Tips til Sales Managers

Salg mennesker er unikke og arbejde med dem giver mange udfordringer, og hvis det gøres rigtigt, mange belønninger. Succesfulde sælgere er alle forskellige, og de har lært at udnytte deres bedste attributter til at udvikle en enestående sælger stil, der virker for dem.

Derfor maksimere deres præstationer er altid mere et spørgsmål om coaching, end at styre til at hjælpe dem med at opnå mere end de kunne på deres egne

Her er nogle grundlæggende retningslinjer, der kan være nyttige i at motivere dit salg folk til at øge salget:.

1. Hold det simpelt! Salg folk har travlt - de gør flere salg opkald hver dag og hele tiden besvare spørgsmål fra kunder og fabrikken. Gør dit budskab skiller sig ud fra andre meddelelser. Det skal være klart, koncist og handlingsrettede.

2. Begræns dine beskeder! Forsøg aldrig at give flere indgange på én gang. Sælgere er blevet ekspert jonglører. Du kan smide dem en enkelt bold, og de kan som regel indarbejde det i, hvad de gør, men hvis du smider dem tre bolde, er de ikke i stand til at indarbejde dem alle og vil sandsynligvis falde noget i processen. Giv dem en besked ad gangen. Altid plads nye oplysninger, så den kan absorberes og handlet på, før du giver mere input

3.. Opret Anerkendelse! Salget er en ensom virksomhed, så de fleste sælgere svælge i anerkendelse. Salg rådgivende råd er gode måder at genkende fremragende indsats og få fantastisk input på samme tid. Arrangere et møde med en udvalgt gruppe af repræsentanter fra salg gruppe til at drøfte spørgsmål, der berører dem. Offentliggøre resultaterne.

4. Opret Konkurrence! Gode ​​sælgere er utroligt konkurrencedygtige, især for anerkendelse blandt deres jævnaldrende. Udvikle en awards program til at skabe interesse. Etablere flere kriterier. Annoncer månedlig fremskridt. Opret en synlig præsentation. Etablere et trofæ og en liste over tidligere modtagere.

5. Incitament! Igen, sælgere er konkurrencedygtige og vil stræbe efter at vinde prisen, dels for prisen, men også for anerkendelse. Jo større de resultater, du ønsker, jo større incitamenterne skal være. På et selskab, fordoblet salget på bare to år gennem salg incitamenter
.
Men du motivere din salgsstyrke, altid huske målet er at bedre at kunne betjene kunderne
.