3 Ting du ikke vidste Om Lukning Komplekse Salg

~ I dagens &'; s klima, der er mange grunde til, at virksomheder ikke kan lukke komplekse salg. Den største udfordring for virksomheder, der markedsfører i dette miljø er opløftende deres budskaber. Hvis det skal lykkes, skal en markedsføringstilladelse besked stige over rod, så potentielle kunder vil huske de vigtigste fordele.

Afklar din målgruppe

Det første trin involverer de identificerende kunder, du planlægger at nå. Normalt en person har ansvaret for godkendelse af køb. Dog er mange beslutningstagere ofte involveret i evalueringsprocessen.

Forskellige ressourcer anvendes i evalueringsprocessen. Ressourcerne omfatter indkøbsafdeling medarbejdere, tekniske rådgivere, industri kloge hoveder, medarbejdere finansielle afdeling, og direkte rapporter. Fordi visse personer kan forhindre et salg eller forsinke en beslutning, er det meget vigtigt, at dit budskab bliver gennemgået af hver part.

Forstå dine kunder bekymringer og bestemme, hvor Udsigterne få deres oplysninger

Ud over at identificere de aktører, der er involveret i beslutningsprocessen, skal du forstå den enkelte kundes &'; s bekymringer og rolle også. Taler til dine kunder er en fantastisk måde at finde ud af, hvad der er vigtigt for dem. De værdsætter normalt fordele eller funktioner, der ofte tages for givet; de er ligeglade om funktioner, der er spændende eller nyt.
Du kan dirigere dine beskeder mere effektivt, hvis du ved, hvor dine kundeemner får deres information, og hvilke centrale beslutningsprocesser indflydelsesrige de er afhængige af. Til at guide din marketing kampagne, udstede en undersøgelse for at dine tidligere kunder og kundeemner.

Brug Korrekt Besked Volumen og frekvens og forenkle det
Når du ved, at du sælger til de korrekte kunder bruger de rigtige kommunikationsmetoder , skal du kontakte dem regelmæssigt. Hvis du interagerer med dine kunder ofte, kan du tilbyde dem mere relevante oplysninger. Dette vil føre til mere effektive marketingkampagner, der vil stige over rod.

Din besked skal være enkelt, fordi enkelthed sikrer, at det vil blive set af dine potentielle kunder. Dette er meget vigtigt, hvis du planlægger at bruge e-mail marketing kampagner. Ifølge statistikker, kun erhvervsfolk tilbringe sekunder visning og reagere på deres e-mails, hvilket ikke er nok tid til at absorbere en marketing budskab; dette er grunden til dine meddelelser skal være enkel. Må ikke bekymre dig om mængden af ​​beskeder, som du sender ud. De fleste mennesker kun slette e-mails, fuld deres hele indbakker på én bestemt tidspunkt
Ved at bruge disse teknikker, kan du lukke dine mest komplekse salg uden nogen problemer
. &Nbsp.;