under interviewe processen og ikke bare leje en varm krop til at besætte stillingen. Hvad du leder efter, er en hårdtarbejdende, selvmotiverende, holdspiller. Langt de fleste salgschefer begår den fejl at overselling stillingen, snarere end at interviewe til det. Deres tendens er at sænke deres standarder ved at male positionen i den mest gunstige lys. Ved nærmer sig interviewe processen med en køber &'; s mentalitet, du er mere tilbøjelige til at vedligeholde dit perspektiv og leje en langsigtet top producent. Overvej at smide et par vejspærringer og udfordringer foran potentielle ansættelser, såsom flere interviews, at kontrollere deres beslutsomhed og validere deres interesse. Købere sige det, som det er ved at fremhæve hårdt arbejde og lange timer. De rådgiver potentielle lejer, der i det første år, de kan forvente at arbejde halve dage - men de får til at vælge hvoraf 12 timer de bedst kan lide!

Du vil aldrig se en dårlig cv. Købere altid tjekke referencer, og sørg for at de teste for temperament egnethed. Salgschefer, der mangler fordelen ved temperament forståelse er tilbøjelige til at skyde fra hoften og sted for meget vægt på deres mavefornemmelse under interviewet. Du ville være at narre dig selv til ikke at forvente, at din potentielle leje er blevet coachet og er godt forberedt på en standard kontor interview. Jeg foreslår, at en af ​​dine samtaler gennemføres i et socialt miljø. Da jeg var en salgschef, ville jeg invitere både min potentielle leje og deres ægtefælle ud til middag eller til en sportsbegivenhed. Når du går til et boldspil og crack jordnødder i ni innings eller spille 18 huller golf med nogen, du få en dybere indsigt i deres karakter. Når du interviewe en person for en kommission-baseret position, skal du kontrollere for ægtefællebidrag og tage deres bekymringer så godt.

Følgende er nogle af mine yndlings spørgsmål at stille under interviewet:

1. Har du har skrevet mål, du ønsker at opnå, og hvis ja, fortæl mig om dem?

2. Hvordan har du tjener din første lønseddel, og hvor gammel var du?

3. Hvad er dine hobby'er?

4. Har du nogensinde spillet på et sportshold?

5. Har du nogensinde undladt på noget og hvis ja, hvad gjorde du lære af erfaringerne?

6. Hvad ville du sige er tre af dine bedste kvaliteter?

7. Hvad ville du sige er din værste kvalitet?

8. Hvad er din største beklagelse og triumf i livet
 ?;