Marketing Strategies: Er dine "folk pleaser" mønster i vejen

Har du finde dig selv undgå visse typer af kunder?? Kan du finde dig selv ude af stand til at sige sandheden til dine kunder, når deres forventninger til dine tjenester er urealistiske, eller hvis i fast ejendom deres egenskaber er overpris? Hvis du &'; re ligesom de fleste iværksættere, dine “ folk pleaser &"; mønster ofte kommer i vejen for at fortælle sandheden. Når du &'; re ikke er i stand til at fortælle sandheden til dine kunder, de mister respekt for dig, og du kan ende med at miste deres forretning

Dette svarer til en klient af mine, opkaldt Pauline, som var ude af stand til. at nå sine finansielle mål, fordi hun ønskede kun at arbejde med købere. Når jeg undersøgt i hvad var blokerer hende, sagde hun, at hun virkelig didn &'; t lide tanken om at arbejde med sælgere. Faktisk hendes antipati var så stor, at hun faktisk undgået at tale med sælgere.

Da jeg spurgte hende, hvorfor hun sagde det var fordi de ville være krævende. De wouldn af &'; t prissætte deres hjem på det rigtige nummer, de ville forvente hende til at bruge en masse penge på at sælge deres hus; de ville virkelig presse hende og skabe en masse stress for hende.

Jeg spurgte hende, hvorfor det var, at hun gav hende magt væk til disse mennesker i stedet for at fastsætte passende grænser. Jeg spurgte hende, hvorfor hun var ikke &'; t stand til at fortælle dem sandheden om prisen på deres hjem. Med lidt tilskyndelse og opmuntring, opdagede hun, at hun var blevet ramt af en meget stærk folk glædeligt mønster hele sit liv; det dukkede op i forskellige områder.

I dette tilfælde viste det sig, når hun tænkte om at arbejde med en sælger. I sine interaktioner med sælgere, gav hun sin magt til dem; hun lod dem kontrollere situationen; hun lod dem sat prisen; hun didn &'; t sætte passende grænser. Faktisk hun ignorerede en af ​​Stephen Covey &'; s grundlæggende regler, hvilket er, “ Det &'; s enten win /win eller ingen aftale &"; For hende, enhver situation med en sælger var de vandt, og hun mistede.

Når vi udforskede hendes folk glædeligt mønster lidt dybere for at finde om oprindelsen af, da der blev programmeret i hendes sind, viste det sig, at det startede meget tidligt i hendes liv. I virkeligheden, som et meget lille barn, hendes eneste måde at få nogen opmærksomhed var at være en familie “ folk pleaser &" ;.

Jeg påpegede over for hende, at det var sandsynligvis en god strategi på det tidspunkt, men ligesom et program, som du lægger ind på din computer, medmindre du ændrer programmet, det vil bare holde foregår, og for evigt. Jeg spurgte hende, om hun endelig gerne vil ændre, at gamle “ folk pleaser &"; mønster, og hun aftalt

Kommer tilbage til hendes nuværende alder, indså hun, at hvis hun blev ved med at være en “. folk pleaser &" ;, hun ville ikke være i stand til at opfylde sit potentiale, hun ville ikke gøre de penge hun havde brug for, og hun ville hele tiden blive stresset. Jeg spurgte hende, om disse konsekvenser var acceptabelt for hende, og hun hårdnakket sagde, “ Nej &";

Med en meget kort teknik, jeg introducerede hende til tanken om at frigive hende “ folk pleaser &"; mønster en gang for alle. Da hun gjorde det, hun følte meget lettere. Og så spurgte jeg hende om at komme med en liste over bemyndiget overbevisninger, og hun skabte denne liste: “ Jeg har bare brug for at behage mig selv, og ingen andre &";. “ I don &'; t har brug for folk til at kunne lide mig, jeg har bare brug for folk til at respektere mig &"; “ Det &'; s. enten win /win eller ingen aftale &"; “ Den eneste person &'; s godkendelse jeg behøver, er min egen &";.

Disse nye bemyndiget overbevisninger tillod hende at tage hendes magt tilbage. Det gav hende mulighed for at fortælle sandheden. Min generelle kommentar til alle iværksættere i dag, er, at først og fremmest være ærlig. Når du &'; re arbejde med en potentiel kunde være sikker på at styre deres forventninger så tydeligt som muligt. Hvis det, de ønsker, er urealistisk, være ærlig om det og komme op med en løsning, der er god for jer begge.

Hvis de insisterer på at være urealistiske, eller krævende ting, som du ikke kan give dem, gør ikke arbejde med dem; du vil kun engagere sig i et samspil, hvor de ville vinde, og du vil miste. Husk på Stephen Covey &'; s berømte princip fra hans bog, De Syv Gode Vaner People, det &'; s enten win /win eller ingen aftale

Stol din tarm; du &'; ll vide, om det &'; s ikke en gevinst for dig. Dit job er at lade det gå, og tillid til, at du &';.. Re gøre plads til en vidunderlig, ny, ideelle klient