Hvad er din Value Proposition som en ejendomsmægler?

Som en ejendomsmægler, er det vigtigt at kende din værdi. Din værdi er bestemt af, hvad du har at tilbyde forbrugerne. Det er vigtigt at huske, at forbrugernes opfattelse er forbrugernes virkelighed. Hver agent på vej for succes skal være i stand til at besvare følgende spørgsmål fra en forbrugerne synspunkt. (Vi har alle brug for at besvare en version af denne meget grundlæggende spørgsmål og svar det meget, meget godt.) Spørgsmålet er: Hvorfor skal en forbruger arbejde med dig i stedet for en anden agent? Eller hvorfor skulle en klient arbejder udelukkende med dig, i stedet for at have flere agenter søge og vise dem hjem? Eller hvorfor skulle en køber udtrykke fuldstændig loyalitet over for dig, i stedet for at ringe hver notering agent i byen? Dit svar skal tvinge forbrugeren til at vælge dig, og holde forbrugerne fra at flytte videre til en af ​​de kommende agenter

Din værdi proposition er din personlige 30 sekunder elevator tale besvare HVORFOR spørgsmål:. Hvorfor skulle et hjem køber hente dig? Dette 30 sekunder svar vil vise sig at være nyttige på et åbent hus, en social sammenkomst, besvare et gulv opkald, svare på en e-mail, at reagere på en sign-opkald, møde en come-show-mig anmode om på et af dine fortegnelser eller Første gang du møder nogen ingen-kontraheret køber. Ligesom alle tredive sekund svar, brug dit svar til at være godt gennemtænkt og planlagt.

Din værdi proposition planlægning begynder med notering alle de tjenester, du leverer til købere. Din liste kan omfatte: MLS adgang, automatisk besked om nye ejendomme, markedskendskab, forhandlingsstrategier, proces viden, one-stop-shopping og listen bliver ved og ved. Alle de tjenester agenter leverer kan ses som de funktioner agenter leverer til købere. Men blot at give en potentiel køber en liste over funktioner er over-overvældende og fuld af jargon. Denne liste har mening til ejendomsmæglere, for ikke at Joe Forbruger. For eksempel: Hvis en agent prale, at de har auto-anmeldelse, MLS adgang og top service, hvad appel har det at en potentiel køber? Hvad hvis agenter i stedet konvertere deres liste over funktioner til en liste over, hvordan forbrugeren vil drage fordel ved at vælge dem. Samme eksempel ville lyde sådan her: Jeg tilbyder adgang til alle boliger til salg i øjeblikket; Jeg giver øjeblikkelig meddelelse af alle nye boliger på markedet, og jeg vil vise dig ejendomme på din bekvemmelighed. Det andet eksempel giver den potentielle køber fordelene ved at arbejde med en agent og er forbruger fokuseret. Fra din første liste over tjenester eller funktioner, du giver, kommer din liste over ydelser eller din værdi proposition. Din værdi forslag vil tvinge en potentiel køber til at hente dig

Her er trin-for-trin proces for at opbygge din værdi forslag:..
Trin # 1 Liste alle de tjenester, du leverer for købere
Trin # 2 Bestem hvilke tre tjenester gør du bedst.
Trin # 3 stat hvordan du giver de tre tjenester.
Trin # 4 klart identificere, hvad gavne din klient får fra hver af de tre tjenester.
Trin # 5 nedskrive de tre fordele og praksis verbalizing dem, indtil du er komfortabel at sige dem.

Nu hvor du har en værdi proposition, kan du ønsker at evaluere den. Vil din værdi proposition være overbevisende nok for købere ønsker at arbejde sammen med dig? Er din værdi proposition giver den besked, du hensigten? Vurdere alle tre dele af dit forslag ved at vælge den rigtige kvadrant på Johari Window. For det første er udsagnet klient rettet eller agent instrueret? For det andet, er redegørelsen en forbruger fordel eller en agent tjeneste /funktion? Det ser sådan ud ved at klikke på linket for at se tabellen
http://www.realestatemoms.com/blog/uploaded_images/usp-chart-713725.jpg
.