Absolut Accelerate Revenue Recognition

Hver forretningsmand ønsker at dyrke deres virksomhed. Væksten kan defineres på mange måder; omsætning, resultat, markedsandel, indre værdi, stærkt team, der lader dig tage mere tid ud, øget lykke og tilfredshed. Ikke alle forretningsmand ønsker flere penge. Interessant nok, er stort set alt det, vi ønsker en eller anden måde bundet til penge. Det &'; s, fordi vi lever i et kapitalistisk samfund. Øget tryghed kommer fra evnen til at stige over de dag-til-dag spørgsmål om Walking denne jord. Meget af denne tilfredshed kan komme fra indre styrke til at klare hverdagens udfordringer med mindre stress. Jeg vil sige, at vi kunne næsten (Nøgleordet næsten) alle tilfælde slips tilbage evnen til at bruge penge til at erhverve værktøjer, der kan hjælpe med at løse problemer som en underliggende attribut til tilfredshed. Naturligvis på den anden side er muligheden for at nøjes med mindre. Meget få virksomheder er tilfredse med mindre, så lad &'; s snak om den anden side &hellip ;.

Hvis resultatet er et derivat af omsætningen, og jeg har brug for overskud til at investere i løsninger derefter “ Hvis du kunne sælge mere i dag ville I &"; Jeg tror, ​​vi ville alle sige “ ja &" ;. Så hvis vi ønsker flere indtægter i vore virksomheder i dag, hvorfor don &'; t vi bare gøre det? Det &'; s fordi det &'; s ikke så let. Voksende trinvis nye indtægter er svært i bedste, nær umuligt i værste fald. Jeg kender forretningsfolk, der tror “ Hvis jeg tilflugtssted &'; t gjort det endnu, det &'; s, fordi det kan &'; t ske &"; Det &'; s ikke, at de tror, ​​de er overvældende smart i almindelighed. Det &'; s bare, at de mener, at ingen forstår deres særlige forretning bedre derefter sig selv. . De don &'; t ved, hvad de don &'; t ved (Den grimme beskrivelse er: ubevidst inkompetente)

Lad mig foreslå en tilgang, der skal hjælpe næsten enhver forretningsmand finde en måde at generere ikke blot mere øverste linje indtægter, men bundlinjen fortjeneste. Det er en systematisk tilgang til at kigge på omsætningen. Systemiske midler “ påvirker kroppen som helhed &" ;. Der er flere komponenter, der skal arbejde sammen. Disse komponenter bor i hele din organisation, ikke blot salg og marketing. Her er nogle af dem med en kort beskrivelse af deres indvirkning på indtægterne:

Produktudvikling: Det hele starter med at beslutte, hvad der er det bedste produkt eller tjeneste til at tage til markedet? Dette gør ikke &'; t betyde, at du er nødt til rent faktisk at udvikle den vare eller tjenesteydelse dig selv, men nogen skal. Du kan bare videresælge det for dem. Det centrale spørgsmål er, “ Hvad business problem betyder det løse for min potentielle kunde &"; Er værdien af ​​løsningen koste mere end problemet? Det er en “ skal have &"; eller en “ gerne have &" ;? Er det udvande min indtjening eller forbedre dem? Er markedet stort nok til at understøtte investeringer, indledende og løbende

Regnskab:? Regnskab? Ja en af ​​de største overset elementer i en god omsætning motor. Er der KPI &'; s (vigtigste resultater Indicators) på plads for at fortælle dig, hvad produkter tjene penge, og hvilke der don &'; t, eller som klienter gøre dig penge, og hvilke der udvande din indtjening? Gør dit kredit og inddrivelsespolitikker understøtter eller forringe din evne til at tiltrække kundeemner kvalitet? Har din prissætning metode understøtte din kundeemner betalingsevne (kapital udlæg vers bekostning udlæg, engangsbeløb vers betalinger)? Har du en rabat politik og tilsvarende metoder? Er lønninger, provisioner og incitamentsordninger understøtte målene om selskabet (husk, at dette gør ikke &'; t bare gælde for salg)

Marketing: På overfladen synes indlysende, men der er dybere bekymringer?. Enhver forretningsmand ved, at markedsføring er vigtig. Har din marketingafdeling (person) arbejde med regnskab til at bestemme det rigtige produkt-mix og kundeprofil? Er deres leadgenerering programmer målrette disse produkter og fremtidsudsigter? Har de målinger på plads til at måle ROI på hvert program de kører? (KPI &'; s) er oplysninger, der er indsamlet gennem markedsføring proces foder tilbage i regnskab, produktudvikling og salg for at forbedre deres engagement? Er markedsføring ikke kun rettet mod nye produkter eller nye kunder, det er at forsøge at øge den gennemsnitlige værdi af et salg ved at fremme supplerende eller logisk konsekvens produkter (produkt bundling)

Salg:? Dette er samlebåndet af omsætning og indtægter . I en velsmurt indtægter motor; salg fungerer simpelthen gennem en proces med forudsigelig resultater; lettere sagt end gjort. Der er behov for en salgs metode, accelererer udsigter gennem rørledningen. Hvert trin i processen bør være lettere for udsigten. Hver spildte kræfter skal fjernes. Tænk på det som et samlebånd. Du skal køre ned produktionsomkostningerne. Kig på den risiko, der er forbundet med den potentielle gevinst. Don &'; t har sådan en omstændelig forslag godkendelsesproces eller kreditgodkendelse proces, som det driver måde forretning. Dette gælder især, hvis du tilflugtssted &'; t virkelig opleve et økonomisk tab på grund af forretningsmæssige politikker. Få regnskabsmæssige involveret for at bestemme den sande ulempen fremskynde systemet. Vær forsigtig, men ikke paranoid

Support:. Jeg kommer til at definere støtte både som post-salgssupport og enhver produktionsproces der kræves for at levere varen. Det koster flere penge at få en ny kunde, end det gør at holde en eksisterende. Vi kender alle det, men vi handle anderledes. Få feedback fra din støttefunktion på den ideelle kunde. Du kan også få feedback på funktionen forbedringer og prisfastsættelse eller kreditpolitikker. Når du får så langt i forholdet, bruger det. Konstant indsamle oplysninger om måder at forbedre indtægtsskabende proces. Det er mennesker, som har gjort en beslutning om at gøre forretninger med dig. Sørg for at du ved hvorfor

Direktion:. Altid et springende punkt i mine samtaler. Der er meget gode ledere, der forstår generering af indtægter og er en vigtig aktiver. I &'; er sikker på du er en af ​​dem. Men jeg har arbejdet med ledende medarbejder, der har haft en mindre end stjernernes udtalelse fra salg og marketing folk. Når du don &'; t har tillid til din indtjening generation af systemet, har du et problem. Bruge systemet ovenfor skitserede. Forstå, at salget ikke er salgsafdelingen, det er hele virksomheden. Hvis salget er ikke der, hvor du vil have dem, ser overalt, don &'; t bare slå op på salget gruppen. Hvis din karriere er blevet snøret med at have dårlige sælgere opfordre dig, lære at stole på og uddelegere. Din personlige skævhed kan være koster din virksomhed

Nederste linje:. Sælg produkter med de største marginer til kunden, der vil betale mest, gennem et salg metode, der vil lukke salget den hurtigste og fokus alle i selskab på det samme mål
.