Sådan oprettes overbevisende Sales Præsentationer I protokollen

Ja, minutter – ikke timer. Ikke dage. Ikke alle weekend. Ikke længere. Hvis du &'; re klar til at forbinde med kunder og kundeemner og dele dine løsninger – her er den hurtig og nem måde at designe yderst overbevisende salgspræsentationer

Salg præsentere er en kritisk del af professionel virksomhed.. Hvis du &'; re god til det … dig &'; re forberedt. Du &'; re også langt foran kurven for folk, der lider under disse falske forudsætninger:

A. I &'; m mere kreativ ad hoc
Dette er en skræmmende overbevisning. Hvis du fortæller dig selv dette fiktion, pas på. Hvis du høre det fra en kollega eller holdkammerat, udfordre det.

Kreativitet er bedst, når du &'; ve fik en solid historie struktur og har indøvet som vilde

B.. I &'; m bedst, når jeg fløj det
Variation på et tema. Må ikke falde for denne illusion. Winging det er en joke. Selv hvis du &'; re en pro. Selv hvis du &'; ve gjort det før. Selv hvis du har et meget attraktivt alternativ for hvordan du skal bruge din tid før din banen.

Don &'; t falde for denne form for tænkning. Det kan være en cover-up historie, du &';. Re fortælle dig selv at undgå hårdt arbejde

C. Jeg har allerede sat til denne gruppe før
Ting ændrer sig. Folk forandrer sig. Du &'; ve ændret. Hvis du &'; re kommer til at være på toppen af ​​dit spil, nærmer din præsentation med friske øjne og nye entusiasme.

Under henvisning til en støvet af præsentation er en rigtig dårlig idé.

OK Nu, hvor vi fik dem ud af den måde, hvad vil du gøre for at skabe stærke salg præsentation – hurtigt

Følg disse 6 trin, og du &';? Ll være starten til en god start
1. Begynd med Målretning Kunden &'; s Problemer
Baseret i din forskning og forståelse, identificere de øverste problemer din klient står overfor. Start her. Vis, at du forstår, kender og lytter til din klient &'; s sande behov

2.. Prioriter Indstillinger
I traditionelle aviser, blev artikler skrevet med de vigtigste fakta og nyheder først. Så, hvis redaktøren havde brug for at skære historien, ville de afbrød bunden –. Der indeholdt mindre vigtige oplysninger

Approach din præsentation planlægning på samme måde. Organiser nøglebegreber ved betydning. Så, hvis du har brug for eller ønsker, kan du springe de mindre vigtige point baseret på tid og klient interesse.

3. Markér Fordele Salg opbygge din præsentation på din klient &'; s topprioriteter, struktur din historie. Ved hjælp af en præsentation storyboard er den hurtigste og nemmeste måde at plotte din strategi, organisere tiden og fremhæve vigtige fordele

Mens din virksomhed kan tilbyde flere typer af tjenester såsom rådgivning, uddannelse og salg præsenterer –. Fokus på specifikke fordele, adresse din klient &'; s. spørgsmål

Mange sælgere oplægsholdere forsømmer at overveje dette punkt. De kan finde visse fordele mere spændende eller vigtigt. Men hvad du foretrækker er ikke afgørende. Fokus fordele at forbinde-the-prikker med de problemer, din klient ønsker at løse.

4. Engagere og Interact Gammelt-school salg ofte tilskyndet sælgere til:. &Ldquo; fortæl, fortæl, fortæl &"; I stedet organisere din præsentation til at omfatte tider for publikum til at interagere. Planlæg dit salg præsentation med rigelig tid til diskussion, Q & A og klient interaktion

Tip:. Gøre det tidligt. Jo før man hører, hvad der er vigtigt for din klient, jo bedre. Du &'; vil være i stand til at tilpasse sig og flex din besked til at matche stemningen

5.. Tilpas med relevante eksempler
være den person alle ønsker at lytte til. Del din personlige erfaring gennem korte, kraftfulde og relevante eksempler. Det er her, praksis og generalprøven virkelig betale sig.

Arbejde gennem dine potentielle eksempler med din præsentation coach. Praksis deling anekdoter. Tal kortvarigt. Del din historie med lidenskab.

6. Afslut med Clear overbevisende budskab
Det &'; s ofte sagt, at folk husker begyndelsen og slutningen af ​​en salgsfremmende præsentation – mere end noget andet. Slutter den et brag, vil folk huske dig, dit brand og dit tilbud.

Hvis du skal foretage en beslutning om at skære et afsnit for at ende med effekt, slice væk. . Tag en kirurgisk tilgang til at sende den stærkeste budskab i kortere tid

Ved hjælp af disse 6 tips, vil du være i stand til at skabe overbevisende salg præsentationer på få minutter –.. Ikke dage