Ønsker du mere indkomst med det?

Ønsker du mere indkomst med det?

De fleste professionelle sælgere og virksomhedsejere begå den fejl at benægte deres kunder mulighed for at købe en værdifuld add-on efter de lukker big deal for frygt for, at de vil risikere at miste salget. “ I &'; ll sælge dem mere senere, &"; de tror. Men de don &';.. T

I de fleste tilfælde er kunden glemt, så snart købet er gjort

Ikke alene denne holdning røve dig massive potentielle indtjening, er det også benægter din .. kunde mulighed for og bekvemmeligheden ved at gøre en mere tilfredsstillende køb

Forskning viser, at dine kunder eller klienter føler sig mest positivt om dig umiddelbart efter du lukker salget

Dette er grunden til McDonald &'; s spørger os, hvis vi vil have pommes frites med vores hamburger. Og hvorfor kassen hos Bed Bath & Beyond har to hundrede lille hus ware elementer til at fange din interesse, lige før du swipe dit betalingskort. Det &'; s også hvorfor Amazon.com viser dig altid en liste over produkter på vej til online kassen. (Med den geniale overskrift: “ Kunder der har købt hvad du køber også købt … &";)

Dette er grunden postliste mæglere placere en præmie på købere, der &'; ve for nylig købt, og hvorfor katalog virksomheder ALTID inkluderer en flyer, brochure eller et katalog, når de sender dit produkt til dig.

De ved, at køberne køber mere.

For at bruge dette princip i din egen virksomhed, så tænk på elementer eller tjenester, du kan sælge på følgende tidspunkter …

Umiddelbart efter du lukker et salg, og

Straks når du leverer dit produkt eller service

Tag dig tid til at gennemtænke behov dine kunder . Er der andre produkter eller tjenester, vil naturligvis supplere, hvad du tilbyder

* En hjemmeside designer &';?. S kunder kunne drage fordel af søgemaskine optimering, eller udskrive marketingmateriale, der bygger mærke anerkendelse og supplere hjemmesiden
* En pool builder &'; s kunder har brug for hegn
* En lille virksomhed konsulent kunder har brug for pensionsordninger, adgang til kredit, website udvikling, markedsføring, bogføring, forsikring og et væld af andre tjenester

VIGTIGT:.. Dette gør ikke &'; t betyde, at du skal distrahere dig fra din kerneforretning, eller at du er nødt til at skabe en linje af nye produkter eller tjenesteydelser. Overvej at oprette strategiske alliancer eller joint ventures med andre ejere af små virksomheder, der supplerer, hvad du gør, og vil betale dig for disse henvisninger – betale dig med en kommission, gensidige henvisninger eller endda en kombination.

Endnu vigtigere pointen er, at ved at give dine kunder de ekstra ting, de ved, de har brug for, og den luksus at spare tid, alle vinder.
.