Hvordan skalere indtjening ud over de begrænsninger af din tid (Del 1 af 2)

Der er færre emner, jeg bliver stillet mere om end Skalerbarhed. Lad &'; s start ved at få nogle klarhed omkring, hvad jeg mener med begrebet

Det &';. Sa begreb, jeg blev vedtaget i erhvervslivet fra computeren industrien. Der er to online ordbog definitioner for skalerbarhed, både af dem, der kommer fra computeren verden

Den første er fra World English Dictionary, der definerer Skalerbarhed som “. Evne til noget, især et computersystem, at tilpasse til øgede krav &";.

Computing Ordbog (! ja, der er sådan en ting) definerer det som “ hvor godt en løsning på nogle problem vil fungere, når størrelsen af ​​problemet stiger &";.

For eksempel, en computer-server med ti arbejdsstationer alle med filerne kan udføre tilstrækkeligt, men med tusind arbejdsstationer det måske ikke opfylder respons tid krav.

Nu tænker over dette, da det gælder for dig og din virksomhed: du kan klare sig godt med ti kunder, men hvis det kan &'; t klarer sig godt med tusind kunder så er du ikke helt skalerbar. Mere specifikt hvad jeg kalder dine “ værdi levering &"; er ikke skalerbar og derfor heller ikke er din indtjening.

Hvilket bringer mig til min definition af skalerbarhed som det gælder for erhvervslivet? Jeg definerer Skalerbarhed som “ evnen til systematisk og løbende øge din indkomst, uafhængigt af din tilgængelige tid &" ;.

Da jeg startede ud med min første virksomhed i en alder af 24 Jeg ramte problemet med manglen på skalerbarhed virkelig hurtig . Jeg var kun to år i min første virksomhed, da jeg indså, at jeg blev hængende på et tidspunkt = penge løbebånd – fanget i det, jeg nu kalder fase 1 af de 3 faser af virksomhedernes vækst

Lad &'; s. går gennem faser med Pat, en ung og ambitiøs iværksætter. Se om du kan relatere til Pat &'; s historie

Fase 1 er hvor Pat starter sin egen grafisk design virksomhed.. Ved starten Pat &'; s fik mere tid end penge, som det fremgår af en tom bankkonto og en manglende tidsplan frem arbejde dvs hendes dagbog er så tomt som hendes bankkonto

Men Pat bemærker med glæde, at så hende. dagbog fylder op, så også gør bankkonto. Og det &'; s, når hun begynder at drømme om at blive reserveret fast

Fase 1 er også her Pat køber ind i troen på, at “. Tid = penge &"; … og fordi hun ønsker flere penge, Pat tilbringer mere tid, indtil det punkt kommer, hvor hun &'; s bruges op alle hendes forretning tid

På dette tidspunkt Pat &'; s. dimitterede i fase 2 – hun &'; s fuldt booket. Men selv om hun &'; s nu reserveret fast, Pat stadig gør ikke &'; t har penge nok. Hun &'; s kørt ud af åbningstider

Så i et forsøg på at få flere penge strømmer ind i hendes bankkonto hun arbejder sent og begynder at e-maile arbejde til hendes private email adresse hjemme, så hun kan arbejde i weekenden

Pat stjæler tid fra hendes partner og børn, og fra hendes eget behov for fri tid til at balancere sit liv og pleje sig selv ved at slappe (hun &'; s glemt hvordan) og nyde en sund mængde selvforkælelse
<. . p> Som hendes stressniveau stige, og da hendes behov ikke opfyldes gennem sunde midler, hun finder sig selv at drikke mere for at undslippe og slappe

Og hjem begynder at være det sted, hun trækker sig tilbage til, når hun &'; s træt af være rart at folk. Ouch

Men Pat siger til sig selv “. Jeg ved, jeg &'; m ikke afbalanceret, og jeg ved, at jeg har brug for at tilbringe mere kvalitetstid med min familie og jeg ved, at jeg &'; m stresset … MEN … I &'; m kun vil gøre dette, indtil jeg har penge nok &";

Hvilket viser sig at være aldrig:. Af to grunde. For det første, Pat &'; s løber tør for tid, og at &'; s temmelig meget alt, hvad hun har at handle flere penge til. For det andet, den menneskelige natur at være, hvad det er, “ nok &"; er aldrig nok

Og det &'; s, når fase 2, hvilket var Pat &'; s drøm, begynder at blive til et mareridt

For at sige det på en enkel måde:.. i fase 1 Pat havde Den tid, men ikke penge. Så i fase 2 hun havde pengene, men ikke tid

I fase tre, men du kommer til at nyde følelsen af ​​at have det hele:.. Den tid og de penge

Og selvfølgelig nøglen til fase Tre er … trommehvirvel … du gættede det: Skalerbarhed. Det er her, du har din kage (penge) og få at spise det (fritid) også, og det &';. S hvad 90% af virksomhedsejere aldrig komme til at smage

Helt ærligt, andet end at have mere end nok tid og mere end penge nok, er der ingen strategisk plan, der giver mening for mig.

