God vejledning til store business forhandlinger

Den sværeste aspekt af erhvervslivet forhandlinger er den faktiske adfærd af face-to-face møde. Antages det, at de bedste repræsentanter er blevet udvalgt, og under forudsætning af, at disse repræsentanter er godt forberedt, og de situationelle faktorer er blevet manipuleret i en &'; s favør, kan tingene stadig gå sur ved forhandlingsbordet. Selvfølgelig, hvis disse indledende ikke er blevet forvaltet ordentligt, tingene vil helt sikkert gå galt under møderne. Selv med stor omhu og opmærksomhed på de foreløbige detaljer, styre dynamikken i forhandlingsprocessen er næsten altid den største udfordring for virksomheder, der søger at gøre forretninger med andre organisationer eller lande.
Gå ind i en forretning forhandling, de fleste mennesker har forventninger om det &'; ordentlig &'; eller normale proces med et sådant møde. Det er på disse forventninger, at vejen frem er planlagt ud og vurderet, og de mest egnede overenskomstforhandlinger strategier er valgt. Det er ret ofte, at den adfærd og humør af forhandlingerne varierer i betydeligt omfang af, hvordan tingene gøres i de sene stadier, fra de tidligere stadier af introduktion. Det er i løbet af afslutningen af ​​forhandlingerne, at højere risici observeret og behandlet. Men alle beslutninger om strategi er lavet i forhold til opfattelsen af ​​fremskridt gennem en forventet forløb
Det er almindelig praksis i hele verden for at fortsætte selvom forhandlingerne, efter de fire vigtige faser:.

Ikke -task klingende
Denne første og væsentligt afgørende fase, hvor begge parter er nødt til at gøre en positiv indsats for at etablere en forbindelse mellem hinanden, og kommer til at kende hinanden i det omfang, det er muligt. I denne fase er der ingen henvisning om den faktiske &'; business &'; af mødet. Normalt emner som vejret, familie, sport, politik og forretningsmæssige forhold i øvrigt diskuteres, men ikke for længe. Normalt diskussionen flyttes til den specifikke virksomhed på hånden efter fem til ti minutter. En sådan indledende snak hjælper forhandlerne til at lære, hvordan den anden side føler på denne særlige dag. Man kan bestemme, om klienten &'; s opmærksomhed er fokuseret på forretningsrejse eller distraheret af andre forhold, personlige eller faglige. I disse indledende faser af samtalen, også domme er lavet om den slags person, med hvem man er dealing- kan denne person være tillid? Ville han være pålidelige? Hvor meget strøm har han /hun har i organisationen? Alle disse domme er lavet før de forretningsmæssige diskussioner rent faktisk begynder

Opgave Relaterede oplysninger Udveksling
oplysninger, der udveksles i anden fase af erhvervslivet forhandlinger vedrører parterne &'; behov og præferencer. Det er først efter en tillidsfuld personligt forhold er etableret, bør business samtaler påbegyndes. I denne fase af opgaven-relaterede informationsudveksling, er en tovejs kommunikationsproces omsættes til handling, når hver af parterne præsentere deres meninger, deres behov og deres præferencer. Strømmen oplysninger bør være afbalanceret mellem de to parter, bruger flere kommunikationskanaler under præsentationer – skrivning, udstillinger, tale, gentagelser osv, for at minimere fejl og misforståelser

Overtalelse
Overtalelse, som er den tredje fase, er faktisk en kunst, og det er her, at parterne &'; bestræbe sig på at justere og tilpasse hinanden &'; s behov og præferencer ved at ansætte forskellige tilstande og metoder til overtalelse. Spørger flere og flere spørgsmål er i virkeligheden den mest magtfulde taktik overtalelse. Spørgsmål er en potent, endnu, en tilsyneladende passiv overbevisende enhed. I tilfælde den anden part eller de potentielle forretningspartnere, komme med gode forslag, så gå på kompromis med spørgsmål er den bedste løsning. Det er blevet set, at meget ofte, spørgsmål fremkalde svar, når de udsættes for at lukke kontrol, synes ikke at være alt det gode. Det er her, når svaghed deres stilling er udsat for, at den anden part vil være klar til at forpligte og indrømme.

Koncessioner og Aftale
sidste fase af erhvervslivet forhandlinger indebærer fuldbyrdelsen af ​​en aftale, som ofte summation af en række indrømmelser eller mindre aftaler. Det er vigtigt og af stor betydning, at koncessionen-making strategier og aftaler skrives ned. Begge parter bør have en sund respekt og bekymring for de gensidige fordele af forholdet, og derfor bør tage i betragtning, interesser hinanden, da den nåede eller udarbejde en aftale.

Endelig, når aftalen eller kontrakten er underskrevet, opfølgning kommunikation er en vigtig del af erhvervslivet forhandlinger. Senior niveau ledere, der har deltaget i forhandlingerne bør holde kontakten gennem breve, billeder og gensidige besøg, da de er vigtige længe efter kontrakterne underskrives. Varm relationer mellem de nøglepersoner, der ofte vise sig at være den bedste løsning for eventuelle problemer, der kan opstå i fremtiden.

Entrepreneurial Learning
Artiklen taler om de vanskelige aspekter af business forhandlinger, der finder sted før faktiske adfærd af ansigt-til-ansigt-møde. Forfatteren fortæller os, at selv om repræsentanter er godt forberedt, og de situationelle faktorer er blevet manipuleret i en &'; s favør, kan tingene stadig gå sur ved forhandlingsbordet. Og hvis disse indledende ikke forvaltes ordentligt, tingene vil helt sikkert gå galt under møder

Se mere på

http://www.kuzabiashara.co.ke
.