Gratis Høringer: Hvad de er, og hvad de ikke

Lad os starte med, hvad en gratis konsultation er det ikke.

Det er ikke et sted at give væk gratis coaching, rådgivning, eller tjenester.

I min virksomhed filosofi, en gratis konsultation er ikke et sted for en "hårde sælge" enten.

Formålet med en gratis konsultation, der også betegnes som en opdagelse session, strategi session, prøve session, får bekendtskab opkald osv, er for dig og din potentiel kunde til at komme til at kende hinanden lidt, og at afgøre, om de to af jer er et godt match til at arbejde sammen.

Du er interviewe hinanden.

Ja, de er at vurdere, om eller de ønsker ikke at arbejde med dig og hvis det, du tilbyder opfylder deres behov.

Og ja, du vurderer dem til at afgøre, om du ønsker at arbejde med dem. Er de din ideelle klient? Er de to af jer i tilpasningen? Der er så meget mere for dig at overveje end blot at finde ud af, om de ønsker at betale for dine tjenester.

Gratis høringer er temmelig standard, og i en tid med online-virksomheder, de er næsten en nødvendighed. Tænk over det, hvis du ikke har mødt en person, og alle du kender af dem er hvad de skriver på deres blog, hjemmeside eller sociale medier, ville du ikke ønsker at komme til at kende dem
med lidt personlig opmærksomhed, før du trykker på køb nu knappen? Selvfølgelig ville du! Og så gør dine potentielle kunder.

Så hvad er de væsentlige punkter for hosting dine vellykkede høringer?

One, det er bydende nødvendigt Hoteller, som du placere dig selv som ekspert. Nogen kommer til dig, fordi de har et problem, de gerne vil løse, og de
ikke ved, hvordan man kan løse det på egen hånd, så de har kontaktet dig, eksperten.

Vær eksperten.

Tænk på dig selv som en læge. En patient med en lidelse kommer til du efter relief. Dit job er at bede masser af målrettede og indsigtsfulde spørgsmål til at identificere det underliggende problem, deres smertepunkter, hvad de fleste ønsker fritagelse, og derefter bestemme, hvor de ønsker at gå, så du kan foreslå en passende løsning.

To, disse opkald er omkring service, ikke
erhvervelse. Hvis du vil virkelig være en respekteret ekspert, kan du ikke forsøge at få
noget fra din konsultere. Du er simpelthen der for at identificere deres problem og tilbyde en løsning – at være til tjeneste. Kommer fra et sted af tjenesten ikke blot giver samtalen plads og gør det muligt at to af jer til at forbinde, men det mindsker også alle presset af en "hårde sælge" (som ingen kan lide, og alle er bange for).

Tre, spørg tankevækkende og vejledende spørgsmål. Du er nødt til at identificere, hvor roden af ​​problemet er. Nogen vil måske sige, at de ikke har tid, men hvad de virkelig siger er, at de har været så understregede i deres dage, at selv når de har afsluttet arbejde, de kan &'; t være til stede med deres familie, og det er begyndt at stamme, vigtigst forhold. De kan komme til dig, fordi de ikke kan synes at gøre de ting, de fleste ønsker at gøre. De håber du kan hjælpe.

Dit mål er at hjælpe med at guide dem ind i, hvad det egentlige problem er, og bede dem om at identificere, hvad der vil ske, hvis de ikke løse det. Det er ikke altid behageligt, men nogle gange din konsultere klient bliver nødt til at beskrive det for sig selv, før de kan tillade hjælp til at komme ind.

Fire, ophold i samtalen. Hvis du ved, virkelig ved, at du kan hjælpe denne person, du taler til, og hvad mere du vil
at hjælpe dem, så er det dit job at bo i samtalen, da den person, der kan guide dem til transformation de ønsker. Være til stede, skal du holde rummet, og holde taler. Sommetider folk siger nej, men hvis du opholder dig i samtalen, de slå, at der ikke til et ja – alle du havde at gøre, var at bo hos dem.

Fem, løsnes fra resultatet. Husk Jeg sagde, at du ikke ønsker at komme til en konsultation med forventning om, at du vil få
noget fra den person, du taler til? Jeg forstår, at du ønsker at opbygge din forretning. Jeg forstår, at du har brug for at betale klienter til at gøre det. Det er sandt.

Hvad er lige så sandt, at der er et andet menneske på linjen med dig, der har betroet nok til at tale med dig. De har trådt ud af deres comfort zone og vist deres smerte og deres sårbarhed over for dig. Respekt det.

Respekt, at menneske, der er din potentielle kunde.

selv Center. Frigør fra resultatet.

Hold til stede og være til tjeneste.

Vær åben for de muligheder, der kan komme fra denne samtale. Vær åben og modtagelig for tanken om, at der er mere at vinde end en umiddelbar "ja", og at der er mere at tabe, måde mere, når du presse
til et resultat, som du mener er i din
bedste interesse.

Den store ting om høringer er, selvom du ikke tilmelde en person i dag, på stedet, du har oprettet en forbindelse. Og i en jaget og over-stimuleret online-verden, en reel forbindelse går en lang lang vej. Du ved aldrig, når denne person vil vende rundt og ansætte dig, anbefale dig, eller synge dine roser fra cyber hustage.

Jeg anbefaler du gøre så mange gratis konsultationer, som du overhovedet kan.

kun gode ting kan ske, når du hoster gratis konsultationer med en intention om at positionere dig selv som en ekspert, kommer fra et sted, servicen kontakt med andre, og løsnes fra resultatet.

Kun gode ting.
.