Forvirring taber den Sale

regneark tilgang til problemløsning er hurtigt forsvinder bortset fra et nummer-knasende revisor. Til at opfylde dine kvoter, skal din sælger stil og dermed imødekomme de skiftende samfundsmæssige tendenser. Den samme geniale sind, der har skabt den mentale træthed og stress forårsager også købere til at ty til en mere instinktive, impulsiv køber mønster. Således er det vigtigt for dig at fokusere, forenkle og skabe genveje til køberen. Mens valgmuligheder og alternativer kan skabe fleksibilitet, de også kan føje til de oplysninger overbelastning og forvirring og en forvirret sind altid siger “ Nej &"; Et simpelt valg vil lukke salget. Forvirring vil miste det!

De fleste beslutninger er baseret på frygt og det omfatter din frygt. Skjuler din frygt er som at forsøge at stoppe sveden. Men hvis du ikke har nogen frygt for at miste salg og er villige til at gå væk, i de fleste tilfælde, du netop markeret det “. Sælges &"; Hemmeligheden er at handle med høj intention og lav tilknytning, så du don &'; t drive forretning ligesom det er en livstruende begivenhed.

“ Du &"; – The Instinktiv Brain &'; s Pass kode
Dine ord skal være enkel, kort og til det punkt, som folk bliver let distraheret og tune ud hurtigt. Ved fremlæggelsen oplysninger, rammer din delete-tasten gentagne gange, så du ikke fortæller, men sælger. Bruge ordet “ Du er afgørende, fordi den instinktive hjerne er selvcentreret og dermed lyser, når den hører ordet “. Du &"; Det kunne pleje mindre om dine produkter, dine funktioner, eller endda dine fordele, medmindre det direkte påvirker dem. “ Du &"; er som adgangskoden til den instinktive hjerne.

Da vores intuitive /instinktive hjerne fungerer meget ligesom et lille barn, skal du præsentere oplysninger til andre, som om taler til et barn.

Tips til at engagere de følelsesmæssige og Instinktiv Brain: Restaurant • Fange deres opmærksomhed med en overraskende kendsgerning, historie eller drama
• Opret erfaringsbaseret læring og deltagelse ved at indarbejde følelser, visuals, og handling
• Fortælle historier. Historier godt fortalt skaber sensorisk indtryk, røre følelser, og skal medtages, men skal forholde sig til et punkt, som til gengæld vedrører en verden af ​​kunden
• Hit deres varme knapper. For at få en afgørelse, skal du oprette følelser. Der er ingen handling eller bevægelse uden følelser. Følelser er en indre energikilde, information og indflydelse.

Tænker Uden at tænke
Mens dominans vores ubevidste, instinktive hjerne kan være ganske skræmmende, det giver os også magt og effektivitet for at tænke uden tænker som beskrevet af Malcolm Gladwell i Blink. Vores hjerne bearbejder information på to forskellige kanaler til at komme til den samme konklusion. Den mere traditionelle, bevidst tilgang er trættende og tidskrævende, da den er baseret på indsamling af oplysninger og lærde erfaringer. Den intuitive, ubevidste sind,, springer dog til konklusioner, idet den behandler oplysninger meget hurtigt lidt ligesom en computer. Mens det ubevidste gør hurtige beslutninger baseret på, hvad der synes at være lidt information, er det faktisk tegning fra et stort indre netværk af oplysninger, der er grænseløs. Det er simpelthen ikke det mere indlysende, konventionelle, visuelle virkelighed, som vi definerer som “ information &"; Sandheden er åbenbaret i afkodning eller hvordan du fortolker og læse oplysningerne som ofte visceralt såsom sveden palmer, en dunkende hjerte, eller sommerfugle i maven. Lær at stole på det.

Denne hurtige behandling af oplysninger, som vores intuitive bevidstløs eller instinktive hjerne er afgørende for beslutningstagning i vores hektiske verden, hvor hvert sekund tæller. Faktisk vores evne tænke uden at tænke, for at vide, uden at vide, og til at handle på vores fornemmelser og tarm vejledning har reddet mange liv som påvist i katastrofen på 9/11. Der var bestemt ikke tid til et regneark eller en analyse af fordele og ulemper. Meget på samme måde, overlevelse i salget arena er også betinget af vores intuitive intelligens og instinktive IQ til at skyde fra hoften og udføre med nøjagtighed. Forstå, hvordan den instinktive /intuitive hjerne modtager og behandler information er afgørende for dit salg succes for det er der, hvor køber beslutninger træffes.

Spørgsmål Ignite Intuitive Blinker
Tap ind i dit ubevidste intelligens netværk for svar, der vil øge dit salg effektivitet ved at stille dig selv spørgsmål, og derefter slippe det eller stoppe tænke over det. Opret en modtagelig sind tilstand, således at når svarene kommer til dig på et bevidst niveau, du genkende de indsigter og optage dem med det samme. Uanset om du er ved at forberede et salg præsentation eller et bestyrelsesmøde, vil disse spørgsmål hjælpe med at forberede din intuitive ubevidste til at sende de rigtige svar. Løs at skille følgende anti intuition holdninger, der konspirerer for at begrænse effektiviteten af ​​din tarm vejledning: pessimisme, intolerance over for tvetydighed, overdreven logik, manglende fleksibilitet, og mangel på “ gøre noget &"; tid.

to ruter: Opmærksom og Mindless
Der er to mentale ruter til overtalelse – det centrale og perifere. Den centrale rute til din salg præsentation kræver, at du fremlægge beviser til at bringe kunder til en logisk konklusion efter seriøs analyse. Men den perifere vej forkorter salgsprocessen ved at aktivere følelsesmæssigt drevet beslutning udløser, der skaber mentale kortslutninger til simple signaler, der hurtigt konkludere &"; Ja &"; eller “ Nej &";

Integritet (eller manglende) er snusede ud som jagthunde på jagt. Integritet er at have dine tanker, ord og gerninger alle i tilpasning. Det er at gå din tale og være en person af ære. Disse kraftfulde værktøjer og teknikker er hverken uskyldige eller skyldige, men er neutrale kun mennesker har intentioner og integritet. Hvordan du bruger din magt afspejler din sande karakter. Som du forpligte dig til formålet drevet liv, din resonans med autentisk magt skaber en medfølende kultur, hvor alle vinder
.