Corporate Storyelling i Business - Engagement - Persuasion

For nylig, men samtidig give en corporate uddannelse for de øverste salgsagenter i en stor farmaceutisk virksomhed, jeg stillet følgende spørgsmål:

“ Har du nogensinde talt, og du ser ud i din målgruppe og se &'; pauseskærm øjne &' ;? Du kender – at glasagtig-eyed look, der lader dig vide, at du &'; ve mistet deres opmærksomhed &";?!

De er alle lo og nikkede i enighed

Hvis du &'; nogensinde har set “ pauseskærm øjne, &"; de to vigtigste spørgsmål at stille dig selv er: Restaurant • Hvad gjorde du for at miste dem
• Hvordan får du dem tilbage?

Dette er et gammelt problem. Det forværres af behovet for at undervise i enorme mængder af information i korte perioder, og endnu mere forværret af en af ​​de farligste teknologiske gennembrud i historien:! PowerPoint

Tror du ikke PowerPoint er uhensigtsmæssigt navngivet? Bør ikke det kaldes WimpyPoint? PowerPoint har ingen magt overhovedet. Højttaleren har magt. PowerPoint er en visuel hjælp. Desværre har hundredtusindvis af intelligente publikum medlemmer blevet lullet ind søvn ved den fjerde dias. Hvorfor?

Mange talere sat næsten hvert ord af deres præsentation på dias og derefter læse dem. Det er som om højttaleren har opgivet sin intelligens og hukommelse til diasshowet. Hele præsentation er på dias. Her &'; s hvad jeg har lært:
• Overdrevent ordrige dias er kedelige
• Ingen øjenkontakt er kedeligt
• Ikke taler ekstemporalt er kedeligt

Hvis du skal bruge PowerPoint, eller hvis PowerPoint tjener et bestemt formål i din præsentation, kan du finde flere råd og tips i min eArticle: Kraftig PowerPoint At gør ikke &'; t Stjæl Spotlight.

Hvis du &'; re skyldig i at miste dit publikum &'; s opmærksomhed, det &'; s fordi du &'; re ikke stimulere hele deres hjerne. Folk mister interessen, når alt du skal gøre er at levere indhold, uden at gøre det interessant eller stimulerende. Med andre ord, når du taler fra din venstre logiske hjerne til deres venstre logiske hjerne, du er simpelthen levere indhold – udbredelse af oplysninger – og det er kedeligt.

Folk ønsker stimulation. Højre og venstre hjerne stimulation. Hele hjernen stimulation. De vil have en oplevelse!

Vi er alle stimulation junkier. Vi ønsker handling. Du ved hvad jeg mener: lys, lyd, action! Ligesom i film. Hvis du kan gøre enhver del af din præsentation som en film, (auditive, visuelle og kinæstetiske), og gøre din film relevant, vil du genvinde deres opmærksomhed.

Hvordan kan du lave en film? Fortæl en historie. Historier er i sagens natur auditive, visuelle og kinæstetisk. De aktiverer lytteren &'; s filmlærredet – deres fantasi – og engagere deres opmærksomhed.

En af de primære principper i Historien Theater Metode og Dynamite Tale System er, at man ikke kan lære noget, hvis du ikke har folks opmærksomhed.

Den nederste linje er ikke om undervisning – det &'; s om opmærksomhed. Det handler ikke om at levere indhold – det &'; s om at engagere folk, så de bekymrer sig nok om, hvad du siger til at lytte

Der er en række af ingredienser, en historie skal have for det at engagere nogen, &';. opmærksomhed og leve op til sit løfte som en interessant mini-film. De er: Restaurant • En klar og let at følge fortælling, der flyder logisk frem
• Interessant tegn, som vi kan relatere til
• Rigtige livssituationer, som vi kan relatere til
• En hindring eller problem, der skal behandles for et vellykket resultat
• Drama (spænding) og eventuelt komedie (frigivelse af spændinger)
• Opløsning
• En relevant punkt (lektion lærte eller moralske af historien)

Som du vælger dine historier, skal du vælge dem strategisk til at passe til situationen eller emne, du taler om. De skal passe problemfrit ind i tale eller uddannelse. Hvis de blot anvendes til fyldstof, kan de virke som spild af tid. Gøre hvert øjeblik foran dit publikum tæller.

Når du har identificeret en historie, der gør det punkt, du behøver at gøre, håndværk det ved hjælp af min Ni trin af Story Struktur skabelon. Så huske og øve det højt og på dine fødder. Don &'; t begå den fejl at praktisere sidder ned eller ved at gå over det i stilhed i dit hoved. Du skal høre det og “ physicalize &"; det for den at komme til live

Det er højttaleren &';. opgave at engagere publikum. Hvis du vil vide, hvordan, studere Story Theater Method. http://www.storytelling-in-business.com eller ring 719-573-6195
.