Hvad med dig? Er Fase 3 lyde som en god idé, … masser af tid til en afslappet og sjovere oplevelse af både din virksomhed, personlig og familieliv?

Hvis ja, så er du nødt Skalerbarhed. Der &'; s hele bølgeeffekt, der skabes, når du skalerer din Value Levering (aka øge salg og levering af produkt eller service volumener)

Din personlige liv er bedre, fordi du har
tid og penge. til:
 Lav den livsstil, du virkelig ønsker
 Slap vide, at der er mere end nok penge der kommer ind hver måned
 Bedre kvalitet sundhedspleje
 Bedre uddannelse kvalitet til børnene
 Bedre bolig og transport kvalitet
 Nyd mere tid sammen med din partner og med børn og tage mere af en interesse i børnebørnene (tro mig, de kommer sammen til sidst!) og dine forældre (huske dem?)
 har tid nok til at pleje tætte venskaber
 investere penge og tid i det, jeg kalder “ lidenskab tidsfordriv &"; være, at rejse (elsker det!), sport, kunstnerisk, kulturel eller filantropiske – eller alle de ovennævnte
 Nyd mere og" big-boy &"; eller “ big-girl &"; legetøj

Din virksomhed livet er bedre også fordi:
 Du kommer til at hjælpe et stigende antal kunder, der nyder godt af din gave
 Du kan tillade sig bedre kvalitet, kundeservice, således bevarer klienter i længere tid
 Afhængigt af den Skalerbarhed mulighed, du vedtage (se nedenfor) kan du tilbyde mere værdi til lavere priser og dermed udvide din appel til et bredere markedsplads publikum
 Uanset ovenstående punkt, kan du nyde højere avancer
 Du kommer til at slappe af og have det sjovere

Så hvordan gør du det?
Den gode nyhed er, at der er mange måder at opnå skalerbarhed. Og det &'; s vigtigt, fordi vi alle har hjerner, der er kablede lidt anderledes

Og meget få mennesker har en hjerne, der fungerer godt med hver eneste af skalerbarhed muligheder.. Ud af de tusindvis af mennesker, I &'; ve arbejdet med I &'; ve kun mødt en håndfuld, der kan udnytte potentialet i alle skalerbarhed muligheder. Det er de super-elever tjener millioner, og det &'; s sandsynligt, du &'; ve aldrig hørt om dem, fordi det meste, de er meget private

Lad &'; s. Udforske dine muligheder og se hvilken en /s passer din hjerne bedste, og vi &'; ll se hvordan Pat ville anvende dem, for at bryde fri fra tid = penge paradigme, &'; s hun &'; s fanget i

Her &';. er min “ 8 P &'; s af skalerbarhed &" ;:
1. Produkt
2. Prisfastsættelse
3. Folk – dit netværk
4. Processer
5. Kampagner – produkt, herunder mediernes
6. Kampagner – omtale, herunder mediernes
7. Folk – andre &'; s People &'; s netværk
8. Penetration (aka distributionskanaler)

1. Produkt
Det gør ikke &'; t virkelig noget, hvis du har et produkt (f.eks yoghurt) eller en tjenesteydelse (f.eks bogføring). Hvad jeg &'; m virkelig taler om her, er Value Delivery. Så snart du bevæger dit sind fra “ produkt &"; eller “ service &"; til “ værdi &"; du åbner op for en helt ny verden af ​​muligheder, fordi din tankegang skift fra “ tid = penge &"; til “ værdi = penge &"; og du er fri til at skabe nye måder at levere denne værdi

Sag:. Pat mener, at de flere designs hun producerer jo flere penge hun gør. Hun føler, at det &'; s vigtigt at forstå de behov, den enkelte kunde, og hun bryster sig på at tilpasse løsninger, der giver hendes klienter, hvad de ønsker, og som også en autentisk udtryk for sine værdier og personlighed

Hvilket er rigtig. . dejligt

Men hun &'; s handel off hendes værdi “ udtrykke min personlighed &"; mod hendes værdier “ kvalitet forhold med livet partner og børn &" ;, “ livsstil &"; og faktisk “ livsformål &" ;. Ikke det værd.

