De Syv hemmeligheder af en vellykket Business Pitch

Paul Boross 'nye bog, pitching Bibelen er for nylig blevet løsladt, og han har venligst givet os en smagsprøve på hans syv hemmeligheder af en vellykket Business Pitch.

Secret 1: Det &'; s All About Them

Tilsyneladende en frygt for offentlige taler er en af ​​de mest almindelige problemer i verden af ​​erhvervslivet. Ifølge en undersøgelse, folk frygter det mere end døden
Der er mange, mange teknikker, som du kan lære at overvinde enhver frygt for at præsentere, men don &';. T brug for nogen af ​​dem. Du skal blot at mestre den første hemmelighed
Tænk på den værste præsentation, du nogensinde har set, fandt du, at studievært bare læse fra dias, didn &';. T interagere med publikum og droned på, selvom ingen var lytter? Har studievært forekomme 'self bevidst «?
Alle disse problemer opstår fra den samme kilde, og den første og mest grundlæggende fejl, at folk gør, når pitching, er, at de fokuserer på sig selv i stedet for på publikum.

Secret 2: By The gang du starter, det &'; s allerede for sent

Hvornår banen starter
De fleste mennesker siger, at stemmeleje starter, når du viser den første dias, når du står op? til at tale, eller selv når publikum kommer ind i rummet.
Disse er alle forkert. Banen starter i det øjeblik publikum køber billetten; det øjeblik, at publikum først forpligte sig til at lytte til din pitch. Det er det punkt, hvor deres forventninger begynder at danne, og det er det punkt, hvorfra du skal være i stand til at påvirke dem

Secret 3:.! Steady, Klar, Pitch

Publikum skal være klar til at lytte, før du begynder at tale. Få deres opmærksomhed og komme i rapport med dem, men undgå isbrydere, fordi de rent faktisk distrahere fra emnet for din pitch og bryde rapport. Pause før du begynder er et tegn på kontrol, så tage al den tid du har brug for. Efter alt, er det din pitch

Secret 4:! Drøm The Dream

Din beg, din idé, blev skabt i en drømmeverden. For denne drøm til at blive en realitet, er du nødt til at trække publikum ind i denne drøm
Tegning publikum ind i din drøm med rig, levende, følelsesmæssige, sensorisk sprog giver dig mulighed for at formidle langt mere end du nogensinde kunne beskrive. fakta, tal og &'; fordele &' ;. Bring din pitch til livet og lad dine ord bærer seværdigheder, lyde, følelser, smag og lugt af succes

Secret 5:. Mind dit sprog

Mens 93% af din besked kan transporteres ikke-verbalt, er der ingen tvivl om, at dit sprog formidler den rå information, som dit publikum har brug for at tage en beslutning.
For eksempel traditionelle salgstræning fortaler sælge fordele frem for funktioner. En dejlig idé i princippet, men svigtet af dårlig udførelse
traditionelle “. Funktion betyder gavn &"; er den forkerte vej rundt. Ved den tid, du &'; re halvvejs gennem beskrive funktionen, er publikum allerede tænker gavn. Ellers har de ingen interesse i det overhovedet. Når du endelig får runde til gavn, vil det være anderledes, hvad de havde i tankerne. Selv den mest subtile forskel vil bryde rapport. Gør det nok gange, og du &'; ve mistet forbindelsen helt
Prøv “. Fordel, fordi funktionen &"; i stedet, og du vil vinde flere pladser, fordi pitching Bibelen giver dig alt hvad du behøver

Secret 6:. sige det igen, Sam

Ingen tvivl om du har hørt den gamle studievært &'; s ordsprog “ Fortæl dem, hvad du &'; re vil fortælle dem, fortælle dem, så fortæl dem igen &" ;. Få dit budskab igennem på så mange forskellige måder, du kan, og indse alle de forskellige kommunikationskanaler, som du ikke bruger; den måde, du kjole, den måde du gå ind i lokalet, hvad du siger i opfordringen e-mail alle kommunikerer din hensigt, og når alle disse faktorer er justeret, du ganger kraften af ​​din besked.

Secret 7 : The End ... eller er det

Hver rockstjerne forstår vigtigheden af ​​et ekstranummer?. Det er de ting, som de fleste koncert-gængere rave om. Nogle kunstnere gør publikum vente i op til en time, før de modvilligt lokket tilbage på scenen til en mere sang .. eller to .. eller ti
jeg wouldn af &';. T forventer dit publikum til at være råbe “ Mere &"! ; i slutningen af ​​din pitch, men de vil helt sikkert føle det
Hvad &'; s. Encore til din pitch? Har du sende en DVD med video-højdepunkter? A &'; Best Of &'; kompilering CD? En tak kort? Som et absolut minimum, skal du sende en opfølgende brev
.