Ideelle kunder kommer med en række af Budgetter

I &'; m sikker på at du &'; ve satte sig ned og tænkte længe og grundigt over, hvem din ideelle kunde er, ikke? Du &'; re intim med deres problemer, og hvordan din virksomhed kan levere de bedste løsninger. Du kender deres aldersgruppe, hvad de gør for en levende og hvor meget de &'; re villig til at betale for dine fantastiske produkter og tjenester.

Men har du virkelig kender dem

I løbet af de år, jeg &';? ve blevet ramt på hovedet i hovedet i chok, når folk, der ikke har job, et bjerg af gæld og en helt ny virksomhed vil betale en merpris for at gøre én-til-en coaching med mig. I &'; ve også rystede på hovedet i vantro, når nogen, der synes at være en oplagt kandidat til mine ydelser, siger “ nej &" ;, på grund af prisen.

Hvad har jeg lært om der vil købe og ikke købe? At det &'; s en timing problem.

Hvis du &'; ve tydeligt malet fordelene for potentielle kunder,
de elsker, hvad du &'; re at tilbyde og de siger “ nej &" ;, det gør ikke &'; t betyde, at de stadig kan &'; t blive din drøm klient ned ad vejen.

Det &'; s stor fejl at ikke give en rip om de mennesker, der går væk fra dit tilbud, når du kan se de klart har brug for din løsning. I &'; ve hørt mange virksomhedsejere sige ting som …

1. Åh, godt … de weren &'; t ideel alligevel.
2. Min liste aldrig køber.
3. Mit folk kun ligesom billige ting.
4. Jeg vil kun kunder, der kan betale de store penge.
5. Da jeg rejste mine priser folk holdt op med at købe.

Mens disse udsagn kan synes rigtigt på overfladen, jeg don &'; t tror, ​​de har til at være sandt for evigt mere.

Når jeg for nylig undersøgt mit produkt og service tragt, bemærkede jeg noget, der var formentlig årsag mange potentielle raving fans til at glide gennem revner.

Jeg tilbød mange tjenester i $ 1000 og op rækkevidde, samt mange produkter omkring $ 20. Og ikke meget i mellem.

Hvad med virksomhedsejeren, der craves at interagere med mig leve, men kan &'; t se en måde at investere
løbet et par hundrede dollars?

Hvad med den person, som ikke er helt sikker på om at arbejde sammen med mig på et højere niveau, og ønsker at få en smag, før de begår?

Hvad med iværksætter, der isn &'; t følelsesmæssigt klar til fuldt ud at forpligte sig til mac daddy løsning?

tilbyde løsninger i en række forskellige prisklasser og retningslinjer, så det &'; s let for dine potentielle kunder at sige “ JA &" ;.
Sidste år tilbød jeg et hjem undersøgelse produkt til en brøkdel af de investeringer jeg oplade for den levende version. Det var den bedste produktlancering havde jeg nogensinde. De virksomhedsejere, der har købt takkede mig for endelig at tilbyde noget, der var i deres prisklasse! Og for mig var det fantastisk, fordi jeg fik at levere oplysninger, jeg synes er vigtigt for enhver virksomhed ejer. Og fordi jeg tilbød det som et digitalt produkt, min eneste investering af tid var i den indledende etablering af det.

Win-win!

I &'; ve været i samme forretning for over femten år, og det &'; s interessant at se folk, der har været efter mig for ioner og aldrig købt noget, som endelig sige JA til at arbejde med mig, når timingen er højre. De var altid mine ideelle kunder, men de ventede på sidelinjen
indtil de perfekte omstændigheder kom sammen for at gøre beslutningen om at købe nemt for dem.

Min forslag:

• Antage aldrig, at en “ nej &"; til dine produkter og tjenester lige nu, er en “ nej &"; evigt.
• Aldrig antage nogen &'; s evne til at købe eller ikke købe.
• Nurture dit forhold til alle, der popper deres hoved ind i din dør, fordi de kan blive den kunde, du mest kærlighed og tilbede ned ad vejen.
• Tilbyd muligheder, når det kommer til kvalitet og prissætning for at gøre det nemt for alle dine kunder til at købe uanset deres økonomiske eller følelsesmæssige situation,
.