Hvad markedspladsen ønsker, er godt design. Pam kan udfylde dette behov og udtrykke sin kreativitet og opfylde sin personlige værdi ved at skifte sin tænkning til skalerbarhed. Her &'; s spørgsmålet Pam nødt til at spørge:?

“ Hvad skulle ske, for mig at udfylde de behov, 100 eller 1000-klienter samtidigt samtidig have mere end nok penge og fritid &";

(Jeg vil opfordre dig til at stille det samme spørgsmål, og brainstorme svarene til mindst 15 minutter.)

Trelise Cooper er en mode designer, der gik fra tid = penge til et imperium samtidig stadig helt autentiske til hendes design værdier.

2. Prisfastsættelse
kan opnås en vis grad af skalerbarhed simpelthen ved at gå til den præmie ende af markedet med dine tjenester.

bedre, hvis du kombinerer Skalerbar priser med andre aspekter af skalerbarhed Men for nogle er dette nok.

For eksempel kunne Pat vælge kun gøre grafisk design til forhandlerne af luksus bil franchise.

virksomhedernes fabrikanterne af disse biler vil have in-house designere eller store reklamebureauer, men de forhandlere stadig brug for deres eget mærke og forfremmelser. Hvem &'; s kommer til at betale mere for et logo: Mercedes-forhandler eller den lokale plæne-græsslåning fyr

Hvilket bringer mig til et andet eksempel:? Morges jeg hyret en gartner – Marvin - at se efter vores grunde. Han og hans kone er en pakke og kombineret de opkræver $ 110 for en time

Min nabo – en pensionist på hendes egen - tilbød at give mig hendes gartner &'; s kontaktoplysninger. Han afgifter $ 25 en time. Men jeg &'; ve set hans arbejde sats og jeg &'; ve hørt historierne om ankommer sent eller på den forkerte dag. Jeg don &'; t brug for det. Jeg vil have hurtig, høj kvalitet og absolut pålidelighed og jeg &'; m parat til at betale for det

Chancerne er, at folk som mig eksisterer i din målgruppe.. På min sidste tur til staterne bemærkede jeg premium hjemmelavede leveret rødt kød bøffer bliver solgt for $ 400 stykke! Der &'; s køber på alle niveauer af markedet, recession eller ingen recession. Der &'; er bare mindre af dem i løbet af en recession

Sidste eksempel:. Min ven Karen (ikke hendes rigtige navn) tjener mere end $ 350,000 som en en på én virksomhedernes træner. Hun gør ikke &'; t ønsker nogen anden end en del tid og afslappet assistent plus hendes bogholder personale. Hun priser hendes gebyrer virkelig høj og går for ledere på store fede pakker med rimeligt niveau af ansvar og budgetter. Karen ønsker intet at gøre med personale eller infrastruktur (hun arbejder ud af et hjemmekontor) og så vil aldrig komme til en million om året i indtjening. Men hey, 350K er ikke alt for lurvet!

3. Folk – Din Netværk …

“ Din &"; netværk i modsætning til en anden &'; s
(se næste punkt). Dette omfatter personale, leverandører, kunder, kundeemner, henvisningssteder, mentorer osv men for nu lad &';. R bare holde sig til dit team af medarbejdere eller entreprenører

Naomi Simson startede en gave selskab i 2001. I dag er hun kunne tage hjem $ 50,000 sidder ved et skrivebord og indpakning pressies derefter sende dem ud på vegne af kunder. I stedet gennem netværket af 900 leverandører og 30 teammedlemmer, at hun &'; s opbygget over 10 år, hun sidste år leveret over 300.000 gave “ erfaringer &" ;. Nu, &'; s Skalerbarhed

4!. Processer
Dette er så simpelt som det er sjældent. Du Skaler din tid ved at få en ting til at arbejde, dokumentere, hvad du gjorde, og derefter viser en anden (personale, entreprenør, leverandør) hvordan man bruger dette dokument (aka systemet) til at gøre det samme. Du kan derefter coache dem, indtil de &'; ve fik det og i nogle tilfælde kan du tilskynde dem til at gøre det mere og bedre

Naturligvis dette frigør dig fra denne opgave, og du flytter dit fokus til opgaver, der tilbyder et højere afkast. på tid investerede hvor du gentager den samme proces. Dette er ikke gør-stand med alt. Medfødte geni er generelt ikke “ systemizable &"; f.eks. du kunne aldrig have systematiseret Jon Lennon &'; s sangskrivning eller Michael Jordan &'; s basketball færdigheder (de opnåede Skalerbarhed via radio og tv-udsendelser)
.