Small Business Vækst Quiz - 7 markedsfokuserede Spørgsmål Du må bede om at hjælpe dig vokse

Der er en masse opmærksomhed rettet mod små virksomheder i år. Præsident Obama talte om behovet for at hjælpe og støtte små virksomheder i sin State of the Union-adresse. Og en udfald var lanceringen af ​​Startup Amerika. Desuden er stater taler om at lempe regler og skattetrykket på små virksomheder i deres søgen efter at reducere arbejdsløsheden.

Er dette året for den lille virksomhed?
Muligvis.

Er dette en mulighed for dig som ejer en mindre virksomhed?
Måske.

Nu, en advarsel til Small Business Owners ...

Som en lille virksomhed ejer, men det er ikke en god strategi til at håbe, at den føderale eller statslige regeringerne vil passere den rigtige lovgivning og skrive regler, som vil hjælpe dig lykkes i de næste 12 måneder. Håber kan springe evig, men det er ikke en god forretningsstrategi

Vær på vagt over generaliseringer om, hvordan økonomien klarer:. Hvem vinderne er, og hvem taberne er eller vil blive. Det er distraherende og helt ærligt, det er fyldt med modstridende oplysninger.

Det er som at forsøge at afgøre, hvad der er den bedste måde at tilføje 10 år til dit liv. Du ville være korrekt, hvis du sagde, – det afhænger af, hvem du spørger. En diætist vil fortælle dig at fokusere på god ernæring. En træner vil fortælle dig at udøve og bruge protein kosttilskud. Nogle læger vil sige hormonbehandling. Som ordsprog siger: når alt du har, er en hammer, hele verden ligner et søm

Ja, vi vil indrømme, at økonomi viser tegn på bedring,
men. virkelige spørgsmål er ... uanset om det er viser tegn på opsving for dig og din virksomhed. For at besvare dette spørgsmål, du har brug for at stoppe med at tænke som en lille virksomhed ejer, og begynde at tænke, at du kører en multi-million dollar virksomhed. Hvorfor, fordi mange små virksomhedsejere har tendens til at tænke som en lille virksomhed. Og svaret til vækst er at tænke stort

Her er 7 Spørgsmål til at tænke og reagere på når man planlægger for virksomhedsejere Vækst:.

1. Har du en strategisk vision, der skitserer din virksomhed retning for de næste 12 – 24 måneder? Og hvis du har medarbejdere, gør de ved det?
2. Hvad er din erklærede mission (eller formål) erklæring? Hvordan er det meddelt til dine medarbejdere, og hvordan hjælper det drev forretningsmæssige beslutninger?
3. Har du har sagt, skrevet og praktiseres virksomhedens værdier at tilpasse, hvordan du og dine medarbejdere arbejde sammen og tjene dine kunder?
4. Har du en brandingstrategi, der fremmer, hvordan du ønsker at blive set af kundeemner og kunder, og formulerer din konkurrencefordel eller differentiering fra dine konkurrenter?
5. Har du standard månedlige finansielle rapporter at spore finansielle sundhed i din virksomhed og til at hjælpe med at drive dine beslutninger?
6. Har du fremragende kundeservice? Hvis du ikke kan besvare baseret på dine kunders feedback, loyalitet, referencer og testimonials – dit svar er ikke endnu.
7. Har du en exit-strategi for din virksomhed? Enhver virksomhed har brug for at have en fornemmelse af, hvad slutspillet vil se ud. Det driver vækst og hjælper fokus forretningsbeslutninger.

Hvordan gjorde du gør i at besvare disse spørgsmål? Havde du tankevækkende og detaljerede svar for hvert spørgsmål? Når vi taler til små virksomhedsejere om disse spørgsmål, de ofte minder os om, at de er små virksomheder og ikke GE, Nordstrom s eller Zappos. Og det er problemet.

Vi har også set virksomheder, der mener, at besvare spørgsmål som disse er spild af tid.

Hvorfor vores 7 Vital Spørgsmål til små virksomhedsejere, der ønsker at dyrke deres virksomhed er IKKE spild af tid?

En lille forskning orienteret virksomhed, der havde været i branchen i 10 år var beskedent succes. De var bekymrede dog, at selv om de var i stand til at komme med en strategisk plan hvert år, blev de ikke disciplineret nok til at gennemføre den taktik, der er nødvendige for at opnå den planen. Og de virkelig ikke har til. Forretning kom ind og de var behagelige. Du har sandsynligvis hørt os henvisning, at succes kan være din største hæmmer væksten. Og det problem for dem var, at de ikke var voksende.

De besluttede at re-fokusere deres indsats på vækst. For at gøre, at de:

1. Kiggede dybt inde i sig selv og deres virksomhed og opdagede de manglede en række ingredienser til små virksomheder vækst succes. De afdækket denne erkendelse blot ved ærlige besvare vores 7 spørgsmål.

2. Etablerede virksomhedens værdier til at guide deres arbejde sammen og i tjener deres klienter

3. Skabt deres strategiske vision (ideel fremtidig tilstand)

4. Raffineret deres formål (eller mission) redegørelse

5. Identificerede centrale strategier og taktik for at gennemføre visionen og skabt ansvarlighed ved at tildele dem til at lede individer. Fremskridt på taktik blev revideret hvert kvartal, med generelle opdateringer givet månedligt.

6. Åbenhjertigt diskuteret, hvordan de arbejdede sammen, og hvordan arbejdet skal fordeles til at drage fordel af de enkelte partners styrker

7. Identificeret deres målgruppe og markedet niche

8. Oprettet sporing og rapporteringsværktøjer samt en proces til at overvåge salget

9. Skabt et finansielt rapporteringssystem, som revideres hver måned og bruge forholdet analyser til at gøre en år til år sammenligning

10. De er i gang med en re-branding strategi

11. De arbejder på at identificere og udvikle en exitstrategi

De startede dette initiativ i 2008. 2009 var det bedste økonomiske resultat år havde de i selskabets 10-årige historie. 2010 var næsten 40% højere end 2009. Og bemærk dette blev udført i den værste økonomiske nedtur siden den store depression.

Så hvad der virkelig skete? Var de heldige? Var de på rette sted på det rigtige tidspunkt? Nej - ingen af ​​disse kan forklare deres vækst. Hvad de gjorde var stoppe med at tænke lille. De stoppede opfører sig som en "mor og pop shop" og besluttede at fokusere på vækst.

Så vil vi opfordre dig til at tage en lidenskabsløs billede af din virksomhed. Stoppe med at lytte til de almindeligheder og ærligt og omtanke reagere på dit eget marked-fokuserede spørgsmål, vi foreslog. At tænke småt vil holde dig små; tænke stort og planlægge store vil lægge stien til din vækst
.