Hemmelighederne ved Business Forhandling: Går Første

Når vi hører om en person bliver beskrevet som en &';. professionel forhandler &' ;, billedet af en flak-med kappe politi psykolog er den slags billede, der kan foråret til at tænke

, faktum er dog, at der er mange situationer, hvor forhandling og overenskomstforhandlinger finder sted i hverdagen, og det gælder især for iværksættere, nystartede virksomheder og små virksomhedsejere. Disse typer af virksomheder generelt mangler ressourcer til at outsource forhandlinger, og som et resultat af deres finansiering, licenser, leverandør- og distribution tilbud generelt er udført af instinkt snarere end lærte færdigheder eller uddannelse.

Men faktum er, at der er mange elementer til forhandlingsprocessen, der har brug for at blive forstået af mindre virksomheder, hvis de skal give sig selv en kæmpe chance mod hårdere eller mere erfarne opposition, disse omfatter:

At vide, hvordan man korrekt forberede

Forståelse faser af forhandlingsprocessen

At vide, hvordan du opretter og udnytte forhandlingsstyrke

Vedtagelsen den rigtige adfærd og tone

Beskæftiger sig med hårde eller aggressiv opposition

Effektiv bud og overenskomstforhandlinger

At vide, hvordan og hvornår man skal lukke

Ifølge Clive Rich, det London-baserede virksomhed forhandler og advokat, der har været den drivende kraft bag tilbud værd på over $ 500, en af ​​de vigtigste faktorer er at gribe muligheden for at sætte din dagsorden,

“ Når du går først i en forhandling, er du i stand til at flytte folk mod dine mål fra starten. Når du går sekund, du tillader andre mennesker at sætte dagsordenen og parametre for den aftale &";.

Dette råd er i modstrid med den generelt holdt tro, at man aldrig skal gå først i forhandlinger
<. p> Rich, der med succes har forhandlet med folk som Simon Cowell, Sony BMG og Apple tilføjede, Restaurant “ Det er en udbredt misforståelse, at det er bedre at gå sekund, da dette "holder din pulver tør" og undgår du røber din position. I virkeligheden, hvis du ikke fastlagt, hvad du vil tidligt i udbudsprocessen kan du ikke får en ny chance &";.

Han påpeger også, at brugen af ​​ny teknologi, såsom hans &'; Luk Min Deal &'; business app til iPhone, kan give en kant for nystartede virksomheder og små virksomheder, der blot didn &'; t eksistere 10 år siden;

Lige siden den første sms ændret resultatet af en aftale, har mobilteknologi været en betydning for at håndtere-making situationer. For nystartede virksomheder og små virksomheder, kan have øjeblikkelig adgang til professionelle tip og oplysninger give dig en anden afgørende kant

Når du føler du måske miste kanten i en forhandling, det &';. S ofte et klogt træk at tage en pause og høre disse typer af bærbare faglige ressourcer
.