5 måder du måske give væk Power In A Sales samtale

Der er en masse overvejelser, der går ind i prissætning dine produkter og tjenester, herunder den værdi, du tilbyder, din ekspertise, og hvad dit marked vil bære. Og når du ved, du &'; re prissat højre og udsigterne viser stor interesse – men du &'; re kæmper for at gøre et salg, det kunne komme ned til din Sales samtale

De ord, du siger – eller don &'; t sige – kunne være grunden til at de gå væk eller søge hjælp andre steder. Læs videre for at sikre, at du &';. Re ikke gøre disse fejltagelser

# 1. Gå for meget i detaljer. Hvis du går på og om den proces, du bruger til at få resultaterne dine kundeemner søger efter, du &'; re kommer til at overvælde dem. De &'; ll synes, der er for meget arbejde involveret. Gør det nemt … springe hvordan du gøre, hvad det er, at du (jeg kalder det din magiske), og dele resultatet – de &' fordelene; ll modtage fra at arbejde med dig

# 2.. Ikke tilbyder det rigtige program til din udsigt. Der er intet, der viser dig tilflugtssted &'; t lyttede mere end at forsøge til “ sælge &"; noget din udsigt gør ikke &'; t ønsker eller behov. Vær sikker på at lytte opmærksomt på, hvad det er, de virkelig leder efter og tilbyde den rigtige løsning, der passer dette behov. Og hvis det ikke fungerer med dig, være op foran, og lad dem vide, … de &'; ll respektere dig mere for det

# 3.. Giver alt for mange valgmuligheder. Når du giver for mange valg, du &'; re vejen til forveksling … og en forvirret sind altid siger nej

# 4.. Ikke at gøre et tilbud. Tænk over dette ene … har du haft en salgs samtale og ikke bedt om tilbud på? Bare sayin &' ;.

# 5. At være slap. Når du lyder vage om, hvad det næste skridt bliver, hvad deres resultat vil være, eller en række andre ting i løbet af salget samtale, du &'; ll komme på tværs som “ mindre end vidende &"; Folk ønsker at arbejde med nogen, de kan stole på – og din tillid bidrager til at skabe denne tillid
.