Klon din favorit kunder - 12 spørgsmål for at hjælpe dig med at få mere af din ideelle klienter

Tænk over dine favorit kunder ... Må ikke du ønsker du kunne klone dem? Nå, kan du, i det mindste slags. Læs videre for at opdage, hvad du kan gøre for at få mange flere kunder ligesom dem, du bedst kan lide.

Når det bliver ru og økonomien gør folk holde på deres tegnebøger med en hævn, mange virksomhedsejere forsøger at udvide deres appel. Det forekommer logisk - jo flere mennesker, de målrette, jo mere sandsynligt de burde være til at finde nye kundeemner og kunder.

Tja, det virker ikke på den måde. I stedet bør du fokusere på, hvad du er bedst til. Og generelt, vil du finde svaret på, hvad der ville være ved at kontrollere i med dine foretrukne kunder. I stedet for at nå til en bredere målgruppe, mål for en langt mere snævert målrettet en.

En af de bedste måder at få mere succes er at kopiere den succes, du har.

Følg denne tre -Step proces (som omfatter 12 vigtige spørgsmål, du skal spørge), og du vil være på din måde at få mange flere kunder, ligesom dine favoritter:

Trin 1: Analyser dine kunder

Skriv ned navnene på dine tre mest foretrukne eller bedste kunder - dem, du gør dit bedste arbejde med. Spørg dig selv, hvad der gør dem specielle og nedskrive dine svar

• Hvorfor kan du lide dem
• Hvem er de? Alder, køn, demografi, og så videre
• Hvad er der gør dem forskellige fra de kunder, du ikke kan lide så meget
• Hvilken slags tjenesteydelser eller varer gør de køber fra dig
• Hvor fandt du dem - eller hvordan gjorde de finder dig

Trin 2:? Tal med dem

Spørg dem følgende spørgsmål, lytte til deres svar og tage rigelige noter

• Hvad gør de kan lide ved dig
• Hvorfor de fortsætter med at bruge dine tjenester eller holde kommer tilbage
• Hvordan har dine produkter eller tjenester forbedret eller påvirket dem
• Hvor gjorde (eller gøre) de ser for den slags ydelser eller varer, som du giver
• Hvor kommer de "hænge ud" online
• Hvilken slags hjemmesider og tilgange appel til dem
• Hvilke former for særlige tilbud ville de finder uimodståelig?

Trin 3. Gør mere af det, de kan lide

Når du har deres svar, gøre mere af de ting, der tiltrak dem i første omgang, og som sandsynligvis vil tiltrække andre, ligesom dem:

• Udforsk deres foretrukne websteder - og slutte sig til dem der

•. Omskriv dit marketing budskab og networking introduktion ved hjælp af nogle af deres svar fra ovenstående trin

• Tweak dine tilbud til at imødekomme specifikt til andre som dem

• Målret din annoncering eller kampagner på samme måde

• Omdefinere dig selv og dine tjenester eller varer på en måde, der gør dig perfekt for dem

Og endelig, skal du gøre mere end blot at læse denne -. Tidsplan tid til at tænke, skrive, forbinde med dine ideelle kunder og gøre arbejdet ! Før du ved af det, vil du trække flere mennesker ligesom dine favoritter ... Og din virksomhed vil være mere succesfuld end du nogensinde havde troet muligt
.