3 Misforståelser om at være i Sales

At være en salgs- professionel kan være virkelig hård, og der er en masse misforståelser flyder rundt om jobbet. I nogle tilfælde er de stereotyper, der er oprettet har et strejf af sandhed i dem, men det meste af den tid, de er virkelig misforståelser. Denne artikel vil gå igennem et par af de misforståelser af branchen, og hvordan du kan lære af dem til at blive bedre til dit job

Cold Calling isn &';. Ta farbar

Alle hader telefonsalg og de fleste don &'; t tror, ​​det kan være en levedygtig salgsstrategi. Hvis du bruger en intelligent tilgang, men cold calling kan helt sikkert arbejde. Nøglen er at gøre masser af forskning på din potentielle kunde og hans /hendes selskab, før du foretager dit banen. Hvis du kan lære en masse om dit mål klient /selskab på forhånd, kan du skræddersy din pitch på en intelligent måde. Dette skulle i høj grad øge din konverteringsfrekvens. Det vil også give dig en masse mere selvtillid, før du foretager den kolde opkald, så du vil være meget mere sikker at gå ind i banen. Dette er den bedste måde at adskille dig selv fra den gennemsnitlige sælger

Det &'; s. Svært at finde de rigtige folk til at tale til

Der er nogle meget informative sites /virksomheder, såsom Jigsaw og iProfile, der kan give dig en masse af efterretninger om din potentielle kunde, før du foretager dit banen. Disse virksomheder har massive databaser, der giver oplysninger som org -træer, kontaktoplysninger, etc. Hvis du bruger denne information korrekt, vil du vide, hvem de rigtige mennesker er til at tale med på dit mål selskab. Du bør være i stand til at finjustere din salgstale baseret på disse oplysninger for at kunne konvertere flere kundeemner til kunder.

En engagerende personlighed er alt du behøver

En engagerende personlighed er en rigtig stort aktiv at have, og ofte kan hjælpe dig med at forsegle den aftale, men du kan ikke bare stole på din personlighed til at blive en succes. Ingen kan lide at tale med en person med en virkelig dårlig personlighed, men en potentiel kunde også gør ikke &'; t som at tale med nogen, der kan &'; t besvare hans /hendes spørgsmål. Du skal derfor være helt flydende i alle oplysninger om den vare eller tjenesteydelse, du sælger. Du er nødt til at komme til det punkt, hvor du kan forudse alle potentielle spørgsmål din klient kan have og være klar til at reagere med en virkelig stor svar. Med internettet bliver en større og mere præcis kilde til information, vil dine potentielle kunder bliver smartere og smartere om de valg, de træffer. De vil derfor have masser af specifikke spørgsmål, de har brug besvaret før nogensinde køber noget. Sørg for at du har svar på alle disse potentielle spørgsmål
.