Hvorfor du hader telefonsalg, men bør ikke: De fælles myter Udsat og sandheder udækkede

De fleste sælgere hader efterforskning ved telefonen. En del af årsagen er, at de tror nogle af de mange myter, der er blevet foreviget i årenes løb om “ kold &"; kald. De fleste af disse er noget vrøvl, og blot almindelig forkert
Måske du &'; ve hørt dem:.

Kolde Call Myte: “ Det &'; er bare et tal spil &";
Sandhed:. Det &'; sa kvalitet spil. Det er ligegyldigt, hvor mange opkald du placerer; hvad &'; s vigtigt er det beløb, som du har succes. En baseball-spiller kunne svinge ved hvert banen, men kun kvaliteten forsøg har en chance for at ramme bolden. Casino spil er tal spil; salg og efterforskning er en kvalitet spil

Kolde Call Myte: “ For hver nej, du får, du &'; re, at meget tættere på et ja &";
Sandhed:.. Du er ikke tættere på et ja medmindre du gør de rigtige ting for at få ja. Den tidligere “ nej &"; har absolut ingen betydning for din næste opkald. Aktivitet udelukkende af hensyn til aktivitet ikke få dig tættere på succes.

Kolde Call Myte: “ Du er nødt til at elske afvisning at få succes på efterforskning &";
Sandhed:. Du ønsker at undgå “ afvisning &";. Det er en sindstilstand baseret på hvordan du reagerer på hvad der sker med dig. I &'; m ikke en psykolog, men jeg vil sige det er umuligt at elske “ afvisning, &"; medmindre du har en form for psykisk sygdom. Du kan få en “ win &"; på hvert opkald - selv når du får et nej. For eksempel kan du plante et frø for fremtiden, eller blot holde døren åben for en fremtidig kontakt.

Kolde Call Myte: “ Telefonen er bare for at sætte en aftale &";
Sandhed:. Sælgere bruger telefonen kan for at sælge enhver form for produkt eller service. Begrænsning sig selv ved at komme ud af et opkald for tidligt unødigt forlænger salgsprocessen. Faktisk kan din salgsmodel indebærer et ansigt-til-ansigt besøg, men dette besøg vil altid være mere produktive, hvis du tager dit opkald yderligere.

Kolde Call Myte: “ Giv aldrig screener alle oplysninger &";
Sandhed:. Den screener kan faktisk være en beslutningstager, eller i det mindste en indflydelsesrige, og skal behandles som køber . Forsøger at gå rundt eller over en assistent, og at være undvigende etiketter salget rep som en teatralsk bajads, og blot intensiverer screener &'; s beslutsomhed.

Don &'; t købe ind i mangeårige, falske overbevisninger om telefonisk efterforskning. Prospect professionelt, Smart Opkald &handel; måde, og du &'; ll gøre din ringer lettere, sjovere, og vellykket
.