Skriv for at holde kontakten

Hvad er et net-touch-strategi og hvorfor har du brug for en? Nogensinde mødes person, der elsker, hvad du gør, men er ikke klar til at købe dit produkt eller service lige nu? Denne person er din udsigt. Salg

Udsigterne er meget vigtige for din virksomhed! De forbinder med dig og de har en høj grad af interesse i, hvad du tilbyder. Uanset årsagen, ikke de er klar til at købe fra dig lige nu. I fremtiden, når de er klar, de
vil ønske dig, ikke en anden.

Når dine kundeemner bliver klar, du ønsker at være på toppen af ​​deres sind. Hvordan kommer man derhen? Ved at holde kontakten.

Du skal have et system til at holde kontakten med dine kundeemner. Disse perspektiver er kvalificeret på alle måder: de vil have, hvad du tilbyder, de identificerer sig med, og som dig, UNDTAGEN timingen er ikke rigtigt. Hvis du allerede har vakt deres interesse og lyst, hvorfor kaste dem til side? I stedet for at være i kontakt med dem, så du kan gøre krav på deres salg, når de bliver klar.

Ligesom mig, du måske allerede har prøvet nogle keep-i-touch strategier, der ikke fungerer.

1. Det virker ikke til at skrive en note på bagsiden af ​​en persons visitkort og derefter forlade det kort på dit skrivebord for et par måneder.

2. Det virker ikke til e-mail eller ringe til dem en gang, derefter forlade deres kort på dit skrivebord.

3. Det virker ikke til at stole på din hukommelse: at minde dig selv at invitere dem til at slutte sig til din næste fest /talk /komsammen, og derefter glemme alt om dem

Du kan have nogle yderligere teknikker, du har prøvet. at heller ikke arbejde :-)

Ud over at holde kontakten med perspektiver, ønsker vi også at holde kontakten med mennesker, der giver os henvisninger. Hvem giver dig henvisninger? Dine venner, familie, kolleger, tidligere kunder, og de nuværende kunder er alle henvisningskilder.

Ideelt set kan vi bruge en keep-i-touch-strategi for alle disse grupper: fra kolleger til kundeemner.

Jeg kan lide at skrive, så jeg bruger en skriftlig keep-i-touch-strategi.
Det er, hvad denne ezine er.

Der er masser af måder at bruge en skriftlig keep-i-touch strategi, om du kan lide at skrive eller ikke. Du ønsker at vælge et system, der virker for dig - du føler dig tryg at skabe indhold og du kan altid ophold med det i løbet af et år.

Du ønsker at vælge: Restaurant • en teknologi, der virker for dig. En blog, Facebook, Twitter, en e-mail nyhedsbrev, og direkte mail er alle muligheder
• en frekvens, du kan holde med: månedligt til dagligt. Du skal kommunikere med dine kundeemner og henvisningskilder mindst hver måned
&bull!; emner af interesse for dig, og i forlængelse heraf, at dit samfund
• . mængden af ​​at skrive du ønsker at gøre

Her er nogle eksempler på regelmæssige e-mails jeg modtager fra folk, med hvem jeg ønsker at holde kontakten
• En daglig citat af en berømt person, med en 1- til 3-sætning idé tilføjet af afsenderen. Minimal skriftligt kræves
• En ugentlig liste over 5 tips, med en kort beskrivelse af hver. Lidt mere at skrive påkrævet, men stadig ikke meget
• To gange om måneden ezines, med artikler i omkring 500 ord. Ezines kræver, at du konsekvent oprette indhold. Og husk, at der er et bazillion nyhedsbreve, artikler i Internet artiklen mapper, som du kan genbruge gratis i dit nyhedsbrev, blot ved at inkludere et afsnit kreditere forfatteren.

Du kan også bruge direct mail til at holde kontakten med udsigterne . På den positive side, kan folk som at få mail fra virkelige mennesker, og så være mere tilbøjelige til at åbne den. Især elsker folk modtager håndskrevne kort. Håndskrevne noter eller kort er vidunderligt for særlige lejligheder: at takke nogen, at komplimentere en person på en realisering, for at tilbyde hjælp eller sympati.

Direkte mail er dyrere end e-mail, og du er nødt til at sikre, at du har dine modtagernes postadresse, som kan være på deres kort eller ej. Hvis ikke, er det muligt, at de ikke er behageligt at dele den.

Blogs, Facebook og Twitter er gratis, så de er de billigste teknikker. Det tradeoff er, at de kræver den hyppigste opdatering af dig. Læsere forvente at se din blog /Facebook-konto /Twitter-konto opdateres mindst en gang om ugen, og helst oftere - op til flere gange om dagen.

Husk dit mål - at holde kontakten med udsigter og henvisningskilder. Derudover bygger du dit samfund - et samfund fuld af ligesindede mennesker, der deler dine interesser og bekymringer. De ønsker at lære af din ekspertise og forstå dine overbevisninger
Vigtigst, de er på samme rejse, du er på -. Kan du være deres guide undervejs. Hvad er en vidunderlig tanke at holde i dit hjerte, når du kommunikerer med dine medrejsende!

kald til ACTION

Hvor mange visitkort har du liggende rundt, for folk du havde tænkt dig at kontakte, men aldrig fik til?

Hvor meget af en forskel ville det gøre for din virksomhed, hvis du delte oplysninger om din virksomhed og din værditilvækst med dem, i stedet for at ignorere dem?

Hvis du don 't have et net-touch strategi, er du forlader penge på bordet
.