Selling mere med Whiteboard displays

“ Alle disse dias, apps og tech løsninger aren &'; t rigtige for vores publikum. Vi skal vise-og-fortæl på tavlen &"; Få en 6-punkts sælgende succes snyde ark til at garantere du er klar til at vinde på tavlen.

Flere og flere professionelle sælgere, konsulenter og pre-sales konsulenter er at finde whiteboard sælger samtaler hastighed beslutninger. Skitsering i realtid er en hurtig måde at forenkle komplekse ideer.

Hvis du &'; ve været at se denne tendens, men vige bort, fordi du don &'; t føle sig trygge med en markør, nu er det tid til at tage et skridt fremad

Når du træder op til. whiteboard at kortlægge ideer, en helt ny verden åbner sig. Du er ikke længere &'; taler på &'; dit publikum. Du abonnerer ikke længere hængslet i hofte til din klikkertræning, hurtig-videresendelse gennem mængder af dias.

I stedet du viser en åben holdning. Du er lykkeligt rullende ærmerne op for at stille spørgsmål, lytte til svarene, og give vejledning gennem komplekse projekter. Når du går til tavlen, er alle læser dine bevægelser. De ser, om du er frygtsomme, genert eller reserveret. De straks genkende, når du er sikker på, åben og klar til kreativt samarbejde.

I whiteboard diskussioner, dit kropssprog sætter tonen. Brug denne hurtig og nem checkliste til at forberede sig til maksimal succes i interagere for rigtige, vitale samtaler med dine kunder og kundeemner.

● Er du komfortable, udhvilet og hydreret?

● Er du står lige med centreret kropsholdning?

● Har du strakt og frigivet nogen spænding fra nakke og skuldre?

● Har du står publikum, fik kontakt øjet og smilede?

● Have du introducerede dig selv, og uden beskrev din rolle?

● Har du organiseret alle redskaber, markører, uddelingskopier og noter for nem nå?

Som du kan se, den måde du bevæger dig, tale og organisere dit miljø sætter scenen for ultimative succes med dine kunder.

I modsætning til en slide-baserede præsentation, når du &'; re på tavlen, du vise endnu mere op. Dine bevægelser, lethed og tillid er indlysende, før du nogensinde lagt markør til bestyrelsen. Selvfølgelig, som du fortsætter med at diskutere og interagere med deltagerne, fortsætter dine bevægelser til at forme kvaliteten af ​​diskussionen.

Det er naturligvis en udfordring at vurdere din egen krop sprog, mens præsentere på et whiteboard. At &'; s hvorfor de fleste professionelle foretrækker at arbejde en-til-en med en præsentation coach for personlig feedback og forslag.

I stedet for at forlade sig på en one-size-fits-all tilgang til uddannelse, personlig coaching adresser dine unikke styrker. For nogle fagfolk, omfatter dette subtile ændringer i miljøet. For eksempel, hvis du er meget høj, kan det være nødvendigt at justere højden på tavlen, så det passer til din kropsholdning. Alternativt, hvis du er meget kort, kan du blive nødt til at arbejde på et lavere niveau, så du kan forblive centreret, afslappet og behagelig.

Uanset om at sælge på tavlen er nyt for dig, eller noget du &'; ve brugt i årevis, er der altid mere at lære. Op dit spil og udfordre dig selv til at holde voksende dine whiteboard sælger færdigheder. Når du føler suset af &'; ja &'; og se, hvor hurtigt beslutninger træffes, du &'; ll vide dette var godt tidsforbrug
.